Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte B2B-Kunden und treibe Umsatzwachstum durch Upgrades und Erneuerungen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit Fokus auf KI-gestützte Telefonassistenten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Arbeiten in Wien mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten und großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Account Managements in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 95000 € pro Jahr.
Ein schnell wachsendes, in der Seed-Phase befindliches B2B SaaS-Unternehmen, das KI-gestützte Telefonassistenten für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt, sucht einen Account Manager, der ein Portfolio bestehender Kunden betreut und ausbaut. Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb und Kundenerfolg arbeiten – Umsatzsteigerung vorantreiben, eine tiefe Produktakzeptanz sicherstellen und als primärer strategischer Partner für Ihre Konten fungieren. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung, die direkt die Kontomanagement- und Expansionsstrategie des Unternehmens prägen wird.
Was Sie tun werden:
- Als primärer Ansprechpartner für zugewiesene B2B-Konten über den gesamten Kundenlebenszyklus fungieren.
- Umsatzsteigerung durch Upgrades, Zusatzangebote und Erneuerungen vorantreiben – monatliche und vierteljährliche Ziele erreichen.
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen, Entdeckungssitzungen und Upsell-Gespräche mit bestehenden Kunden durchführen.
- Kundennutzungsdaten analysieren, um Automatisierungsmöglichkeiten zu identifizieren und messbare Geschäftsauswirkungen zu demonstrieren.
- Reibungslose Einarbeitung und nachhaltige Produktakzeptanz sicherstellen, um die langfristige Kundenbindung zu maximieren.
- Saubere CRM-Daten, zuverlässige Umsatzprognosen und eine gesunde Expansionspipeline pflegen.
- Strukturierte Kunden- und Marktfeedbacks an die Produkt- und GTM-Teams weitergeben.
- Bereichsübergreifend mit Customer Success, Produkt und Marketing bei Übergaben und abgestimmten Kontenplänen zusammenarbeiten.
- Das Kontomanagement- und Expansionshandbuch des Unternehmens definieren und verfeinern helfen.
Was wir suchen:
- Erforderlich: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, Kontomanagement oder Kundenerfolg mit nachweislichem Erfolg bei der Umsatzsteigerung (Upsells, Erneuerungen, Zusatzangebote).
- Deutsch auf Muttersprachenniveau – Sie führen Anrufe, Demos und Executive Reviews vollständig auf Deutsch.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein B2B SaaS-Kundenportfolio zu verwalten, mit Verantwortung für Upsell- und Bindungsziele.
- Starke Produkt- und technische Affinität mit echtem Interesse an KI/ML-Technologien; sicher in Produktdemos und technischen Gesprächen.
- Strukturierter Ansatz für Kontenplanung, CRM-Hygiene und Umsatzprognosen.
- Fähigkeiten zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit – Sie arbeiten gut mit den Teams von Customer Success, Produkt und Marketing zusammen.
- Bereitschaft, vor Ort in Wien zu arbeiten (hybrides Arrangement möglich).
Wünschenswert:
- Erfahrung in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld.
- Praktische Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
- Direkte Erfahrung mit KI-gestützten Produkten oder Technologien.
Vergütung & Vorteile:
OTE: €65.000 – €95.000 (festes Gehalt + unbegrenzte Provision), abhängig von der Erfahrung. Gelegenheit, einem schnell wachsenden KI-Unternehmen in einer frühen und wirkungsvollen Phase beizutreten.
Standort: Diese Rolle ist vor Ort in Wien, Österreich, mit hybrider Flexibilität verfügbar. Visa-Sponsoring ist nicht verfügbar – Kandidaten müssen bereits das Recht haben, in Österreich zu arbeiten.
Account Manager Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
