Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für Mid-Market-Kunden und entwickle strategische Beziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich geistiges Eigentum mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit gelegentlichen Reisen und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Marken durch strategische Lösungen und wertschöpfende Gespräche.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Manager für unser Segment des geistigen Eigentums. Dies ist eine spannende Gelegenheit für unsere DACH-Region. Dies ist eine vertriebsverantwortliche Rolle im Account Management mit vollständiger Verantwortung über einen definierten Satz von Mid-Market-Konten – einschließlich bestehender Kunden und gezielter Wachstumsaccounts. Die Verantwortlichkeiten umfassen die Entdeckung und Wertpositionierung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Abschluss und Expansion, mit einem starken Fokus auf langfristigen Kundenwert und -bindung.
Wir suchen erfahrene Vertriebsprofis, die komplexe Kundenbeziehungen verwalten, mit hochrangigen Stakeholdern interagieren und funktionsübergreifend zusammenarbeiten können, um messbare Geschäftsergebnisse durch Brand-IP-Lösungen zu erzielen.
Über Sie – Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Erfolge
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer vertriebsverantwortlichen Rolle im Account Management
- Nachgewiesene Erfahrung in einer vertriebsverantwortlichen Rolle im Account Management oder Vertrieb, vorzugsweise im Bereich SaaS, Daten oder geistiges Eigentum (Erfahrung mit Markenlösungen ist von Vorteil)
- Erfahren in wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDPICC)
- Vollständige Sprachbeherrschung in Englisch und Deutsch
Was werden Sie in dieser Rolle tun?
- Die gesamte Verkaufsphase über ein definiertes Portfolio von Mid-Market-Konten steuern, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Erneuerung, Upselling und Expansion
- Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbauen und vertiefen sowie strategisch neue Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten identifizieren und entwickeln
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um den Umsatz zu steigern, die Lösungsakzeptanz zu erhöhen und jährlich die Quote konstant zu übertreffen
- Wertbasierte Entdeckungsgespräche mit Geschäfts- und Rechtsstakeholdern führen, um Herausforderungen im Bereich Markenschutz, Portfolio-Prioritäten und Wachstumsinitiativen zu erkennen
- Brand-IP-Lösungen als strategische Enabler für Markenschutz, Risikominderung und Geschäftswachstum positionieren, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind
- Komplexe, mehrstufige Gelegenheiten verwalten, einschließlich kommerzieller Verhandlungen und Abstimmung mit Führungskräften
- Eng mit Lösungsspezialisten, Customer Success, Erneuerungen, Partnern und Marketing zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erzielen
- Genaues Forecasting, Pipeline-Sichtbarkeit und Kontoberichterstattung aufrechterhalten
- Regelmäßig mit Kunden (einschließlich vor Ort) interagieren, um Beziehungen zu stärken und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren
- Clarivate auf unternehmensgeführten und branchenspezifischen Veranstaltungen vertreten
- Als vertrauenswürdiger Berater und Vorbild innerhalb der Organisation agieren, Best Practices teilen und zum Teamerfolg beitragen
Über das Team
Diese Rolle berichtet an den Director, Sales – IP – Zentraleuropa und wird Teil eines Teams von 9 Account Managern, die überwiegend in Deutschland tätig sind.
Arbeitszeiten
Vollzeitstelle, die idealerweise remote in Deutschland angesiedelt ist, einige Reisen erforderlich. Wir sind auch offen für Kandidaten, die aus unserem Büro in Belgrad, Serbien, und remote aus den Niederlanden arbeiten möchten.
Bei Clarivate setzen wir uns dafür ein, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und andere Bedingungen, Konditionen und Privilegien der Beschäftigung zu bieten. Wir halten uns an die geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung an allen Standorten.
Account Manager - Intellectual Property (German speaking) Arbeitgeber: Clarivate
Clarivate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht das Unternehmen seinen Account Managern, ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld zu entfalten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und an spannenden Projekten im Bereich des geistigen Eigentums teilzunehmen, macht Clarivate zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - Intellectual Property (German speaking) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht nur auf die Stellenanzeigen warten, sondern aktiv Beziehungen aufbauen und uns mit potenziellen Arbeitgebern vernetzen.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Wenn du eine interessante Firma im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Frag nach einem informellen Gespräch oder einem Kaffee, um mehr über die Unternehmenskultur und mögliche Chancen zu erfahren.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Lass uns auch deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend präsentieren, damit du im Gespräch glänzen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen auf ein Interview hast.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Intellectual Property (German speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Betone deine Erfolge:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Verstehe unsere Branche:Mach dich mit dem Thema Intellectual Property und unseren Brand IP Lösungen vertraut. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die Branche verstehst, hebt das deine Chancen auf eine Einladung zum Gespräch.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clarivate vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich des geistigen Eigentums vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Kundenbeziehungen gemanagt hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und prägnant zu präsentieren.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse über wertbasierte Verkaufsmethoden wie MEDDPICC zu demonstrieren. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Umsatz zu steigern und Kundenbindung zu fördern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv bist und langfristig denken kannst.
