Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Kundenbeziehungen im Bereich Marken-IP für das DACH-Gebiet.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf geistiges Eigentum spezialisiert hat.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, dynamisches Team mit Wachstumsperspektiven.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Marken-IP und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management, fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Manager für unser Segment im Bereich geistiges Eigentum. Dies ist eine spannende Gelegenheit für unsere DACH-Region. Dies ist eine verantwortungsvolle Rolle im Account Management mit vollständiger Verantwortung über einen definierten Satz von Mid-Market-Konten – einschließlich bestehender Kunden und gezielter Wachstumsaccounts. Die Verantwortlichkeiten umfassen die Entdeckung und Wertpositionierung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Abschluss und Expansion, mit einem starken Fokus auf langfristigen Kundenwert und -bindung.
Wir suchen erfahrene Vertriebsprofis, die komplexe Kundenbeziehungen verwalten, mit leitenden Stakeholdern kommunizieren und bereichsübergreifend zusammenarbeiten können, um messbare Geschäftsergebnisse durch Brand-IP-Lösungen zu erzielen.
Über Sie – Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Erfolge
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
- 5+ Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management-Rolle
- Nachgewiesene Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management- oder Vertriebsrolle, vorzugsweise im Bereich SaaS, Daten oder geistiges Eigentum (Erfahrung mit Markenlösungen ist von Vorteil)
- Erfahren in wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDPICC)
- Vollständige Sprachbeherrschung in Englisch und Deutsch
Was werden Sie in dieser Rolle tun?
- Die gesamte Verkaufsphase über ein definiertes Portfolio von Mid-Market-Konten steuern, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Erneuerung, Upselling und Expansion
- Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbauen und vertiefen sowie strategisch neue Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten identifizieren und entwickeln
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um den Umsatz zu steigern, die Lösungsakzeptanz zu erhöhen und jährlich die Quote konstant zu übertreffen
- Wertbasierte Entdeckungsgespräche mit Geschäfts- und Rechtsstakeholdern führen, um Herausforderungen im Bereich Markenschutz, Portfolio-Prioritäten und Wachstumsinitiativen zu erkennen
- Brand-IP-Lösungen als strategische Enabler für Markenschutz, Risikominderung und Geschäftswachstum positionieren, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind
- Komplexe, mehrstufige Gelegenheiten verwalten, einschließlich kommerzieller Verhandlungen und Abstimmung mit Führungskräften
- Eng mit Lösungsspezialisten, Customer Success, Erneuerungen, Partnern und Marketing zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erzielen
- Genaues Forecasting, Pipeline-Transparenz und Kontoberichterstattung aufrechterhalten
- Regelmäßig mit Kunden (einschließlich vor Ort) kommunizieren, um Beziehungen zu stärken und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren
- Clarivate auf unternehmensgeführten und branchenspezifischen Veranstaltungen vertreten
- Als vertrauenswürdiger Berater und Vorbild innerhalb der Organisation fungieren, Best Practices teilen und zum Teamerfolg beitragen
Über das Team
Diese Rolle berichtet an den Direktor, Vertrieb – IP – Zentraleuropa und wird Teil eines Teams von 9 Account Managern, die überwiegend in Deutschland tätig sind.
Arbeitszeiten
Vollzeitstelle, die idealerweise remote in Deutschland angesiedelt ist, einige Reisen erforderlich. Wir sind auch offen für Kandidaten, die aus unserem Büro in Belgrad, Serbien, oder remote aus den Niederlanden arbeiten möchten.
Bei Clarivate setzen wir uns dafür ein, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und andere Bedingungen, Konditionen und Privilegien der Beschäftigung zu bieten. Wir halten uns an die geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung an allen Standorten.
Account Manager - Intellectual Property Arbeitgeber: Clarivate
Clarivate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Intellectual Property eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir den Austausch von Best Practices und die Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, der Möglichkeit zur Remote-Arbeit und einer klaren Karriereentwicklung, die es ihnen ermöglicht, in ihrer Rolle zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - Intellectual Property erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an der Position als Account Manager im Bereich Intellectual Property.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Brand IP und über das Unternehmen. So kannst du während des Interviews zeigen, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Arbeitgeber sich bei dir melden. Kontaktiere sie direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Stelle. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeiten im Account Management und deine Erfolge im Vertrieb belegen. Das hilft dir, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Intellectual Property mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich motiviert. Vermeide es, einfach nur Standardfloskeln zu verwenden – sei authentisch!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge direkt mit den Anforderungen der Position als Account Manager im Bereich Intellectual Property zusammenhängen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clarivate vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen des geistigen Eigentums und den spezifischen Lösungen, die das Unternehmen anbietet, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst und wie die Produkte des Unternehmens dazu beitragen können.
✨Bereite dich auf wertbasierte Verkaufsgespräche vor
Da die Rolle stark auf wertbasiertem Verkaufen basiert, solltest du dich mit der MEDDPICC-Methode vertraut machen. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du diese Methode erfolgreich angewendet hast, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen zu positionieren.
✨Beziehe dich auf deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Account Management belegen. Zeige, wie du komplexe Beziehungen gemanagt, Umsatz gesteigert und langfristige Kundenbindungen aufgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend!
✨Zeige Teamgeist und Zusammenarbeit
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der teamübergreifenden Zusammenarbeit zu sprechen. Betone, wie du mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und erfolgreiche Ergebnisse für Kunden zu erzielen.
