Director, Business Development in Sachseln

Bei ClearSpace glauben wir an Wiederverwendbarkeit, dass Erschwinglichkeit Disruption antreibt und dass kein Fortschritt real ist, es sei denn, er ist nachhaltig. Unser Unternehmen wurde 2018 gegründet, als uns klar wurde, dass In-Orbit-Service und die Entfernung von Weltraummüll wichtige Dienstleistungen für die Zukunft der Weltraumforschung und -operationen sind. Heute hat ClearSpace ein Expertenteam von Ingenieuren zusammengestellt und führt den Weg zu nachhaltigen Weltraumoperationen. Von einer Garage in der Schweiz aus operieren wir nun in Großbritannien und Europa und arbeiten mit weltweit führenden Institutionen und Unternehmen zusammen, um unseren Traum von einem nachhaltigen Weltraumökosystem zu verwirklichen.

Wir suchen einen Business Development Director, der unserem Team beitritt und an unseren aktuellen Missionen und zukünftigen Projekten arbeitet.

Die Rolle

ClearSpace rekrutiert einen Business Development Director, der die Pipeline-Entwicklung in der gesamten Gruppe leitet. Dies umfasst institutionelle, verteidigungs- und kommerzielle Möglichkeiten. Der erfolgreiche Kandidat wird Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden aufbauen und pflegen, Angebote entwickeln und neue Aufträge sichern. Er wird verantwortlich sein für bereichsübergreifende BD-bezogene Bereiche, die die Erstellung von Vorschlägen, das Management von Angeboten und die Übergabe von Projekten an die Umsetzungsteams umfassen. Die erfolgreichen Kandidaten werden mit der nationalen ClearSpace-Führung zusammenarbeiten, um enge Beziehungen zu den Kunden aufrechtzuerhalten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Capture Management
  • Verfolgen von Angebotsmöglichkeiten aus Quellen wie der Europäischen Weltraumorganisation (ESA), der Europäischen Union (EU), einschließlich des Europäischen Innovationsrats (EIC), der UK Space Agency (UKSA), nationalen und internationalen Verteidigungsbehörden sowie kommerziellen Satellitenbetreibern und Vorschläge machen, welche zukünftigen Projekte zu welchen Möglichkeiten passen.
  • Eine Datenbank zukünftiger Projekte führen, die für verschiedene Angebotsarten und -möglichkeiten geeignet sind, und mit dem Geschäftsteam zusammenarbeiten, um die Priorisierung von Projekten und F&E zu unterstützen, die in die Service- und Fähigkeitsstrategie einfließen.
  • Verantwortlich für die erfolgreiche Kohärenz der Angebote über die ClearSpace-Einheiten hinweg.
  • Geschäftseinblicke bezüglich des Kunden und der Konkurrenz einbringen.
• Bid Production
  • Verantwortlich für das Management und die Koordination von Angeboten im Rahmen des Business Acquisition Process. Ziehen Sie bei Bedarf andere relevante Teams in ClearSpace hinzu (für größere Angebote), einschließlich Projekte, Ingenieurwesen, Beschaffung & Vertragswesen, Finanzen und Geschäftsanalyseteams, und ergreifen Sie unabhängig die Initiative für kleinere Angebote.
  • Sicherstellen, dass die Angebotserstellung gemäß der Philosophie der Produkt- und Qualitätsgarantie erfolgt; Durchführung von Bid/No-Bid-Überprüfungen und späteren Angebotsüberprüfungen (z.B. Gold/Rot-Team) nach Bedarf und Durchführung von Gewinn-Themenanalysen.
  • Kontrolle der Angebotsfinanzen, Zusammenarbeit mit dem Finanzteam, nationalen Geschäftsführern und externen Partnern bei Multi-Partner-/Konsortiumsangeboten zur Zuweisung und Kontrolle der Finanzen.
  • Koordinierung der Partnerbeiträge (Umfang, Finanzen) mit dem Beschaffungsteam nach Bedarf für Multi-Partner-/Konsortiumsangebote.
• BD/Kommerzielle Aktivitäten
  • Unterstützung von BD-Veranstaltungen und Konferenzen, kundenorientierten Engagements (kommerziell oder institutionell) und Partnerengagement für wichtige Partner.
  • Unterstützung der Kontoverwaltungsbemühungen mit institutionellen Agenturen (z.B. UKSA, ESA, EIC), Verteidigungskunden und kommerziellen Satellitenbetreibern nach Anweisung, insbesondere im Zusammenhang mit In-Orbit-Servicing (IOS) und aktiven Müllbeseitigungsaktivitäten (ADR).
  • Unterstützung von politikähnlichen Engagements, an denen das BD-Team beteiligt ist.
  • Unterstützung des Produktentwicklungsteams bei der Definition neuer und/oder iterativer Produkte und Dienstleistungen.

Must Have

• Signifikante Erfahrung im Angebotsmanagement in der Raumfahrtindustrie, vorzugsweise Erfahrung in institutionellen (z.B. ESA, UKSA, EIC), Verteidigungs- oder kommerziellen Angeboten, z.B. Raumfahrtsicherheit, Raumtransport, ARTES, GSTP, ITTs, EIC Accelerator, Verteidigungsbeschaffungsrahmen oder direkten kommerziellen Verkäufen von Produkten und Dienstleistungen.
• Ausgezeichnetes Verständnis der institutionellen, Verteidigungs- und kommerziellen Raumfahrtökosysteme, einschließlich relevanter Diskussionen und Verhandlungen mit Mitgliedstaaten oder Interessengruppen.
• Signifikante Erfahrung in der Zusammenarbeit mit institutionellen Agenturen, Verteidigungskunden oder kommerziellen Betreibern bei Raumfahrtprogrammen.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein sowie Risiko- und Chancenmanagement.
• Selbstmotiviert, proaktiv und bereit, Initiative zu ergreifen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, organisatorische sowie schriftliche/mündliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl für technische als auch nicht-technische Zielgruppen.
• Starkes Verständnis der Raumfahrtindustrie und des Ökosystems, insbesondere im Zusammenhang mit In-Orbit-Servicing (IOS) und aktiven Müllbeseitigungsaktivitäten (ADR).

Nice to Have

• Technisches Wissen über Raumfahrzeugsysteme (vorzugsweise upstream und Raumsegment).
• Vertrautheit mit EU-Finanzierungsinstrumenten wie dem EIC Accelerator oder Horizon Europe.
• Verständnis der Verteidigungsbeschaffungsprozesse und Exportkontrollüberlegungen (z.B. ITAR, Dual-Use-Exportgenehmigungen).
• Bestehende Beziehungen zu kommerziellen Satellitenbetreibern oder In-Orbit-Service-Kunden.
• Erfahrung im Bieten in Bereichen wie In-Orbit-Servicing, aktive Müllbeseitigung und Raumlagebewusstsein; wünschenswert ist die Kapazität für Angebote im Raumsegment, die Kapazität für Angebote im Bodenbereich ist ebenfalls nützlich, aber nicht unbedingt erforderlich.
• Erfahrung in der Erstellung/Komposition wichtiger Angebotsvolumina: technisch, kommerziell, finanziell, implementierend, verwaltend, vertraglich, risikobehaftet.
• Verständnis des Projektmanagements von Raumfahrtprogrammen oder einige frühere Erfahrungen in diesem Bereich.
• Erfahrung mit ESA-Angebotsfinanzen, einschließlich Verfahren, Spezifikation und Standards (PSS) Formulargenerierung.
• Erfahrung in einem Geschäftsfeld für Satellitenentwicklung oder im Verkaufsumfeld für Satelliten.

Informationen über unsere Datenverarbeitung sind in unserer Datenschutzerklärung für Bewerber aufgeführt.