Senior Key Account Manager (m/f/d)

Überblick

Bei Clarios produzieren wir die besten Batterien der Welt, die für die sich entwickelnde Zukunft des Transports unerlässlich sind. Unsere fortschrittlichen Niederspannungsbatterien und intelligenten Lösungen treiben nahezu jeden Fahrzeugtyp an und sind in jedem dritten Auto auf der Straße zu finden.

Ihre Rolle

• Verantwortlich für die Entwicklung und den Vertrieb von Unternehmensprodukten und/oder -dienstleistungen sowie aller damit verbundenen Verkaufsaktivitäten für einen großen Kunden.
• Kontinuierliche Entwicklung des Kunden-Key-Accounts und des Teams.
• Analyse von Marktchancen, Entwicklung und Implementierung von Strategien zusammen mit dem Kunden, um den gemeinsamen Erfolg zu maximieren.
• Führung und Coaching des Teams, das für Premium-Marken verantwortlich ist.
• Unterstützung des Teams bei der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, langfristigen Zielen, Preisstrategien und Kundenzufriedenheitszielen.
• Vertretung dieses Kanals im Sales IAM Europe Management.
• Kontinuierliche Beobachtung von Entwicklungen innerhalb der Organisationen der Kunden, die zukünftige Geschäfte beeinflussen könnten.
• Verantwortung für Preisgestaltung/Strategie (LME-Klausel) und Rückstellungen für den Umsatz und EBIT für den Kunden EMEA.
• Sicherstellung der angestrebten Rentabilität.
• Unterstützung und Durchführung von Verhandlungen auf hohem Niveau, jedoch innerhalb definierter Grenzen im Rahmen der DOA.
• Verantwortung für die finanzielle Leistung des Kunden EMEA durch Festlegung strategischer Ziele und Pläne, die mit den übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen.
• Entwicklung eines Jahresbudgets und eines Betriebsplans mit Geschäftsvorhersagen.
• Koordination zwischen Logistik, F&E und Marketing.
• Lieferung von EBIT, Marge und Umsatz auf konsolidierten Ebenen.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, langfristigen Zielen und Kundenzufriedenheit.
• Überwachung der Produktpipeline des Kunden und Sicherstellung der Prognosegenauigkeit.
• Rechtzeitige und transparente Berichterstattung.
• Übersetzung der Kundenbedürfnisse in Spezifikationen und Förderung des operativen Bewusstseins zur Erfüllung der Kundenanforderungen.

Wissen, Fähigkeiten und Fähigkeiten

• Universitätsabschluss in Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Umfangreiche Erfahrung in ähnlichen Führungsrollen im Vertrieb und Marketing mit starkem Verständnis der Bedürfnisse im Key Account Management.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in einem Automobil- oder Batterieumfeld im Account Management technischer Produkte ist von Vorteil.
• Nachweis konventioneller und strategischer Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Vorstandsebene.
• Ein hervorragender Menschen- und Kundenmanager, der Wert auf deren Entwicklung legt und langfristigen Erfolg sicherstellt.
• Change Management- und CI-Erfahrung.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der konsequenten Anwendung von starkem Geschäftssinn in vielen Entscheidungen.
• Kollaborativer Führer, der stark mit Kollegen und Teams innerhalb und außerhalb der Region zusammenarbeitet.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 10%.

Ihre Vorteile: Was wir Ihnen bieten

• Spannende berufliche Aufgaben und Herausforderungen in einem vielfältigen, internationalen, zukunftsorientierten Umfeld mit starkem Engagement für Integrität, Werte, soziales Engagement und Nachhaltigkeit.
• Gestalten Sie Ihre Arbeitszeiten und Pausen flexibel über unser flexibles Arbeitszeitmodell und kombinieren Sie Ihr Berufs- und Privatleben noch besser gemäß unserer überdurchschnittlichen Anzahl an Urlaubstagen, mobilen Arbeitsrichtlinien und Betriebskindergarten.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich zusätzlicher Zahlungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge.
• Ihr Wohlbefinden ist uns sehr wichtig: Nutzen Sie unsere präventiven Gesundheitsangebote wie Fitnesscenter, Physiotherapie, modernes Büroumfeld, gesunde Kantine, Team- und Unternehmensveranstaltungen oder Hobbyclubs.
• Bleiben Sie fit und tragen Sie gleichzeitig positiv zu unserer Umwelt bei: Leasen Sie Ihr Firmenfahrrad.
• Unser gut ausgearbeiteter Onboarding-Prozess und das Buddy-Programm unterstützen Sie dabei, schnell in die Position und das Team hineinzuwachsen.
• Durch die Nutzung des Angebots in unserer Learning Academy, LinkedIn Learning und dem EMEA Mentoring-Programm können Sie sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterentwickeln.

Über Clarios

Clarios ist der globale Marktführer in fortschrittlichen Niederspannungsbatterietechnologien für Mobilität. Unsere Batterien und intelligenten Lösungen treiben nahezu jeden Fahrzeugtyp an und sind in jedem dritten Auto auf der Straße zu finden. Mit rund 18.000 Mitarbeitern in über 100 Ländern bringen wir tiefes Fachwissen in unsere Aftermarket- und OEM-Partnerschaften ein und bieten Zuverlässigkeit, Sicherheit und Komfort im Alltag. Wir reagieren auf den Planeten mit einem rigorosen Fokus auf Nachhaltigkeit – wir fördern erstklassige Nachhaltigkeitspraktiken und setzen uns dafür in unserer Branche ein. Wir arbeiten daran, sicherzustellen, dass 100% unserer verkauften Produkte recycelbar sind, und wir recyceln 8.000 Batterien pro Stunde in unserem Netzwerk.

Gleichstellung der Beschäftigung

Clarios, LLC ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, geschütztem Veteranenstatus, Status als qualifizierte Person mit Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft bei der Bewerbung berücksichtigt.