Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und treibe das Umsatzwachstum im SMB- und Mid-Market-Segment voran.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Telekommunikation mit einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, 401(k) mit Unternehmensbeitrag und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich; spannende Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und führe ein engagiertes Team zu großem Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz in schnelllebigen Umgebungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Regional / Multi-State (Feld + Reisen erforderlich). Berechtigte Staaten: AL, FL, GA, IL, KS, MI, MO, NC, OH, SC, TN, VA.
Positionszusammenfassung: Der Director of Sales, SMB & Mid-Market ist verantwortlich für die Umsatzleistung in einem hochdynamischen, abdeckungsbasierten Verkaufsansatz, der sich auf kleine und mittelständische Kunden konzentriert. Diese Rolle leitet Vertriebsleiter und Frontline-Verkäufer, die gegen nicht benannte Konten arbeiten, und setzt disziplinierte Aktivitätsstandards, Pipeline-Abdeckung und Prognosegenauigkeit durch. Der Director fungiert als primärer Feldleiter für die Ausführung im SMB- und Mid-Market-Bereich und treibt vorhersehbares Wachstum in großem Maßstab voran.
- Umsatzverantwortung & Leistung: Monatliche, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele für die SMB- und Mid-Market-Segmente besitzen; Konsistente Erreichung durch abdeckungsbasiertes Pipeline-Management; Frühe Identifizierung von Umsatzrisiken und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen; Verantwortlich für Buchungen, Produktivität und Nettoumsatzleistung.
- Vertriebsteamführung & Management: Vertriebsleiter und Frontline Account Executives führen, coachen und entwickeln; Aktivitätsstandards festlegen und durchsetzen; Regelmäßige Feldbesuche, Deal-Inspektionen und Coaching-Sitzungen durchführen; Starke Talente durch Einstellung, Einarbeitung und Leistungsmanagement aufbauen.
- Pipeline, Prognose & Betriebsabläufe: Die Verkaufsabläufe für SMB/Mid-Market besitzen und durchsetzen; Wöchentliche Pipeline-Überprüfungen; Prognosegespräche; Abschlusspläne und Deal-Inspektionen; Sicherstellen, dass die Pipeline-Abdeckungsstandards erfüllt werden; Prognosegenauigkeit und Glaubwürdigkeit gegenüber der Geschäftsführung aufrechterhalten.
- Go-To-Market-Ausführung (nicht benannte Konten): GTM-Strategie in offenen Gebieten und Pool-Konten-Modellen umsetzen; Zusammenarbeit mit Marketing und Geschäftsentwicklung bei Outbound-Kampagnen und lokaler Markaktivierung; Sicherstellen, dass der Verkaufsprozess konsistent angewendet wird.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Als Stimme des Außendienstes für Vertriebsoperationen, Marketing, Finanzen, Bau und Kundenerfolg fungieren; Zusammenarbeit mit Vertriebsoperationen bei Quoten- und Kapazitätsmodellierung; Zusammenarbeit bei der Gebietsgestaltung und Leistungsberichterstattung; Zusammenarbeit mit dem Kundenerfolg bei Erneuerungen, Abwanderungsrisiken und Retentionsstrategien.
- Erfolgsmessung: Umsatzverwirklichung im Vergleich zur Quote; Pipeline-Abdeckung und Abschlussquoten; Prognosegenauigkeit; Produktivität der Vertreter und Einarbeitungszeit; Nettoumsatzabwanderung.
Anforderungen:
- Erforderlich: 7–10+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit fortschreitender Verantwortung im SMB- oder Mid-Market-Bereich; Nachweislicher Erfolg in der Führung von hochdynamischen, nicht benannten Vertriebsteams; Starke Kenntnisse im Pipeline-Management, in der Prognosedisziplin und in der aktivitätsgetriebenen Ausführung; Erfahrung in der Leitung von multi-markt oder regionalen Außendienstteams.
- Bevorzugt: Erfahrung in Telekommunikation, Glasfaser, ISP oder infrastrukturbasierten Dienstleistungen; Erfahrung in wachstumsstarken oder von Private-Equity unterstützten Umgebungen; Vertrautheit mit gemischten Vertriebsansätzen.
Leistungen: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung; Kurzzeitbehinderung; Flexible Ausgabenrechnungen; Vom Unternehmen bezahltes Leben sowie freiwillige Policen; 401(k) mit großzügigem Unternehmensbeitrag; Bezahlte Freizeit; Bezahlte Feiertage; Mobiltelefonzulage; Rabatte auf Dienstleistungen, wo anwendbar.
Gleichberechtigter Arbeitgeber: Clearwave Fiber ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein und fördert einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz.
Director of Sales, SMB & Mid-Market Arbeitgeber: Clearwave Fiber
Clearwave Fiber ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung für seine Mitarbeiter bietet. Mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung von Talenten und einer starken Teamkultur fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter durch umfassende Schulungs- und Coaching-Möglichkeiten. Die Position des Director of Sales, SMB & Mid-Market bietet nicht nur attraktive Vergütungen und Benefits wie Gesundheitsversorgung und 401(k)-Pläne, sondern auch die Chance, in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of Sales, SMB & Mid-Market erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clearwave Fiber treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clearwave Fiber empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clearwave Fiber dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clearwave Fiber bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Sales, SMB & Mid-Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clearwave Fiber bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clearwave Fiber erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clearwave Fiber vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
