Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für Mid-Market-Kunden und entwickle strategische Beziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich geistiges Eigentum mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit gelegentlichen Reisen und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Marken durch strategische Lösungen und echte Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Manager für unser Segment im Bereich geistiges Eigentum. Dies ist eine spannende Gelegenheit für unsere DACH-Region. Dies ist eine verantwortungsvolle Position im Account Management mit vollständiger Verantwortung für einen definierten Satz von Mid-Market-Kunden – einschließlich bestehender Kunden und gezielter Wachstumsaccounts. Die Verantwortlichkeiten umfassen die Entdeckung und Wertpositionierung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Abschluss und Expansion, mit einem starken Fokus auf langfristigen Kundenwert und -bindung.
Wir suchen erfahrene Vertriebsprofis, die komplexe Kundenbeziehungen verwalten, mit hochrangigen Stakeholdern kommunizieren und funktionsübergreifend zusammenarbeiten können, um messbare Geschäftsergebnisse durch Brand-IP-Lösungen zu erzielen.
Über Sie – Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Erfolge
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
- 5+ Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management-Rolle
- Nachgewiesene Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management- oder Vertriebsrolle, vorzugsweise im Bereich SaaS, Daten oder geistiges Eigentum (Erfahrung mit Markenlösungen ist von Vorteil)
- Erfahren in wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDPICC)
- Vollständige Sprachbeherrschung in Englisch und Deutsch
Was werden Sie in dieser Rolle tun?
- Die gesamte Verkaufsphase über ein definiertes Portfolio von Mid-Market-Kunden steuern, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Erneuerung, Upselling und Expansion
- Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbauen und vertiefen sowie strategisch neue Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten identifizieren und entwickeln
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um den Umsatz zu steigern, die Lösungsakzeptanz zu erhöhen und jährlich die Quote konstant zu übertreffen
- Wertbasierte Entdeckungsgespräche mit Geschäfts- und Rechtsstakeholdern führen, um Herausforderungen im Bereich Markenschutz, Portfolio-Prioritäten und Wachstumsinitiativen zu erkennen
- Brand-IP-Lösungen als strategische Enabler für Markenschutz, Risikominderung und Geschäftswachstum positionieren, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind
- Komplexe, mehrstufige Gelegenheiten verwalten, einschließlich kommerzieller Verhandlungen und Abstimmung mit Führungskräften
- Eng mit Lösungsspezialisten, Customer Success, Renewals, Partnern und Marketing zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erzielen
- Genaues Forecasting, Pipeline-Sichtbarkeit und Account-Berichterstattung aufrechterhalten
- Regelmäßig mit Kunden (auch vor Ort) kommunizieren, um Beziehungen zu stärken und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren
- Clarivate auf unternehmensgeführten und branchenspezifischen Veranstaltungen vertreten
- Als vertrauenswürdiger Berater und Vorbild innerhalb der Organisation fungieren, Best Practices teilen und zum Teamerfolg beitragen
Über das Team
Diese Rolle berichtet an den Director, Sales – IP – Zentraleuropa und wird Teil eines Teams von 9 Account Managern, die überwiegend in Deutschland tätig sind.
Arbeitszeiten
Vollzeitstelle, die idealerweise remote in Deutschland angesiedelt ist, einige Reisen erforderlich. Wir sind auch offen für Kandidaten, die aus unserem Büro in Belgrad, Serbien, oder remote aus den Niederlanden arbeiten möchten.
Bei Clarivate setzen wir uns dafür ein, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und andere Bedingungen, Konditionen und Privilegien der Beschäftigung zu bieten. Wir halten uns an die geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung an allen Standorten.
Account Manager - Intellectual Property Arbeitgeber: Clarivate
Clarivate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Intellectual Property in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht das Unternehmen seinen Account Managern, ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld zu entfalten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und an spannenden Projekten teilzunehmen, macht Clarivate zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - Intellectual Property erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Messen oder Webinare und sprich mit anderen Account Managern oder potenziellen Kunden. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Suche aktiv nach Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an ihrer Arbeit und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Wenn du ein Vorstellungsgespräch hast, informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Account Management nutzen kannst, um deren Herausforderungen zu lösen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir bei StudySmarter haben viele spannende Stellenangebote. Wenn du dich über unsere Website bewirbst, erhöhst du deine Chancen, direkt von uns gesehen zu werden. Also, zögere nicht und schau dir unsere offenen Positionen an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Intellectual Property mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Betone deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management. Zeige, wie du Quoten übertroffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um Kundenbeziehungen zu stärken. Das macht einen großen Unterschied!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unseren Werten identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich direkt in den Auswahlprozess einbeziehen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clarivate vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich geistiges Eigentum vertraut. Informiere dich über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, um während des Interviews gezielt Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Kundenbeziehungen gemanagt oder Umsatzwachstum erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Wert-basierten Verkauf zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Teamdynamik und der Unternehmenskultur, indem du Fragen stellst. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Unternehmensmission beitragen kannst.
✨Übe deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren musst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, komplexe Informationen klar und präzise zu vermitteln, um sicherzustellen, dass du während des Interviews überzeugend auftrittst.
