Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Akademia und Regierung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollzeitstelle, remote in Deutschland, mit flexiblen Arbeitszeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse in Salesforce.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Account Manager, der unserem Vertriebsteam für Akademien und Regierungsstellen beitritt.
Über Sie – Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Erfolge:
- Abschluss in einem verwandten Bereich
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung als Vertriebsprofi im Außendienst
- Wünschenswert: Fortgeschrittener Abschluss in Bibliothekswissenschaft oder einem verwandten Bereich
- Erfahrung mit MS Office (Excel, Word und PowerPoint) und technischen Troubleshooting-Tools
- Zertifizierungen, die für den Verkaufsberuf relevant sind
- Frühere Erfahrungen mit Salesforce oder ähnlichen Tools
Was werden Sie in dieser Rolle tun?
- Verantwortung für das zugewiesene Gebiet und die Koordination des individuellen Kontenplans, enge Zusammenarbeit mit Produktspezialisten, Trainern und Erneuerungsteams zur Entwicklung eines umfassenden Kontenplans zur Steigerung des langfristigen Umsatzes.
- Einfluss auf andere in einer matrixartigen Vertriebsorganisation ausüben (insbesondere auf diejenigen, die nicht direkt an den Account Manager berichten), um gemeinsame Ziele zu unterstützen und voranzutreiben.
- Fokus auf Neugeschäft und Erneuerungsgeschäft als Teil der Erweiterung von Clarivates Präsenz innerhalb des Kontos; fungiert typischerweise als primärer Ansprechpartner für den Kunden.
- Leitung der Koordination und Entwicklung von RFPs nach Bedarf; Suche nach Möglichkeiten, mehrere RFPs oder aktuelle Investitionen zu vereinen und Zusammenarbeit mit Produktspezialisten, wo angemessen.
- Verwaltung der vollständigen Portfolio-Prognose (Erneuerungen und Neugeschäft) einschließlich Spezialprodukten und Inhalten; enge Zusammenarbeit mit Produktspezialisten und Unterstützungsteams zur Sicherstellung der Prognosegenauigkeit.
- Aufrechterhaltung eines guten Arbeitswissens über Produkte, insbesondere im Kerninhalt, wo es keine Spezialisten gibt.
- Leitung von Produktdemonstrationen, Einbeziehung von Produktspezialisten, wo angemessen, für produktspezifische Demonstrationen.
- Aufrechterhaltung des Bewusstseins über alle Vorschläge und, falls der Kontenplan es erfordert, möglicherweise Diskussionen mit dem Kunden leiten.
- Sicherstellen, dass der Kontenplan Fortschritte macht und mit anderen Zielen im Konto übereinstimmt.
- Verwaltung der allgemeinen Gesundheit des Kontos; Koordination routinemäßiger Überprüfungen, Durchführung von Geschäftsbesprechungen, Teilnahme an Diskussionen über neue Produkt-Roadmaps und Teilnahme an Kundengesprächen.
- Sicherstellen der Kundenzufriedenheit und Lösung von Problemen; Verlassen auf Produktspezialisten zur Bearbeitung von Spezialproduktproblemen und Zusammenarbeit mit Kollegen im Kundenservice und technischen Support.
- Erfassung von Leads und neuen Aktivitäten in SalesForce.com, um Zusammenarbeit und vollständige Kommunikation sicherzustellen.
Arbeitszeiten:
Dies ist eine Vollzeitstelle, die dauerhaft remote in Deutschland angesiedelt ist. Diese Position erfordert eine Anwesenheit an Wochentagen (Montag - Freitag) mit etwas Flexibilität bei der Planung rund um die Kernarbeitszeiten.
Bei Clarivate setzen wir uns dafür ein, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und andere Bedingungen, Konditionen und Privilegien der Beschäftigung zu bieten. Wir halten uns an die geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung an allen Standorten.
Senior Account Manager Arbeitgeber: Clarivate
Clarivate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Graz eine flexible hybride Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und individueller Entwicklung fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Projekte im Bereich des geistigen Eigentums. Die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten und innovative Lösungen für Kunden zu entwickeln, macht diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere suchen.
