Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb komplexer Produkte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und Gestaltungsspielraum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, mobiles Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten und abwechslungsreiche Aufgaben warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft im Vertrieb und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Studium in Wirtschaft oder vergleichbar, Vertriebserfahrung wünschenswert.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Chance Als Solution Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer Umsatzziele bei.
Aufgaben
- Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden Kundenstamms
- Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)
Beratung und Solution Selling
- Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien
- Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants
- Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases
- Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche
Account Management & Kundenbindung
- Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
- Regelmäßige Kundengespräche
- Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine
- Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team
Planung und Reporting
- Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota)
- Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten
- Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates
- Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten
- Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen
Erfolgskennzahlen (KPIs)
- Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele.
- Du baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
- Du identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden.
- Du schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
- Du pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung.
Profil
Fachliche Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich
- Juristische Erfahrungen sind wünschenswert
- Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)
- Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC)
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen
- Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
Persönliche Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen
- Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit
- Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen
- Reisebereitschaft (national, ggf. international)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen
Warum wir?
- Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und echter Gestaltungsfreiheit
- Hybrides Arbeiten: Büro in Eschborn + Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen Arbeitsumfeld, das sich stetig weiterentwickelt
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Attraktives Gehaltspaket inkl. Zusatzleistungen (z. B. JobRad, Geburtstagskuchen, etc.)
Sales Manager (w/m/d) Arbeitgeber: CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft
Die Clarius Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Eschborn, attraktiven Weiterbildungsangeboten und einem ansprechenden Gehaltspaket fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch eine positive Work-Life-Balance. Hier hast du die Chance, deine Fähigkeiten im lösungsorientierten Vertrieb einzubringen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, während du Teil eines engagierten Teams bist, das echten Gestaltungsfreiraum bietet.
Kontaktdaten:
CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CLARIUS.LEGAL Rechtsanwaltsaktiengesellschaft vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
