Manager, Commercial Sales

Lebensberechtigung: Wohnen in AL, FL, GA, KS, IL, MD, MI, OH, TN, TX oder VA.

Jobtyp: Vollzeit.

Überblick: Der Commercial Field Sales Manager ist ein quota-tragender, feldbasierter Vertriebsleiter, der für das Umsatzwachstum durch direkte Führung eines Teams von Vertriebs- und Account-Management-Profis verantwortlich ist. Diese Rolle besitzt die Teamleistung gegenüber einem teambezogenen Umsatzquota und ist verantwortlich für die konsistente Ausführung von Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Disziplin und Kundenengagement innerhalb eines zugewiesenen Gebiets. Dies ist eine hochpräsente, praktische Rolle, die regelmäßige Reisen im zugewiesenen Markt erfordert und erhebliche Zeit im Feld mit Coaching von Vertriebsmitarbeitern, Unterstützung wichtiger Gelegenheiten und Sicherstellung einer disziplinierten Ausführung der kommerziellen Vertriebsstrategie verbringt.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Umsatz & Feldausführung: Eigenverantwortung für die Erreichung eines teambezogenen Verkaufsziels, direkte Verantwortung für die Umsatzrealisierung, Pipeline-Gesundheit und Prognosegenauigkeit.
• Leitung und Management von Vertriebs- und Account-Management-Teams zur Erreichung der Umsatzziele und Wachstumsziele im Gebiet.
• Ausführung kommerzieller Vertriebsstrategien, die Kundenakquisition, Expansion und langfristigen Kontowert fördern.
• Aktives Management der Vertriebspipeline und Feldaktivitäten, um sicherzustellen, dass Gelegenheiten effizient durch den Verkaufszyklus fortschreiten.
• Direkte Teilnahme an wichtigen und komplexen Verkaufsgelegenheiten zur Förderung von Geschäften, Beseitigung von Hindernissen und Verstärkung von Verkaufsstandards.

Feldführung & Coaching:

• Verbringen Sie einen erheblichen Teil der Zeit im Feld, indem Sie regelmäßige Ride-Outs mit Vertriebsmitarbeitern durchführen.
• Beobachten Sie reale Verkaufsverhalten und bieten Sie sofortiges Coaching, das sich auf die Qualität der Aktivitäten, die Ausführung und die Konversion konzentriert.
• Verstärken Sie die konsequente Nutzung des Verkaufsprozesses, der Tools und der CRM-Hygiene durch praktische Führung.
• Entwickeln Sie Verkaufstalente durch kontinuierliches Coaching, Leistungsfeedback und gezielte Fähigkeitenentwicklung.
• Fördern Sie eine Kultur der Verantwortung, Dringlichkeit und kundenorientierten Ausführung.

Betriebliche Disziplin & bereichsübergreifende Abstimmung:

• Sicherstellen der Einhaltung der Unternehmensvertriebsprozesse, einschließlich CRM-Nutzung, Chancenmanagement, Preisdisziplin und Genehmigungen von Geschäftsfällen, die mit Investitionen in Glasfaser und Bau verbunden sind.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsoperationen, Marketing, Produkt, Bau und Ingenieurwesen zur Unterstützung der Durchführung von Geschäften und skalierbarem Wachstum.
• Aktive Beteiligung innerhalb der zugewiesenen Gemeinschaften zur Stärkung der Markenpräsenz und zur Aufdeckung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Klare und konsistente Kommunikation mit internen Stakeholdern und der Unternehmensführung über Leistung, Risiken und Chancen.

Berichterstattung, Prognose & Markteinblicke:

• Lieferung genauer wöchentlicher und monatlicher Verkaufsprognosen, die an Feldaktivitäten und Pipeline-Gesundheit gebunden sind.
• Verfolgen und Verwalten von Leistungskennzahlen, einschließlich Aktivitätsniveaus, Konversionsraten und Zielerreichung.
• Überwachung wettbewerblicher Dynamiken und Marktbedingungen zur Information über Preisgestaltung, Positionierung und Rabattempfehlungen.

Personalmanagement:

• Rekrutierung, Einarbeitung, Schulung und Entwicklung von Vertriebstalenten im zugewiesenen Gebiet.
• Setzen klarer Erwartungen an Aktivitäten, Leistung und berufliches Wachstum.
• Durchführung regelmäßiger Leistungsbewertungen und zeitnahe Behebung von Leistungsdefiziten.
• Erledigung anderer Aufgaben, die zur Unterstützung der Abteilungs- und Organisationsziele erforderlich sind.

Anforderungen:

• Bildung/Erfahrung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• 5–8 Jahre progressive B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Umsatzzielen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Telekommunikation, Glasfaser und/oder Technologievertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung von quota-tragenden Vertriebsteams.
• Starke Erfolgsbilanz in der praktischen Feldcoaching, einschließlich Ride-Outs und Echtzeit-Leistungsmanagement.
• Beherrschung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Pipeline, Aktivitäten und Prognosen; Salesforce-Erfahrung bevorzugt.
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen, leistungsorientierten Umfeld zu managen.
• Starke analytische, problemlösende und entscheidungsfindende Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Kundenorientierte Denkweise mit starken Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau.
• Beherrschung der Microsoft Office-Tools, einschließlich Excel, Word und PowerPoint.

Körperliche Anforderungen/Arbeitsbedingungen:

• Dies ist eine feldbasierte Rolle.
• Regelmäßige Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets sind erforderlich, einschließlich täglicher Feldengagements mit Vertriebsmitarbeitern und Kunden.
• Erwartet wird, dass die Mehrheit der Zeit im Markt verbracht wird, um Verkäufer, Kunden und das Engagement in der Gemeinschaft zu unterstützen.
• Regelmäßig erforderlich, um zu sprechen, zu hören und effektiv zu kommunizieren.
• Häufig erforderlich, um zu sitzen, zu stehen, sich zu bücken und zu gehen.
• Erforderlich, um Hände zu benutzen, um zu tippen, Objekte zu handhaben und Papierkram zu erledigen.
• Erforderlich, um Gegenstände auf Brusthöhe zu erreichen und darüber hinaus zu greifen.
• Erforderlich, um Nahsicht zu verwenden, Farben zu sehen und fokussieren zu können.
• Fähigkeit, öffentlich zu sprechen und andere zu motivieren.
• Fähigkeit, strenge Fristen einzuhalten.
• Muß hochorganisiert, flexibel, detailorientiert und in der Lage sein, unter Druck mehrere Aufgaben zu bewältigen.
• Fähigkeit, über die normalen Arbeitszeiten hinaus zu arbeiten, einschließlich Abenden, Wochenenden und Feiertagen, falls erforderlich.
• Bei der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle muss der Mitarbeiter einen gültigen Führerschein und einen Fahrrekord haben, der den Standards der Versicherungsgesellschaft von Point Broadband entspricht.

Vorteile:

• Medizinische, zahnärztliche und visuelle Versorgung
• Kurzzeitbehinderung
• Flexible Ausgabenrechnungen
• Vom Unternehmen bezahltes Leben sowie freiwillige Policen
• 401(k) mit großzügigem Unternehmensbeitrag
• Bezahlter Urlaub
• Bezahlte Feiertage
• Handy-Zulage
• Rabattierte Dienstleistungen (wo zutreffend)