Mid-Market Account Executive (General Contractor)

Als Mid-Market Account Executive, der sich auf General Contractors bei Clearstory spezialisiert, spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, ansprechen und abschließen. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zu unterzeichneten Verträgen – und bieten potenziellen Kunden ein außergewöhnliches Erlebnis.

Wir suchen Kandidaten mit Erfahrung im Projektmanagement bei mittelgroßen Generalunternehmern, die Kosten und Änderungsaufträge verwaltet haben. Wenn Sie bereit sind, in den SaaS-Vertrieb zu wechseln und Clearstorys Marktpräsenz auszubauen, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

Der Erfolg in dieser Rolle erfordert eine „Hunter“-Mentalität, einen beratenden Verkaufsansatz und die Fähigkeit, mit Stakeholdern auf allen Ebenen zu kommunizieren. Wenn Sie in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld gedeihen und leidenschaftlich daran interessiert sind, Kundenprobleme mit innovativer Technologie zu lösen, möchten wir von Ihnen hören.

• Beziehungen aufbauen: Proaktive Kontaktaufnahme mit Bauprofis über Telefon, E-Mail und andere Kanäle, um deren Herausforderungen zu verstehen, Schmerzpunkte aufzudecken und Möglichkeiten zur Bereitstellung wirkungsvoller Lösungen zu identifizieren.
• Verkaufsziele übertreffen: Monatliche und vierteljährliche Verkaufsaktivitäten und Umsatzziele konsequent erreichen oder übertreffen und damit nachhaltiges Wachstum für Clearstory und unsere Kunden vorantreiben.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Konten von der ersten Kontaktaufnahme über Geschäftsentwicklung, Prospektierung, Produktspezifikationen, Vertragsverhandlungen bis hin zur Unterzeichnung leiten und dabei ein nahtloses Erlebnis nach dem Verkauf sicherstellen.
• Territorium strategisch erweitern: Datengetriebene Prospektierungspläne entwickeln und umsetzen, um eine starke Pipeline aufzubauen, Glaubwürdigkeit zu etablieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Schlüsselakteure recherchieren und identifizieren: Networking und Forschung nutzen, um Konten zu kartieren, Entscheidungsträger zu kontaktieren, Interesse zu wecken und Geschäftsanforderungen aufzudecken.
• Überzeugende Produktdemonstrationen liefern: Ansprechende, wertorientierte virtuelle und persönliche Softwarepräsentationen durchführen, um zu zeigen, wie Clearstory Arbeitsabläufe transformiert und die Effizienz maximiert.
• Ein vertrauenswürdiger Experte werden: Ein tiefes Verständnis für die Plattform von Clearstory, das Wettbewerbsumfeld und Branchentrends entwickeln, um sich als sachkundiger und beratender Ansprechpartner für potenzielle Kunden zu positionieren.

• Must-Haves:
• Hohe Energie, ergebnisorientierter Teamplayer – Sie bringen Enthusiasmus, Resilienz und eine kollaborative Denkweise in jede Interaktion ein.
• Branchenkenntnis (verpflichtend) – Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Bauindustrie als Projektmanager für einen Generalunternehmer.
• Nachgewiesene Vertriebsexzellenz (bevorzugt) – 2+ Jahre nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, vorzugsweise B2B, mit Erfahrung im Verkauf an Entscheidungsträger auf allen Ebenen eines Kontos.
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz – Übertrifft konsequent Verkaufsziele und treibt starkes Umsatzwachstum voran.
• Beratungskompetenz im Verkauf – Erfahrung mit lösungsbasierten Verkaufsansätzen, die effektiv Bedürfnisse aufdecken und Lösungen an Kundenherausforderungen anpassen.
• Pipeline- und Prognosebeherrschung – Starke Fähigkeit, Verkaufs-Pipelines zu entwickeln, zu verwalten und genau vorherzusagen.
• Hervorragender Kommunikator – Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kunden effektiv über Telefon, E-Mail und virtuelle Meetings anzusprechen.
• Unternehmerisch und anpassungsfähig – Gedeiht in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld, ergreift Initiative und übernimmt Verantwortung für Ergebnisse.
• Beziehungsaufbau – Geschickt im Aufbau von Vertrauen zu Interessenten und Kunden, Förderung langfristiger Partnerschaften.
• Branchenkenntnis (bevorzugt) – Erfahrung in der kommerziellen Bauindustrie ist ein großer Vorteil.
• Bildung und Erfahrung – BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.

• Die Möglichkeit, mit einer neuen Produktkategorie zu arbeiten, die bereits einen Produktmarktfit gefunden hat.
• Remote-Arbeitszeitplan.
• Regelmäßige Interaktion mit Führungskräften.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt auf dem Markt für ein Series-A-Unternehmen.
• Subventionierte Gesundheitsversorgung, Augen- und Zahnmedizin.
• Frühe Eigenkapitalbeteiligung!

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns dafür ein, jedem Kandidaten ein positives Vorstellungsgespräch zu ermöglichen. Wenn aufgrund einer Behinderung oder medizinischen Bedingung Anpassungen erforderlich sind, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter recruiting@Clearstory.build. Als Unternehmen schätzen wir Fairness, Zusammenarbeit, Kommunikation und Führung und bauen unsere Teams um diese Werte herum auf.