Partnership Manager

Clarios Connected Services baut das führende Ökosystem für Batteriedaten, prädiktive Wartung und vernetzte Energielösungen in den Bereichen Automobil, Flotte, Einzelhandel und OEM-Kanäle auf. Der Partnership Manager spielt eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung unseres Ökosystems durch die Entwicklung, Verhandlung und Verwaltung strategischer Partnerschaften mit OEMs, Telematikdienstanbietern (TSPs), Einzelhandelspartnern, Pannenhilfenetzwerken und Flottentechnologieplattformen.

Diese Rolle ist verantwortlich für die Identifizierung von wertvollen Kooperationsmöglichkeiten, die Abstimmung technischer und kommerzieller Stakeholder und die Sicherstellung, dass die vernetzten Batteriedaten und digitalen Dienste von Clarios messbaren Wert für Partner und Endkunden schaffen.

Was Sie tun werden:

• Partnerschaftsstrategie & -entwicklung: Identifizieren, priorisieren und verfolgen Sie strategische Partner, einschließlich OEMs, TSPs (z.B. Geotab, Platform Science), Einzelhändler und Flottentechnologieanbieter.
• Bewerten Sie Partnerschaftsmöglichkeiten anhand von Geschäftsfällen, TAM-Analysen und abgestimmten KPIs (SOH-Genauigkeit, Alarmumwandlung, Reduzierung von Starthilfen, Reduzierung von Garantiefällen).
• Aufbau und Pflege eines Partner-Pipelines, die mit der Wachstumsstrategie von Connected Services übereinstimmt.

Kommerzielle Ausführung:

• Leiten Sie kommerzielle Diskussionen, koordinieren Sie Preisvorschläge, verhandeln Sie Bedingungen und unterstützen Sie NDA/MSA-Prozesse in Zusammenarbeit mit Recht und Finanzen.
• Definieren Sie Partnerschaftswertversprechen für gemeinsame Kunden (Flotten, Autohäuser, Einzelhandelsservicenetzwerke, OEM-Serviceoperationen).
• Unterstützen Sie neue Einnahmequellen, einschließlich Datenlizenzierung, Abonnementdiensten und gemeinsamen Einzelhandelsangeboten.

Cross-Funktionale Führung:

• Koordinieren Sie mit Produkt, Engineering, Data Science, Marketing, Vertrieb und Recht, um einen erfolgreichen Start und die Skalierung von Partnerintegrationen sicherzustellen.
• Übersetzen Sie technische Anforderungen von Partnern in interne Roadmaps und Funktionsanforderungen (z.B. SOH/SOC APIs, Installationswerkzeuge, Diagnose-Workflows).
• Verwalten Sie die funktionsübergreifende Abstimmung vom ersten Scoping bis zum Start und zur Expansion.

Partnerprogramm-Management:

• Besitzen Sie den Lebenszyklus der Partnerbeziehung: Onboarding, Integrationsverfolgung, KPI-Berichterstattung, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und Expansionsinitiativen.
• Erstellen Sie gemeinsame Go-to-Market-Pläne, Co-Selling-Strategien und Co-Marketing-Assets.
• Agieren Sie als primärer Ansprechpartner zur Lösung technischer oder kommerzieller Eskalationen.

Markt- & Branchenengagement:

• Überwachen Sie Branchentrends in den Bereichen vernetzte Fahrzeuge, Flotten-Telematik, prädiktive Wartung, EV/12V-Batterieeinblicke und Datenökosysteme.
• Vertreten Sie Clarios Connected Services auf Branchenveranstaltungen (HDAW, TMC, CES, Flottenkonferenzen).
• Verfeinern Sie kontinuierlich die Wettbewerbsintelligenz und helfen Sie, die langfristige strategische Roadmap zu gestalten.

Was wir suchen:

• Erforderlich: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Technologie oder einem verwandten Bereich.
• 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder strategischen Allianzen - vorzugsweise im Automobil-, Flotten-, Telematik-, Mobilitäts- oder IoT-Bereich.
• Verständnis von vernetzten Fahrzeugsystemen, Telematikdaten, Cloud-Plattformen und API-Integrationen.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen und Partnerschaftsvereinbarungen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, interne und externe Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen.

Bevorzugt:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs, TSPs, Flottenserviceanbietern oder Automobil-Einzelhandelsnetzwerken.
• Erfahrung beim Start von Technologieintegrationen oder Datenpartnerschaften.
• Vertrautheit mit prädiktiver Analytik, Batteriezustandsüberwachung oder Mobilitätsdienstökosystemen.
• Ein MBA oder ein ähnlicher höherer Abschluss ist von Vorteil.

Was Sie erhalten:

• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung sowie einen 401(k)-Sparplan mit Unternehmensmatching - alles ab dem Einstellungsdatum.
• Studiengebührenrückerstattung, Vergünstigungen und Rabatte.
• Programme für Eltern- und Pflegezeit.
• Alle üblichen Vorteile wie bezahlte Freizeit, flexible Ausgaben, kurz- und langfristige Invalidität, Grundlebensversicherung, Reiseversicherung für Geschäftsreisen und Mitarbeiterunterstützungsprogramme.
• Globale Marktstärke und weltweite Marktanteilsführerschaft.
• Der Hauptsitz hat eine LEED-Zertifizierung für Nachhaltigkeit sowie eine Cafeteria mit vollem Service und ein Fitnessstudio.
• Clarios wurde als eines der ethischsten Unternehmen 2026 von Ethisphere anerkannt. Diese prestigeträchtige Auszeichnung markiert das vierte Jahr in Folge, in dem Clarios diese Auszeichnung erhalten hat.

Wer wir sind:

Clarios ist die Kraft hinter den bekanntesten Autobatteriemarken der Welt und versorgt Fahrzeuge führender Automobilhersteller wie Ford, General Motors, Toyota, Honda und Nissan. Mit 18.000 Mitarbeitern weltweit entwickeln, produzieren und vertreiben wir Energiespeicherlösungen und recyceln bis zu 99 % der Batteriematerialien - und setzen damit den Standard für Nachhaltigkeit in unserer Branche. Bei Clarios stellen wir nicht nur Batterien her; wir gestalten die Zukunft des nachhaltigen Transports. Schließen Sie sich unserer Mission an, Innovationen voranzutreiben, Grenzen zu überschreiten und einen echten Einfluss zu nehmen. Entdecken Sie Ihr Potenzial bei Clarios - wo Ihre Kraft auf endlose Möglichkeiten trifft.

Veteranen/Militärangehörige: Wir schätzen die Führung, Anpassungsfähigkeit und technische Expertise, die durch den Militärdienst entwickelt wurden. Bei Clarios gedeihen diese Fähigkeiten in einer Umgebung, die auf Mut, Einfallsreichtum und Leidenschaft basiert - wo Sie Ihre Karriere vorantreiben können, während Sie helfen, den Fortschritt weltweit zu fördern. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von geschützten Merkmalen berücksichtigt.