Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle Strategien für den Verkauf von Batterien.
- Unternehmen: Clarios, der globale Marktführer für Batterietechnologien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsangebote und ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem internationalen Umfeld mit starkem Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Überblick
Bei Clarios produzieren wir die besten Batterien der Welt, die für die sich entwickelnde Zukunft des Transports unerlässlich sind. Unsere fortschrittlichen, Niederspannungsbatterien und intelligenten Lösungen treiben nahezu jeden Fahrzeugtyp an und sind in jedem dritten Auto auf der Straße zu finden.
Ihre Rolle
Verantwortlich für die Entwicklung und den Vertrieb von Unternehmensprodukten und/oder -dienstleistungen sowie aller damit verbundenen Vertriebsaktivitäten für einen großen Kunden. Kontinuierliche Entwicklung des Kunden-Key-Accounts und des Teams. Analyse von Marktchancen, Entwicklung und Implementierung von Strategien zusammen mit dem Kunden, um den gemeinsamen Erfolg zu maximieren. Dies führt zu erhöhten Margen für Clarios, während gleichzeitig der Share of Wallet gehalten und/oder das Produktmix auf Produktlinien mit höheren Margen umgestellt wird.
Hauptverantwortlichkeiten
- Führung und Coaching des Teams, das für Premium-Marken verantwortlich ist
- Unterstützung des Teams bei der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, langfristigen Zielen, Preisstrategien und Kundenzufriedenheitszielen
- Vertretung dieses Kanals im Sales IAM Europe Management
- Kontinuierliche Beobachtung von Entwicklungen innerhalb der Organisationen der Kunden, die zukünftige Geschäfte beeinflussen könnten
- Verantwortung für Preis-/Strategie (LME-Klausel) und Rückstellungen für den Umsatz und EBIT für den Kunden EMEA
- Sicherung der angestrebten Rentabilität
- Unterstützung und Durchführung von Verhandlungen auf hohem Niveau, jedoch innerhalb definierter Grenzen im Rahmen der DOA
- Verantwortung für die finanzielle Leistung des Kunden EMEA durch Festlegung strategischer Ziele und Pläne, die mit den übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen, und Übertragung des Strategieplans in die Kundenstrategie
- Entwicklung eines Jahresbudgets und eines Betriebsplans mit Geschäftsvorhersagen
- Koordination zwischen Logistik, F&E und Marketingabteilung
- Lieferung von EBIT, Marge, Umsatz auf konsolidierten Ebenen
- Entwicklung von Geschäftsplänen, langfristigen Zielen und Kundenzufriedenheit
- Überblick über die Produktpipeline des Kunden verwalten und Prognosegenauigkeit sichern
- Rechtzeitige und transparente Berichterstattung
- Übersetzung der Kundenbedürfnisse in Spezifikationen und Förderung des operativen Bewusstseins, um die Anforderungen der Kunden zu erfüllen
Wissen, Fähigkeiten und Fähigkeiten
- Universitätsabschluss in Wirtschaft oder einem verwandten Bereich
- Umfangreiche Erfahrung in ähnlichen Führungsrollen im Vertrieb und Marketing mit starkem Verständnis der Bedürfnisse im Key Account Management
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Erfahrung in einem Automobil- oder Batteriemilieu im Account Management technischer Produkte ist bevorzugt
- Nachweis konventioneller und strategischer Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Vorstandsebene
- Ein ausgezeichneter Menschen- und Kundenmanager, der Wert auf deren Entwicklung legt und langfristigen Erfolg sicherstellt
- Change Management & CI-Erfahrung
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der konsequenten Anwendung von starkem Geschäftssinn in vielen Entscheidungen
- Kollaborativer Führer, der stark mit Kollegen und Teams innerhalb und x-Region zusammenarbeitet
- Bereitschaft zu reisen bis zu 10%
Ihre Vorteile: Was wir Ihnen bieten
- Spannende berufliche Aufgaben und Herausforderungen in einem vielfältigen, internationalen, zukunftsorientierten Umfeld mit starkem Engagement für Integrität, Werte, soziales Engagement und Nachhaltigkeit
- Gestalten Sie Ihre Arbeitszeiten und Pausen flexibel über unser flexibles Arbeitszeitmodell und kombinieren Sie Ihr Berufs- und Privatleben noch besser gemäß unserer überdurchschnittlichen Anzahl an Urlaubstagen, mobilen Arbeitsrichtlinien und Betriebskindergarten
- Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich zusätzlicher Zahlungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge
- Ihr Wohlbefinden ist uns sehr wichtig: Nutzen Sie unsere präventiven Gesundheitsangebote wie Fitnesscenter, Physiotherapie, modernes Büroumfeld, gesunde Kantine, Team- und Unternehmensveranstaltungen oder Hobbyclubs
- Bleiben Sie fit und tragen Sie gleichzeitig positiv zu unserer Umwelt bei: Leasen Sie Ihr Firmenfahrrad
- Unser gut ausgebauter Onboarding-Prozess und Buddy-Programm unterstützen Sie dabei, schnell in die Position und das Team hineinzuwachsen
- Durch die Nutzung des Angebots in unserer Learning Academy, LinkedIn Learning und dem EMEA Mentoring-Programm können Sie sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterentwickeln
Über Clarios
Clarios ist der globale Marktführer in fortschrittlichen, Niederspannungsbatterietechnologien für Mobilität. Unsere Batterien und intelligenten Lösungen treiben nahezu jeden Fahrzeugtyp an und sind in jedem dritten Auto auf der Straße zu finden. Mit rund 18.000 Mitarbeitern in über 100 Ländern bringen wir tiefes Fachwissen in unsere Aftermarket- und OEM-Partnerschaften ein und bieten Zuverlässigkeit, Sicherheit und Komfort im Alltag. Wir reagieren auf den Planeten mit einem rigorosen Fokus auf Nachhaltigkeit – wir fördern erstklassige Nachhaltigkeitspraktiken und setzen uns dafür in unserer Branche ein. Wir arbeiten daran, sicherzustellen, dass 100 % unserer verkauften Produkte recycelbar sind, und wir recyceln 8.000 Batterien pro Stunde in unserem Netzwerk.
Senior Key Account Manager Arbeitgeber: Clarios
Clarios ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern spannende berufliche Herausforderungen in einem internationalen, zukunftsorientierten Umfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, überdurchschnittlichen Urlaubstagen und einem starken Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden fördert Clarios nicht nur die berufliche, sondern auch die persönliche Entwicklung seiner Mitarbeiter durch umfassende Schulungsangebote und ein unterstützendes Onboarding-Programm. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Integrität, soziale Verantwortung und Nachhaltigkeit, was Clarios zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clarios treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clarios empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clarios dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clarios bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clarios bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clarios erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clarios vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
