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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: ClearOps ist ein wachstumsstarkes Unternehmen in der Supply-Chain-Softwarebranche.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Zugang zu Rabatten bei Top-Marken.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Startup mit regelmäßigen Team-Events und individueller Förderung.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Qualifikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Nehme an spannenden Team-Events wie ClearOps Wiesn und Culture Week teil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Account Executive bei ClearOps spielen Sie eine zentrale Rolle in unserem Verkaufsprozess. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Durch Ihren proaktiven Ansatz und den engen Kontakt zu unseren Kunden leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens. Sie arbeiten eng mit dem Management-Team zusammen, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern und unsere Marktstrategie zu optimieren.
- Net New MRR: Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer, wiederkehrender Einnahmen durch den Abschluss von Geschäften im Mittelstand.
- Prospecting: Sie verwalten Ihr eigenes Geschäft und entwickeln Outreach-Strategien, um Ihre Pipeline zu füllen.
- Qualification: Sie führen eine gründliche Entdeckungsphase durch, um qualifizierte Leads zu verstehen und voranzutreiben, indem Sie wichtige Leistungskennzahlen verwenden.
- Interne Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Business Development, Recht, Marketing und Produkt zusammen.
- Projektmanagement: Sie führen Interessenten durch ihre Evaluierungsreise, gestalten Entscheidungskriterien und unterstützen beim Aufbau überzeugender Geschäftsfälle, die Wirkung zeigen.
- CRM & Daten: Sie sorgen für Datenhygiene in unserem CRM (Salesforce), prognostizieren genau und treffen datengestützte Entscheidungen in Ihrem Verkaufsprozess.
Ihr Profil
Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz von über 2 Jahren in einer Vertriebsrolle im Bereich SaaS.
- Sie sehen sich als „Jäger“ und genießen es, kreative Prospecting-Strategien zu entwickeln.
- Sie sind hervorragend darin, Bedürfnisse auf funktionaler und Unternehmensebene durch starke Qualifikationsfähigkeiten zu identifizieren und zu schaffen.
- Sie sind mit Verkaufsqualifikationen und -methoden (z.B. SPICED, MEDDIC) vertraut.
- Sie besitzen eine starke intrinsische Motivation und treiben sich selbst täglich zur Verbesserung an.
- Sie sind ein deutscher Muttersprachler (oder auf C2-Niveau) und fließend in Englisch (Geschäftssprache).
Warum wir?
ClearOps ist ein versteckter Champion auf einem starken Wachstumspfad in der Softwarebranche für Lieferketten. Als Teil von ClearOps profitieren Sie auf verschiedene Weise:
- Berufliches Wachstum: Arbeiten Sie mit erfahrenen Führungskräften und Mentoren in einem dynamischen Startup-Umfeld.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Entwickeln Sie praktische Erfahrungen im digitalen Marketing innerhalb eines schnell wachsenden Startups.
- Teamunterstützung: Regelmäßige 1:1-Gespräche, kontinuierliches Feedback und professionelle Entwicklungspläne, die auf Ihre Ziele zugeschnitten sind.
- Engagierende Kultur: Nehmen Sie an unterhaltsamen Teamevents wie ClearOps Wiesn und Culture Week teil.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Workcation-Möglichkeiten.
- Unternehmensvorteile: Zugang zu Rabatten bei Top-Marken wie Adidas, Apple und vielen mehr.
- Wellpass: Unbegrenzte Fitness-, Wellness- und Sportangebote.
- Bürovorteile: Lebendige Bürokultur mit kostenlosen Getränken, Obst und Snacks.
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Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: ClearOps GmbH
Kontaktperson:
ClearOps GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/f/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, um Informationen über offene Stellen und die Unternehmenskultur bei ClearOps zu erhalten. Oftmals können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im SaaS-Bereich und bereite dich darauf vor, wie du diese in deine Verkaufsstrategien integrieren kannst. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und innovative Ansätze zur Kundengewinnung hast.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur Qualifizierung von Leads vor. Vertraue auf Methoden wie SPICED oder MEDDIC und sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und seine Produkte. Informiere dich über ClearOps und deren Marktstrategie, damit du in Gesprächen gezielt aufzeigen kannst, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere in der SaaS-Branche. Zeige konkrete Beispiele für deine Erfolge bei der Neukundengewinnung und dem Beziehungsmanagement.
Zeige deine Verkaufsstrategien: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du kreative Ansätze zur Kundenakquise entwickelst. Erwähne spezifische Methoden oder Qualifikationen, die du anwendest, um Leads zu qualifizieren und den Verkaufsprozess zu optimieren.
Sprache und Stil: Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf klar und professionell formuliert sind. Verwende eine aktive Sprache und vermeide es, zu viele Fachbegriffe zu verwenden, die möglicherweise nicht allgemein bekannt sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ClearOps GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Rolle des Account Executive
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten eines Account Executives vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in ähnlichen Positionen dir helfen können, diese Rolle erfolgreich auszufüllen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenakquise vor
Da du für die Akquise neuer Kunden verantwortlich bist, sei bereit, über deine Strategien zur Kundengewinnung zu sprechen. Denke an konkrete Beispiele, bei denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast.
✨Kenntnis von Verkaufsqualifikationen zeigen
Sei bereit, über Verkaufsqualifikationen und -methoden wie SPICED oder MEDDIC zu sprechen. Zeige, dass du diese Konzepte verstehst und wie du sie in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Fragen zur internen Zusammenarbeit stellen
Da die Zusammenarbeit mit internen Teams wichtig ist, stelle Fragen dazu, wie diese Zusammenarbeit aussieht. Zeige dein Interesse an der Teamdynamik und wie du dazu beitragen kannst, die Kommunikation und Effizienz zwischen den Abteilungen zu verbessern.
