Auf einen Blick
- AufgabenFühre den gesamten Verkaufszyklus und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- UnternehmenSchnell wachsendes, KI-natives B2B-Marketingunternehmen in Berlin.
- Warum dieser JobSei ein Schlüsselspieler im Vertrieb und beeinflusse das Wachstum von B2B-Tech-Unternehmen.
- QualifikationenMindestens 3 Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das solltest du mitbringen
Fehlt dir etwas davon? Bewirb dich trotzdem – das meiste kannst du im Job lernen.
Über die Rolle
Über die Rolle
Schließen Sie sich einer schnell wachsenden, KI-nativen B2B-Go-to-Market-Agentur mit Sitz in Berlin an, die über 200 B2B-Tech-Unternehmen in der DACH-Region dabei hilft, qualifizierte Pipeline zu generieren und den Umsatz zu steigern. Das Team arbeitet an der Schnittstelle von Performance-Marketing, signalbasierter Ansprache und KI-gestützter Automatisierung und kooperiert mit SaaS- und IT-Dienstleistern, um messbare Wachstumsziele zu erreichen.
Als B2B Account Executive sind Sie ein wichtiger Treiber des Verkaufserfolgs – Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus vom Management eingehender Leads bis zum Abschluss, während Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und zu einer Kultur der kontinuierlichen Prozessverbesserung beitragen.
Was Sie tun werden:
- Führen Sie End-to-End-Verkaufsgespräche mit starken Verhandlungsfähigkeiten, von der Entdeckung bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Verwalten und qualifizieren Sie eingehende Leads und bereiten Sie sich gründlich auf jedes Kundenmeeting und jede Präsentation vor.
- Führen Sie Entdeckungsgespräche, Bedarfsanalysen und Verkaufspräsentationen für C-Level- und technische Stakeholder durch.
- Bereiten Sie kommerzielle Angebote und Verträge vor, verhandeln und verwalten Sie diese.
- Pflegen Sie CRM-Daten sorgfältig und stellen Sie genaue Pipeline-Aufzeichnungen, Prognosen und Quotenverfolgung sicher.
- Überwachen Sie Markttrends, nehmen Sie aktiv an Teammeetings teil und erstellen Sie regelmäßige Leistungsberichte.
- Erweitern Sie kontinuierlich Ihr Produkt- und Verkaufswissen, um als vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu fungieren.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch strategisches Account-Management und einen beratenden Ansatz.
- Identifizieren Sie aktiv Verbesserungen in Verkaufsprozessen und der Go-to-Market-Strategie und tragen Sie dazu bei.
Was wir suchen:
Must-haves:
- 3+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss und der Bindung von Unternehmens- oder Mittelstands-Kunden.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von B2B SaaS- oder Unternehmenssoftware-Deals.
- Fließendes Deutsch und fortgeschrittene Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Pipedrive, Salesforce, HubSpot) und der Pflege genauer Pipeline-Daten.
- Erfahrung in der Vorbereitung und Verhandlung von kommerziellen Verträgen und Angeboten.
- Erfahrung in der Lead-Qualifizierung und Pipeline-Management in umsatzstarken Verkaufsumgebungen.
- Fähigkeit, Verkaufsberichte, Prognosen zu erstellen und Kennzahlen im Vergleich zu Quoten-Zielen zu verfolgen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, organisatorische Strenge und nachgewiesene Abschlussstärke.
Nice to have:
- Erfahrung im Verkauf an deutschsprachige B2B-Tech-Unternehmen oder fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes.
- Vertrautheit mit KI-gestützten oder KI-nativen Softwareprodukten.
- Erfahrung in der Mitgestaltung von Go-to-Market-Strategien oder der Optimierung von Verkaufsprozessen.
Standort
Dies ist eine Vor-Ort-Rolle mit Sitz in Berlin, Deutschland. Die Kandidaten müssen verfügbar sein, um im Büro in Berlin zu arbeiten. Eine Visumsunterstützung ist für diese Position nicht verfügbar.
Vergütung & Vorteile
Die Vergütungsdetails wurden für diese Rolle nicht spezifiziert. Ein wettbewerbsfähiges Paket, das der Erfahrung entspricht, wird im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen.
Details zum Job
Das bietet dir Clera
Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Über den Arbeitgeber
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
Standorte
- Berlin
