Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und baue starke Beziehungen in der Fitness- und Wellnessbranche auf.
- Unternehmen: Playlist, eine Plattform für bewusstes Leben und inspirierende Erlebnisse.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 25% für persönliche Partnermeetings und Veranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktivere, gesündere Gemeinschaften und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Management eines B2B-Vertriebsteams und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Bei Playlist geschehen die wertvollsten Momente im Leben, wenn Menschen sich von Bildschirmen abwenden, um sich zu bewegen, zu verbinden, zu erkunden und zu spielen. Wir bauen die definitive Plattform für bewusstes Leben auf, die Menschen mit inspirierenden Erfahrungen in Fitness, Wellness und darüber hinaus verbindet. Mit beliebten Marken wie Mindbody und ClassPass ermöglicht Playlist Unternehmen und Einzelpersonen, ihre Ziele mühelos in Taten umzusetzen. Schließen Sie sich uns an, um die Rolle der Technologie neu zu gestalten und bedeutungsvolle, reale Verbindungen zu fördern.
JOB-ZUSAMMENFASSUNG: Der Sales Team Lead ist verantwortlich für die Leitung eines Teams von Field Account Executives, um hochwertige neue Fitness-, Wellness- oder neue vertikale Partner für die ClassPass-Plattform in Deutschland zu gewinnen. Sie sind in ihrem Markt eingebettet, bauen starke Beziehungen in der Fitness- und Wellnessbranche auf und sind die Ersten, die wissen, wo die besten lokalen Studios, Fitnessstudios und Spas sind, einschließlich neu eröffneter, während sie ihr Team coachen und entwickeln, um dasselbe zu tun.
MINIMALE QUALIFIKATIONEN UND ANFORDERUNGEN:
- 3+ Jahre Erfahrung in der Leitung eines B2B-Vertriebsteams von 5+ Mitarbeitern mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Coaching von Einzelpersonen und Teams zur konsequenten Erreichung von Quoten
- 5+ Jahre Gesamterfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit einer Kombination aus Field- und Inside-Sales-Taktiken
- Nachweisliche Verkaufsbilanz mit konsistentem Übertreffen von monatlichen Quoten und OKRs, sowohl individuell als auch im Team, einschließlich einer nachgewiesenen Geschichte der Verbesserung der Teamleistung
- Datengetriebener Ansatz im Vertriebsmanagement: Sicherer Umgang mit Analysen auf Mitarbeiter-Ebene und breiteren Markttrends zur Diagnose von Konversionsproblemen und Chancen
- Datenaffine Denkweise: Kenntnisse in Salesforce, Salesloft und Microsoft Suite
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Starke Fähigkeiten im Gebietmanagement, einschließlich Erfahrung in der Priorisierung und Zuteilung von Gebieten/Konten über ein Team zur Maximierung der Abdeckung und Erträge im Außendienst
- Wird in Berlin oder München ansässig sein, mit Reisen in die weitere Region
- Starke Übereinstimmung mit den Kernwerten von Playlist und die Bereitschaft, in einem schnelllebigen Umfeld zu lernen
- Kenntnisse und/oder berufliche Verbindungen innerhalb der lokalen Fitness-, Wellness- oder anderen relevanten Branchen in Deutschland sind von Vorteil
HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN:
- Leiten, coachen und entwickeln eines Teams von Field Account Executives zur Steigerung des Geschäftsbuchs in Deutschland
- Direkter Kontakt mit Fitness-, Wellness- oder neuen vertikalen Partnern im zugewiesenen Bereich zur Steigerung des Geschäftsbuchs
- Monatliche Quoten basierend auf neuen Standorten im ClassPass-Netzwerk erreichen oder übertreffen
- Den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende besitzen und kontinuierlich verfeinern
- Regelmäßiges Begleiten von Vertriebsmitarbeitern im Feld und Überprüfung von Aktivitätsdaten
- Mit einer Feld-first-Denkweise führen und persönliche Kontakte priorisieren
- Kontinuierliche Verbesserung durch proaktive Identifizierung von Möglichkeiten zur Optimierung der Teamoperationen
- Networking-Möglichkeiten identifizieren und besuchen, um starke Verbindungen innerhalb der regionalen Fitness- und Wellnessgemeinschaft aufzubauen
- Genau und aktuell in Salesforce dokumentieren
- Gute Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Präsentationen für potenzielle neue Partner zu erstellen
- Zusammenarbeit mit dem DACH General Manager bei regionalen Vertriebsstrategien, Prognosen und Leistungsmanagement des Teams
ARBEITSUMFELD UND KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN: Um starke lokale Beziehungen aufzubauen und eng mit dem Markt verbunden zu bleiben, muss der Mitarbeiter in der Region Berlin oder München wohnen. Regelmäßige Reisen werden erforderlich sein, um an persönlichen Partnerbesprechungen, Marktveranstaltungen und Teamaktivitäten teilzunehmen, die den regionalen Erfolg unterstützen. Es wird erwartet, dass Reisen etwa 25 % der Zeit in Anspruch nehmen.
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: ClassPass
Playlist ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf Fitness und Wellness bietet das Unternehmen nicht nur spannende Wachstumschancen in der DACH-Region, sondern auch die Möglichkeit, Teil einer globalen Gemeinschaft zu sein, die bedeutungsvolle Verbindungen schafft. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Schulungsprogrammen und der Chance, innovative Strategien zu entwickeln, die das Leben der Menschen bereichern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ClassPass treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ClassPass empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ClassPass dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ClassPass bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ClassPass bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ClassPass erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ClassPass vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
