Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: ClearOps, ein wachsendes Unternehmen in der Supply-Chain-Softwarebranche.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Zugang zu Rabatten bei Top-Marken.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Teamevents und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Maschinenindustrie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Qualifikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Account Executive bei ClearOps spielen Sie eine zentrale Rolle in unserem Verkaufsprozess. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Durch Ihren proaktiven Ansatz und den engen Kontakt zu unseren Kunden leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens. Sie arbeiten eng mit dem Management-Team zusammen, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern und unsere Marktstrategie zu optimieren.
- Net New MRR: Sie sind verantwortlich für die Generierung von neuem, wiederkehrendem Umsatz durch den Abschluss von Geschäften im Mittelstand.
- Prospecting: Sie verwalten Ihr eigenes Geschäft und entwickeln Outreach-Strategien, um Ihre Pipeline zu füllen.
- Qualifikation: Sie führen eine gründliche Entdeckungsphase durch, um qualifizierte Leads zu verstehen und voranzutreiben, indem Sie wichtige Leistungskennzahlen verwenden.
- Interne Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Business Development, Recht, Marketing und Produkt zusammen.
- Projektmanagement: Sie führen Interessenten durch ihre Evaluierungsreise, gestalten Entscheidungskriterien und unterstützen beim Aufbau überzeugender Geschäftsfälle, die Wirkung zeigen.
- CRM & Daten: Sie pflegen die Datenhygiene in unserem CRM (Salesforce), prognostizieren genau und treffen datengestützte Entscheidungen über Ihren Verkaufsprozess.
Ihr Profil
Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz von über 2 Jahren in einer Vertriebsrolle im Bereich SaaS.
- Sie sehen sich als „Jäger“ und genießen es, kreative Prospecting-Strategien zu entwickeln.
- Sie sind hervorragend darin, Bedürfnisse auf funktionaler und Unternehmensebene durch starke Qualifikationsfähigkeiten zu identifizieren und zu schaffen.
- Sie sind mit Verkaufsqualifikationen und -methoden (z.B. SPICED, MEDDIC) vertraut.
- Sie besitzen eine starke intrinsische Motivation und treiben sich jeden Tag zur Verbesserung an.
- Sie sind ein deutscher Muttersprachler (oder auf C2-Niveau) und fließend in Englisch (Geschäftssprache).
Warum wir?
ClearOps ist ein versteckter Champion auf einem starken Wachstumspfad in der Softwarebranche für Lieferketten. Als Teil von ClearOps profitieren Sie auf verschiedene Weise:
- Berufliches Wachstum: Arbeiten Sie mit erfahrenen Führungskräften und Mentoren in einem dynamischen Startup-Umfeld.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Entwickeln Sie praktische Erfahrungen im digitalen Marketing innerhalb eines schnell wachsenden Startups.
- Teamunterstützung: Regelmäßige 1:1-Gespräche, kontinuierliches Feedback und professionelle Entwicklungspläne, die auf Ihre Ziele zugeschnitten sind.
- Engagierende Kultur: Nehmen Sie an unterhaltsamen Teamevents wie ClearOps Wiesn und Culture Week teil.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Workcation-Möglichkeiten.
- Corporate Perks: Zugang zu Rabatten bei Top-Marken wie Adidas, Apple und vielen mehr.
- Wellpass: Unbegrenzte Fitness-, Wellness- und Sportangebote.
- Bürovorteile: Lebendige Bürokultur mit kostenlosen Getränken, Obst und Snacks.
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Über uns
Bei ClearOps halten wir die Welt der Maschinen am Laufen, indem wir die gesamte Service-Lieferkette von Maschinenherstellern in ein nahtloses Datenökosystem verwandeln. Unsere Plattform verbindet Hersteller, Händler und Maschinen, um die Nachfrage nach Teilen und Dienstleistungen auf nie dagewesene Weise vorherzusagen und sicherzustellen, dass Maschinen niemals stillstehen. Als junges, ehrgeiziges Team von über 50 Experten, verteilt auf München, Lissabon, San José und Atlanta, sind wir leidenschaftlich an persönlichem Wachstum und beruflichem Einfluss interessiert.
Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: ClearOps
ClearOps ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliches Wachstum, regelmäßigen Feedbackgesprächen und maßgeschneiderten Entwicklungsplänen fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, einer lebendigen Bürokultur und attraktiven Corporate Benefits, die das Arbeiten bei ClearOps zu einer lohnenden Erfahrung machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (f/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und baue eine Beziehung auf, bevor du überhaupt ein Angebot machst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit den Verkaufsqualifikationen vertraut! Methoden wie SPICED oder MEDDIC sind nicht nur Buzzwords, sondern helfen dir, die richtigen Fragen zu stellen und die Bedürfnisse deiner Leads besser zu verstehen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser CRM-System effektiv! Halte deine Daten sauber und aktuell, damit du immer einen klaren Überblick über deinen Verkaufsprozess hast. Das hilft dir, fundierte Entscheidungen zu treffen und deine Prognosen zu verbessern.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an ClearOps und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Lass uns gemeinsam wachsen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über ClearOps und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du weißt, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Unterschied machen. Zeig uns, dass du motiviert bist!
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge hervor, besonders im Vertrieb. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer beeindruckend. Erzähl uns von deinen besten Deals und wie du Herausforderungen gemeistert hast – das zeigt uns, dass du ein echter 'Hunter' bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ClearOps vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position als Account Executive vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in den Bereichen Neukundenakquise und Kundenbeziehungsmanagement zu den Zielen des Unternehmens passen.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deinen Verkaufsstrategien und wie du mit CRM-Tools wie Salesforce umgehst. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit zu nennen, die deine Qualifikationen und Erfolge belegen.
✨Zeige deine Kreativität
Da die Rolle kreatives Prospecting erfordert, überlege dir innovative Ansätze, die du in der Vergangenheit verwendet hast oder verwenden würdest. Teile diese Ideen im Interview, um zu zeigen, dass du ein echter 'Hunter' bist.
✨Frage nach dem Team und der Kultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Teamdynamiken. Stelle Fragen dazu, wie das Team zusammenarbeitet und welche Unterstützung du von der Geschäftsführung erwarten kannst, um deine Ziele zu erreichen.
