Manager, Commercial Sales

Lebensraum in AL, FL, GA, KS, IL, MD, MI, OH, TN, TX oder VA.

Vollzeit.

Der Commercial Field Sales Manager ist ein umsatzverantwortlicher, im Außendienst tätiger Vertriebsleiter, der für das Umsatzwachstum durch direkte Führung eines Teams von Außendienst- und Account-Management-Profis verantwortlich ist. Diese Rolle trägt die Verantwortung für die Teamleistung im Hinblick auf ein teambezogenes Umsatzquorum und ist verantwortlich für die konsequente Durchführung von Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Disziplin und Kundenengagement innerhalb eines zugewiesenen Gebiets. Dies ist eine stark präsente, praktische Rolle, die regelmäßige Reisen im zugewiesenen Markt und erhebliche Zeit im Feld erfordert, um Vertriebsmitarbeiter zu coachen, wichtige Chancen zu unterstützen und die disziplinierte Umsetzung der kommerziellen Vertriebsstrategie sicherzustellen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Umsatz Feldausführung

• Besitzen und liefern Sie ein teambezogenes Verkaufsquorum, wobei Sie direkt für die Umsatzrealisierung, Pipeline-Gesundheit und Prognosegenauigkeit verantwortlich sind.
• Leiten und verwalten Sie Außendienst- und Account-Management-Teams, um die Umsatzziele und Wachstumsziele des Gebiets zu erreichen.
• Führen Sie kommerzielle Vertriebsstrategien aus, die die Kundenakquise, Expansion und den langfristigen Wert von Konten vorantreiben.
• Verwalten Sie aktiv die Vertriebspipeline und die Feldaktivitäten, um sicherzustellen, dass Chancen effizient durch den Verkaufszyklus fortschreiten.
• Teilnahme an wichtigen und komplexen Verkaufschancen, um Geschäfte voranzutreiben, Hindernisse zu beseitigen und Verkaufsstandards zu verstärken.

Feldführung Coaching

• Verbringen Sie einen erheblichen Teil der Zeit im Feld, indem Sie regelmäßige Begleitungen mit Vertriebsmitarbeitern durchführen.
• Beobachten Sie reale Verkaufsverhalten und bieten Sie sofortiges Coaching, das sich auf die Qualität der Aktivitäten, die Ausführung und die Konversion konzentriert.
• Stärken Sie die konsequente Nutzung von Verkaufsprozessen, -tools und CRM-Hygiene durch praktische Führung.
• Entwickeln Sie Verkaufstalente durch kontinuierliches Coaching, Leistungsfeedback und gezielte Fähigkeitenentwicklung.
• Fördern Sie eine Kultur der Verantwortung, Dringlichkeit und kundenorientierten Ausführung.

Betriebliche Disziplin bereichsübergreifende Abstimmung

• Sicherstellen der Einhaltung der Unternehmensvertriebsprozesse, einschließlich CRM-Nutzung, Chancenmanagement, Preisdisziplin und Genehmigungen von Geschäftsfällen, die mit Investitionen in Glasfaser und Bau verbunden sind.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsoperationen, Marketing, Produkt, Bau und Technik zur Unterstützung der Geschäftsausführung und des skalierbaren Wachstums.
• Aktive Beteiligung innerhalb der zugewiesenen Gemeinschaften, um die Markenpräsenz zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken.
• Klare und konsistente Kommunikation mit internen Stakeholdern und der Geschäftsleitung über Leistung, Risiken und Chancen.

Berichterstattung, Prognose Markteinblicke

• Liefern Sie genaue wöchentliche und monatliche Verkaufsprognosen, die an die Feldaktivität und die Pipeline-Gesundheit gebunden sind.
• Verfolgen und verwalten Sie wichtige Leistungsindikatoren, einschließlich Aktivitätsniveaus, Konversionsraten und Erreichung.
• Überwachen Sie wettbewerbliche Dynamiken und Marktbedingungen, um Preis-, Positionierungs- und Rabattempfehlungen zu informieren.

Personalmanagement

• Rekrutieren, einarbeiten, schulen und entwickeln Sie Verkaufstalente im Außendienst innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Setzen Sie klare Erwartungen an Aktivitäten, Leistung und berufliches Wachstum.
• Durchführen regelmäßiger Leistungsbewertungen und zeitnahes Ansprechen von Leistungsdefiziten.
• Weitere Aufgaben ausführen, die zur Unterstützung der Abteilungs- und Organisationsziele zugewiesen werden.

Anforderungen

Bildung/Erfahrung

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• 5–8 Jahre progressive B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Umsatzzielen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Telekommunikation, Glasfaser und/oder Technologievertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung von umsatzverantwortlichen Außendienstteams.
• Starke Erfolgsbilanz in der praktischen Feldcoaching, einschließlich Begleitungen und Echtzeit-Leistungsmanagement.
• Beherrschung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Pipeline, Aktivitäten und Prognosen; Erfahrung mit Salesforce bevorzugt.
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen, leistungsorientierten Umfeld zu managen.
• Starke analytische, problemlösende und entscheidungsfindende Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Kundenorientierte Denkweise mit starken Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
• Beherrschung der Microsoft Office-Tools, einschließlich Excel, Word und PowerPoint.

Körperliche Anforderungen/Arbeitsbedingungen

• Dies ist eine Außendienstrolle.
• Regelmäßige Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets sind erforderlich, einschließlich täglicher Feldkontakte mit Vertriebsmitarbeitern und Kunden.
• Erwartet wird, dass die Mehrheit der Zeit im Markt verbracht wird, um Verkäufer, Kunden und die Gemeinschaft zu unterstützen.
• Regelmäßig erforderlich, um zu sprechen, zu hören und effektiv zu kommunizieren.
• Häufig erforderlich, um zu sitzen, zu stehen, sich zu bücken und zu gehen.
• Erforderlich, um Hände zu benutzen, um zu tippen, Objekte und Papierkram zu handhaben.
• Erforderlich, um Gegenstände auf Brusthöhe zu erreichen und darüber hinaus zu greifen.
• Erforderlich, um Nahsicht zu verwenden, Farben zu sehen und fokussiert zu sein.
• Fähigkeit, öffentlich zu sprechen und andere zu motivieren.
• Fähigkeit, strenge Fristen einzuhalten.
• Sie müssen hochorganisiert, flexibel, detailorientiert und in der Lage sein, unter Druck mehrere Aufgaben zu erledigen.
• Fähigkeit, über die normalen Arbeitszeiten hinaus zu arbeiten, einschließlich Abenden, Wochenenden und Feiertagen, falls erforderlich.
• Bei der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle muss der Mitarbeiter einen gültigen Führerschein und einen Fahrverlauf haben, der den Standards der Versicherungsgesellschaft von Point Broadband entspricht.

Vorteile

• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Kurzzeitbehinderung
• Flexible Ausgabenfonds
• Unternehmensfinanzierte Lebensversicherung sowie freiwillige Policen
• 401(k) mit großzügigem Unternehmensbeitrag
• Bezahlter Urlaub
• Bezahlte Feiertage
• Handy-Zulage
• Rabattierte Dienstleistungen (wo zutreffend)