Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Kundenbeziehungen im Bereich geistiges Eigentum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Markenlösungen und IP.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen und Remote-Arbeitsoptionen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Marken durch strategische IP-Lösungen.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Manager für unser Segment des geistigen Eigentums. Dies ist eine spannende Gelegenheit für unsere DACH-Region. Dies ist eine verantwortungsvolle Rolle im Account Management mit vollständiger Verantwortung über einen definierten Satz von Mid-Market-Konten – einschließlich bestehender Kunden und gezielter Wachstumsaccounts.
Die Verantwortlichkeiten umfassen die Entdeckung und Wertpositionierung durch kommerzielle Verhandlungen, Abschluss und Expansion, mit einem starken Fokus auf langfristigen Kundenwert und -bindung. Wir suchen erfahrene Vertriebsprofis, die komplexe Kundenbeziehungen verwalten, mit leitenden Stakeholdern interagieren und funktionsübergreifend zusammenarbeiten können, um messbare Geschäftsergebnisse durch Brand-IP-Lösungen zu erzielen.
Über Sie – Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Erfolge
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
- 5+ Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management-Rolle
- Nachgewiesene Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management- oder Vertriebsrolle, vorzugsweise im Bereich SaaS, Daten oder geistiges Eigentum (Erfahrung mit Markenlösungen ist von Vorteil)
- Erfahren in wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDPICC)
- Vollständige Sprachbeherrschung in Englisch und Deutsch
Was werden Sie in dieser Rolle tun?
- Die gesamte Verkaufsphase über ein definiertes Portfolio von Mid-Market-Konten steuern, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Erneuerung, Upselling und Expansion
- Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbauen und vertiefen sowie strategisch neue Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten identifizieren und entwickeln
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um den Umsatz zu steigern, die Lösungsakzeptanz zu erhöhen und jährlich die Quote konstant zu übertreffen
- Wertbasierte Entdeckungsgespräche mit Geschäfts- und Rechtsstakeholdern führen, um Herausforderungen im Bereich Markenschutz, Portfolio-Prioritäten und Wachstumsinitiativen zu erkennen
- Brand-IP-Lösungen als strategische Enabler für Markenschutz, Risikominderung und Geschäftswachstum positionieren, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind
- Komplexe, mehrstufige Gelegenheiten verwalten, einschließlich kommerzieller Verhandlungen und Abstimmung mit Führungskräften
- Eng mit Lösungsspezialisten, Customer Success, Erneuerungen, Partnern und Marketing zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erzielen
- Genaues Forecasting, Pipeline-Transparenz und Kontoberichterstattung aufrechterhalten
- Regelmäßig mit Kunden (einschließlich vor Ort) interagieren, um Beziehungen zu stärken und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren
- Clarivate auf unternehmensgeführten und branchenspezifischen Veranstaltungen vertreten
- Als vertrauenswürdiger Berater und Vorbild innerhalb der Organisation fungieren, Best Practices teilen und zum Teamerfolg beitragen
Über das Team
Diese Rolle berichtet an den Director, Sales – IP – Zentraleuropa und wird Teil eines Teams von 9 Account Managern, die überwiegend in Deutschland tätig sind.
Arbeitszeiten
Vollzeitstelle, die idealerweise remote in Deutschland angesiedelt ist, einige Reisen erforderlich. Wir sind auch offen für Kandidaten, die aus unserem Büro in Belgrad, Serbien, oder remote aus den Niederlanden arbeiten möchten.
Bei Clarivate setzen wir uns dafür ein, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und andere Bedingungen, Konditionen und Privilegien der Beschäftigung zu bieten. Wir halten uns an die geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung an allen Standorten.
Account Manager - Intellectual Property (German speaking) Arbeitgeber: Clarivate
Clarivate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht das Unternehmen seinen Account Managern, ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld zu entfalten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und gelegentlich zu reisen, ergänzt die attraktiven Vorteile, die Clarivate seinen Mitarbeitern bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - Intellectual Property (German speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern und sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst. Übung macht den Meister!
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann Wunder wirken und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die auf dich warten. Lass uns gemeinsam deinen nächsten Karriereschritt planen und die perfekte Position für dich finden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Intellectual Property (German speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Account Managers bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Kundenbeziehungen gemanagt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit dem Thema identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clarivate vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich geistiges Eigentum vertraut. Informiere dich über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, um während des Interviews gezielt Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite dich auf wertbasierte Verkaufsgespräche vor
Da der Job einen starken Fokus auf wertbasiertes Verkaufen hat, solltest du dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung überlegen, die deine Fähigkeiten in diesem Bereich demonstrieren. Überlege dir, wie du Herausforderungen von Kunden identifizieren und Lösungen anbieten kannst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle wirst du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren müssen. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, sowohl in Deutsch als auch in Englisch. Bereite dich darauf vor, komplexe Informationen einfach zu erklären und deine Argumente überzeugend darzustellen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Teamdynamik und der Unternehmenskultur, indem du Fragen stellst. Frage nach den Werten des Unternehmens und wie das Team zusammenarbeitet, um Erfolge zu erzielen. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen interessiert bist.
