Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Key Accounts und entwickle neue Softwareprojekte von A bis Z.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Bereich IT mit innovativen Projekten.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, remote Work und spannende Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachsendes Umfeld mit tollen Karrierechancen und Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und baue langfristige Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung
Als verantwortungsvolle Vertriebspersönlichkeit übernimmst du die strategische Betreuung unserer (Key) Accounts und treibst den Vertrieb neuer, anspruchsvoller Softwareprojekte bei Neu- und Bestandskunden aktiv voran. Von der ersten Akquise über die massgeschneiderte Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Sales-Cycle von A–Z und leistest so einen entscheidenden Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von clavis IT.
Das ist deine Aufgabe:
- Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
- Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing
- Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden
- Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte
- Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten
- Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung
- Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO)
- Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT
- Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und Events (auf und neben der Bühne)
Was du mitbringen solltest
fachlich:- Mehrjährige Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder Business Development von kundenspezifischen IT-Lösungen
- Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
- Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation
- Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben
- Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen
- Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung
- Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Freude daran, Beziehungen zu Menschen aktiv zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
- Dienstleistungsorientierung und Einfühlungsvermögen
- Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, kombiniert mit positiver und lösungsorientierter Denkhaltung
- Unternehmer-Mentalität mit starker Umsetzungs-Affinität
- Ausgeprägtes Durchhalte- und Durchsetzungsvermögen
- Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen hierarchischen Ebenen
- Hoher Grad an Eigenmotivation, Selbständigkeit sowie eine strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise.
Zusätzliche Informationen
Was wir bieten:
- Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden und dynamisch agierenden Unternehmen
- Spannende & innovative Kunden-Projekte in schnellwachsendem Markt der Digitalisierung
- Strukturierter Einarbeitungsplan und Ausbildung in den eingesetzten Technologien
- Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld, sowie ein offenes und kollegiales Arbeitsklima
- Leistungsgerechte Entlöhnung
- Familienfreundliche Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten
- Arbeitsplatz in Herisau / Winterthur und oder remote
- Inspirierende Teams und coole Events wie Apéros, Sommerfeste, Ausflüge, Hackathons, Konferenzen, Weihnachtsessen mit Familie, uvm.
Key Account Manager / Sales Executive (w/m/d) 80 - 100% Arbeitgeber: clavis IT ag
ph3Du ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld anspruchsvolle Backend-Lösungen zu entwickeln. Mit einem strukturierten Einarbeitungsplan, individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem hochmotivierten Team fördert das Unternehmen nicht nur deine fachliche Entwicklung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und die Option auf Home Office. In Herisau oder Winterthur arbeitest du in einem offenen und kollegialen Arbeitsklima, das Kreativität und Innovation schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie clavis IT ag treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an clavis IT ag empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von clavis IT ag dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei clavis IT ag bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei clavis IT ag bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei clavis IT ag erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei clavis IT ag vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
