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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: ClearOps ist ein wachsendes Unternehmen in der Supply-Chain-Software-Branche.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Zugang zu Rabatten bei Top-Marken.
- Warum dieser Job: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen Startup mit einer engagierten Unternehmenskultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Qualifikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Regelmäßige Team-Events und unbegrenzte Fitness- und Wellnessangebote.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Account Executive bei ClearOps spielen Sie eine zentrale Rolle in unserem Verkaufsprozess. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Durch Ihren proaktiven Ansatz und den engen Kontakt zu unseren Kunden leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens. Sie arbeiten eng mit dem Management-Team zusammen, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern und unsere Marktstrategie zu optimieren.
- Net New MRR: Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer, wiederkehrender Einnahmen durch den Abschluss von Geschäften im Mittelstand.
- Prospecting: Sie verwalten Ihr eigenes Geschäft und entwickeln Outreach-Strategien, um Ihre Pipeline zu füllen.
- Qualification: Sie führen eine gründliche Entdeckungsphase durch, um qualifizierte Leads zu verstehen und voranzutreiben, indem Sie wichtige Leistungskennzahlen verwenden.
- Interne Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Business Development, Recht, Marketing und Produkt zusammen.
- Projektmanagement: Sie führen Interessenten durch ihre Evaluierungsreise, gestalten Entscheidungskriterien und unterstützen beim Aufbau überzeugender Geschäftsfälle, die Auswirkungen haben.
- CRM & Daten: Sie pflegen die Datenhygiene in unserem CRM (Salesforce), prognostizieren genau und treffen datengestützte Entscheidungen in Ihrem Verkaufsprozess.
Ihr Profil
Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz von über 2 Jahren in einer Verkaufsrolle im Bereich neue Geschäftsentwicklung SaaS.
- Sie sehen sich als „Jäger“ und genießen es, kreative Prospecting-Strategien zu entwickeln.
- Sie sind hervorragend darin, Bedürfnisse auf funktionaler und Unternehmensebene durch starke Qualifikationsfähigkeiten zu identifizieren und zu schaffen.
- Sie sind mit Verkaufsqualifikationen und -methoden (z.B. SPICED, MEDDIC) vertraut.
- Sie besitzen eine starke intrinsische Motivation und treiben sich jeden Tag zur Verbesserung an.
- Sie sind ein deutscher Muttersprachler (oder gleichwertiges C2-Niveau) und fließend in Englisch (Geschäftssprache).
Warum wir?
ClearOps ist ein versteckter Champion auf einem starken Wachstumspfad in der Softwarebranche für Lieferketten. Als Teil von ClearOps profitieren Sie auf verschiedene Weise:
- Berufliches Wachstum: Arbeiten Sie mit erfahrenen Führungskräften und Mentoren in einem dynamischen Startup-Umfeld.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Entwickeln Sie praktische Erfahrungen im digitalen Marketing innerhalb eines schnell wachsenden Startups.
- Teamunterstützung: Regelmäßige 1:1-Gespräche, kontinuierliches Feedback und professionelle Entwicklungspläne, die auf Ihre Ziele zugeschnitten sind.
- Engagierende Kultur: Nehmen Sie an unterhaltsamen Teamevents wie ClearOps Wiesn und Culture Week teil.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Workcation-Möglichkeiten.
- Unternehmensvorteile: Zugang zu Rabatten bei Top-Marken wie Adidas, Apple und vielen mehr.
- Wellpass: Unbegrenzte Fitness-, Wellness- und Sportangebote.
- Bürovorteile: Lebendige Bürokultur mit kostenlosen Getränken, Obst und Snacks.
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Kontaktperson:
ClearOps GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/f/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, um Informationen über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an einen Account Executive bei ClearOps zu erhalten. Oft können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dich intensiv mit den Verkaufsstrategien und -methoden wie SPICED oder MEDDIC auseinandersetzt. Zeige, dass du diese Konzepte verstehst und anwenden kannst, um potenzielle Kunden zu qualifizieren.
✨Tip Nummer 3
Demonstriere deine Fähigkeiten im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce. Bereite Beispiele vor, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufsentscheidungen zu treffen und deinen Umsatz zu steigern.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Branche und das Unternehmen. Informiere dich über aktuelle Trends in der Supply-Chain-Software und bringe Ideen mit, wie ClearOps seine Marktstrategie weiter verbessern kann.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im Vertrieb hervor, insbesondere in Bezug auf SaaS-Verkäufe. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu belegen.
Zeige deine Verkaufsstrategien: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du kreative Ansätze zur Kundenakquise entwickelt hast. Beschreibe spezifische Methoden, die du verwendet hast, um Leads zu qualifizieren und den Verkaufsprozess zu optimieren.
Sprache und Stil: Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf professionell und klar formuliert sind. Verwende eine aktive Sprache und vermeide es, zu viele Fachbegriffe zu verwenden, die möglicherweise nicht jedem bekannt sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ClearOps GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Rolle des Account Executive
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten eines Account Executives vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in ähnlichen Positionen dir helfen können, diese Rolle erfolgreich auszufüllen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenakquise vor
Da du für die Akquise neuer Kunden verantwortlich bist, sei bereit, über deine Strategien zur Kundengewinnung zu sprechen. Denke an konkrete Beispiele, bei denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast.
✨Zeige deine Kenntnisse über Verkaufsqualifikationen
Informiere dich über Verkaufsqualifikationen und -methoden wie SPICED oder MEDDIC. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um qualifizierte Leads zu identifizieren und zu entwickeln.
✨Hebe deine Teamarbeit hervor
Da enge Zusammenarbeit mit internen Teams wichtig ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Kooperationen parat haben. Zeige, wie du durch Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zum Erfolg beigetragen hast.