Strategische Betreuung unserer Schlüsselkunden und erfolgreicher Vertrieb massgeschneiderter Individualsoftware. Als verantwortungsvolle Vertriebspersönlichkeit übernimmst du die strategische Betreuung unserer (Key) Accounts und treibst den Vertrieb neuer, anspruchsvoller Softwareprojekte bei Neu- und Bestandskunden aktiv voran. Von der ersten Akquise über die massgeschneiderte Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Sales-Cycle von A–Z und leistest so einen entscheidenden Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von clavis IT.
Das ist deine Aufgabe:
Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften
Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing
Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden
Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte
Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten
Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung
Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO)
Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT
Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und Events (auf und neben der Bühne)
Was Du mitbringen solltest fachlich:
Mehrjährige Erfahrungim Verkauf, Key Account Management oder Business Developmentvon kundenspezifischen IT-Lösungen
Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation
Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben
Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen
Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung
Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
persönlich:
Freude daran, Beziehungen zu Menschen aktiv zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
Dienstleistungsorientierung und Einfühlungsvermögen
Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, kombiniert mit positiver und lösungsorientierter Denkhaltung
Unternehmer-Mentalität mit starker Umsetzungs-Affinität
Ausgeprägtes Durchhalte- und Durchsetzungsvermögen
Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen hierarchischen Ebenen
Hoher Grad an Eigenmotivation, Selbständigkeit sowie eine strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise.
Was wir bieten
Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden und dynamisch agierenden Unternehmen
Spannende & innovative Kunden-Projekte in schnellwachsendem Markt der Digitalisierung
Strukturierter Einarbeitungsplan und Ausbildung in den eingesetzten Technologien
Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld, sowie ein offenes und kollegiales Arbeitsklima
Leistungsgerechte Entlöhnung
Familienfreundliche Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten
Arbeitsplatz in Herisau / Winterthur und oder remote
Inspirierende Teams und coole Events wie Apéros, Sommerfeste, Ausflüge, Hackathons, Konferenzen, Weihnachtsessen mit Familie, uvm.
Auf einen Blick Veröffentlicht: 3. Juli 2026
Vertrag: Festanstellung
Sprache: Deutsch (fliessend), Englisch
Arbeitsort: Herisau
Start: ab sofort, nach Vereinbarung
#J-18808-Ljbffr
Das ist deine Aufgabe:
Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften
Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing
Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden
Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte
Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten
Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung
Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO)
Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT
Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und Events (auf und neben der Bühne)
Was Du mitbringen solltest fachlich:
Mehrjährige Erfahrungim Verkauf, Key Account Management oder Business Developmentvon kundenspezifischen IT-Lösungen
Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation
Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben
Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen
Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung
Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
persönlich:
Freude daran, Beziehungen zu Menschen aktiv zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
Dienstleistungsorientierung und Einfühlungsvermögen
Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, kombiniert mit positiver und lösungsorientierter Denkhaltung
Unternehmer-Mentalität mit starker Umsetzungs-Affinität
Ausgeprägtes Durchhalte- und Durchsetzungsvermögen
Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen hierarchischen Ebenen
Hoher Grad an Eigenmotivation, Selbständigkeit sowie eine strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise.
Was wir bieten
Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden und dynamisch agierenden Unternehmen
Spannende & innovative Kunden-Projekte in schnellwachsendem Markt der Digitalisierung
Strukturierter Einarbeitungsplan und Ausbildung in den eingesetzten Technologien
Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld, sowie ein offenes und kollegiales Arbeitsklima
Leistungsgerechte Entlöhnung
Familienfreundliche Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten
Arbeitsplatz in Herisau / Winterthur und oder remote
Inspirierende Teams und coole Events wie Apéros, Sommerfeste, Ausflüge, Hackathons, Konferenzen, Weihnachtsessen mit Familie, uvm.
Auf einen Blick Veröffentlicht: 3. Juli 2026
Vertrag: Festanstellung
Sprache: Deutsch (fliessend), Englisch
Arbeitsort: Herisau
Start: ab sofort, nach Vereinbarung
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager / Sales Executive (w/m/d) Arbeitgeber: clavis IT ag
ph3Du ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld anspruchsvolle Backend-Lösungen zu entwickeln. Mit einem strukturierten Einarbeitungsplan, individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem hochmotivierten Team fördert das Unternehmen nicht nur deine fachliche Entwicklung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und die Option auf Home Office. In Herisau oder Winterthur arbeitest du in einem offenen und kollegialen Arbeitsklima, das Kreativität und Innovation schätzt.
