Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für Mid-Market-Kunden und entwickle strategische Beziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich geistiges Eigentum mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit gelegentlichen Reisen und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Marken durch strategische Lösungen und echte Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Manager für unser Segment im Bereich geistiges Eigentum. Dies ist eine spannende Gelegenheit für unsere DACH-Region. Dies ist eine verantwortungsvolle Position im Account Management mit vollständiger Verantwortung für einen definierten Satz von Mid-Market-Kunden – einschließlich bestehender Kunden und gezielter Wachstumsaccounts. Die Verantwortlichkeiten umfassen die Entdeckung und Wertpositionierung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Abschluss und Expansion, mit einem starken Fokus auf langfristigen Kundenwert und -bindung.
Wir suchen erfahrene Vertriebsprofis, die komplexe Kundenbeziehungen verwalten, mit hochrangigen Stakeholdern kommunizieren und funktionsübergreifend zusammenarbeiten können, um messbare Geschäftsergebnisse durch Brand-IP-Lösungen zu erzielen.
Über Sie – Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Erfolge
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
- 5+ Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management-Rolle
- Nachgewiesene Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management- oder Vertriebsrolle, vorzugsweise im Bereich SaaS, Daten oder geistiges Eigentum (Erfahrung mit Markenlösungen ist von Vorteil)
- Erfahren in wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDPICC)
- Vollständige Sprachbeherrschung in Englisch und Deutsch
Was werden Sie in dieser Rolle tun?
- Die gesamte Verkaufsphase über ein definiertes Portfolio von Mid-Market-Kunden steuern, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Erneuerung, Upselling und Expansion
- Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbauen und vertiefen sowie strategisch neue Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten identifizieren und entwickeln
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um den Umsatz zu steigern, die Lösungsakzeptanz zu erhöhen und jährlich die Quote konstant zu übertreffen
- Wertbasierte Entdeckungsgespräche mit Geschäfts- und Rechtsstakeholdern führen, um Herausforderungen im Bereich Markenschutz, Portfolio-Prioritäten und Wachstumsinitiativen zu erkennen
- Brand-IP-Lösungen als strategische Enabler für Markenschutz, Risikominderung und Geschäftswachstum positionieren, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind
- Komplexe, mehrstufige Gelegenheiten verwalten, einschließlich kommerzieller Verhandlungen und Abstimmung mit Führungskräften
- Eng mit Lösungsspezialisten, Customer Success, Renewals, Partnern und Marketing zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erzielen
- Genaues Forecasting, Pipeline-Sichtbarkeit und Account-Berichterstattung aufrechterhalten
- Regelmäßig mit Kunden (auch vor Ort) kommunizieren, um Beziehungen zu stärken und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren
- Clarivate auf unternehmensgeführten und branchenspezifischen Veranstaltungen vertreten
- Als vertrauenswürdiger Berater und Vorbild innerhalb der Organisation fungieren, Best Practices teilen und zum Teamerfolg beitragen
Über das Team
Diese Rolle berichtet an den Director, Sales – IP – Zentraleuropa und wird Teil eines Teams von 9 Account Managern, die überwiegend in Deutschland tätig sind.
Arbeitszeiten
Vollzeitstelle, die idealerweise remote in Deutschland angesiedelt ist, einige Reisen erforderlich. Wir sind auch offen für Kandidaten, die aus unserem Büro in Belgrad, Serbien, oder remote aus den Niederlanden arbeiten möchten.
Bei Clarivate setzen wir uns dafür ein, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und andere Bedingungen, Konditionen und Privilegien der Beschäftigung zu bieten. Wir halten uns an die geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung an allen Standorten.
Account Manager - Intellectual Property Arbeitgeber: Clarivate
Clarivate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Intellectual Property in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht das Unternehmen seinen Account Managern, ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld zu entfalten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und an spannenden Projekten teilzunehmen, macht Clarivate zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - Intellectual Property erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clarivate treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clarivate empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clarivate dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clarivate bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Intellectual Property mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clarivate bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clarivate erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clarivate vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
