Senior Account Executive

POSITION SUMMARY

Als Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für den Aufbau von Pipelines und die Entwicklung neuer Geschäfte innerhalb der Venture-Capital-Community, die sich auf Gesundheitstechnologie und digitale Gesundheit konzentriert. Sie verkaufen an VC-Firmen und deren Portfoliounternehmen, um ein jährliches Verkaufsziel zu erreichen. Die Cybersicherheit im Gesundheitswesen und Compliance ist das Hauptgeschäft von Clearwater, und Sie werden unsere Dienstleistungen positionieren, um digitalen Gesundheits- und Health-IT-Unternehmen zu helfen, nachzuweisen, dass sie Sicherheit, Datenschutz und Compliance ernst nehmen. Sie verwandeln HIPAA-, HITRUST- und SOC 2-Verpflichtungen in einen Wettbewerbsvorteil, der den Wert des Portfoliokapitals schützt.

Sie führen alle Phasen des Verkaufsprozesses aus, einschließlich der Akquise neuer Leads, dem Aufbau von Beziehungen zu VC-Partnern und deren Betriebsteams, der Entwicklung qualifizierter Verkaufschancen, der Festlegung von Wertversprechen, der Zusammenarbeit mit Beratungsdiensten zur Erstellung gewinnbringender Vorschläge sowie der Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften. Zieldeal-Bereiche liegen im Bereich von 200.000 bis 500.000 USD (Total Contract Value).

Specific Job Responsibilities

• Erstellen und Aktualisieren eines Geschäftsplans für das Gebiet, um Venture-Capital-Firmen zu durchdringen, die in Gesundheitstechnologie und digitale Gesundheit investieren, und deren Portfoliounternehmen als neue Konten zu gewinnen und zu entwickeln.
• Konsequent Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
• Disziplinierte Einhaltung des Verkaufsprozesses, der Preisrichtlinien, Verfahren, Standards, Vorlagen, Aktivitätsziele und Erwartungen während der Ausführung der Aufgaben.
• Entwickeln und Ausführen fokussierter, wertschöpfender Kommunikation mit potenziellen Kunden im Verkaufsprozess und konsequentes Aktualisieren aller Aktivitäten und Ergebnisse in der Salesforce.com CRM-Datenbank gemäß den internen Richtlinien des Unternehmens.
• Ständig outbound Outreach- und Networking-Aktivitäten im Gesundheits-VC-Ökosystem identifizieren, einschließlich Venture- und Betriebspartner, Führungskräfte von Portfoliounternehmen und Empfehlungsquellen; qualifizieren und entwickeln neuer Verkaufsleads im zugewiesenen Gebiet; Partnerschaften und Beziehungen aufbauen, die warme Einführungen und eine Pipeline generieren, die ausreicht, um das zugewiesene Quota zu erreichen.
• Aufbau und Pflege einer Pipeline, die das 3-4-fache des jährlichen Quotas beträgt.
• Teilnahme an geeigneten Konferenzen, Messen und Networking-Möglichkeiten im Bereich Gesundheitstechnologie, digitale Gesundheit und Venture Capital (z.B. HLTH, ViVE, HIMSS, JPM Healthcare), um neue potenzielle Kunden zu gewinnen, das Publikum des Unternehmens zu erweitern und eine Pipeline aufzubauen.
• Identifizieren und Kontakte zu potenziellen Ansprechpartnern bei Veranstaltungen und Konferenzen herstellen.
• Einzelgespräche mit dem Manager führen, um den Leistungsplan zu überprüfen und den Fortschritt auf Anfrage der Führungsebene zu präsentieren.
• Ad-hoc-Aufgaben, wie zugewiesen.

ANFORDERUNGEN

ERFORDERLICHE ERFAHRUNG

• Mindestens 7 Jahre direkte Erfahrung im Verkauf komplexer verwalteter und Beratungsdienste sowie Software, die hochgradig beratende Verkaufsprozesse erfordert – vorzugsweise im Bereich Gesundheitstechnologie, digitale Gesundheit oder andere VC-finanzierte Unternehmen.
• Erfahrung in der Nutzung eines detaillierten, vorschreibenden Verkaufsprozesses.
• Hohe Erfahrung in der Nutzung von Salesforce CRM.
• Erfahrung im Verkauf an oder in Partnerschaft mit Venture-Capital-Firmen und deren Portfoliounternehmen, idealerweise im Bereich Gesundheitstechnologie oder digitale Gesundheit.