Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus und forme die Vertriebsstrategie mit.
- Unternehmen: Schnell wachsendes KI-Voice-Plattform-Unternehmen im B2C-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karrierechancen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Arbeiten vor Ort in Berlin, 5 Tage die Woche.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb und arbeite an innovativen Lösungen in einem zukunftsorientierten Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Software oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Bereich KI oder Sprachtechnologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 160000 € pro Jahr.
Dies ist eine frühe Einstellung für einen Account Executive in einer schnell wachsenden KI-Sprachplattform, die B2C-Unternehmen bedient. Sie werden Deals von Anfang bis Ende übernehmen und direkt die Verkaufsstrategie gestalten, während das Unternehmen wächst. Die Rolle umfasst zwei Ebenen, AE und Senior AE, in den Segmenten Mid-Market und Enterprise, wobei die Ebene und das Segment Ihrer Erfolgsbilanz entsprechen. Ihre Arbeit treibt neue ARR voran und legt das Handbuch für das nachfolgende Team fest.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Deal-Zyklus übernehmen: Entdeckung, Demos, Geschäftsfälle, Sicherheitsüberprüfungen, Beschaffung, rechtliche Aspekte, Vertragsverhandlungen und Unterschrift.
- Ihre eigene Outbound-Pipeline generieren; das BDR-Team unterstützt Sie, ersetzt jedoch nicht Ihre Akquise-Bemühungen.
- Komplexe Kaufkomitees über Sales, Operations, CX, IT, Security, Legal, Procurement, Finance und die C-Suite ansprechen und Champions aufbauen, bevor die Beschaffung eintritt.
- Ein Quota tragen und die volle Verantwortung für die Genauigkeit der Prognosen und die Abdeckung der Pipeline übernehmen.
- Was funktioniert, codifizieren und Ihre Qualifikations-, Executive-Engagement- und Preisansätze in teamweite Handbücher umwandeln.
- Strukturierte Kundeninsights an Produkt-, Marketing- und Strategieteams zurückmelden.
Was wir suchen:
- Mid-Market AE: Über 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von Mid-Market-Deals in der obersten Reihe Ihres Teams, mit Vertragswerten im mittleren fünfstelligen Bereich.
- Senior AE / Enterprise: Über 3 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals von über 100.000 € mit senioren und C-Suite-Käufern.
- Hunter-Mindset: Pipeline herstellen und unabhängig in Konten eindringen, ohne auf warme Inbound-Leads angewiesen zu sein.
- Fähigkeit, Beziehungen über mehrschichtige Kaufkomitees in Unternehmen mit 500 bis über 10.000 Mitarbeitern aufzubauen.
- Executive-Präsenz und Glaubwürdigkeit bei C-Suite-Stakeholdern vom ersten Kontakt an.
- Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen, den Wert zu quantifizieren und selbstbewusst über kommerzielle Bedingungen zu verhandeln.
- Erfahrung im Verkauf von Software oder SaaS-Lösungen an Unternehmenskunden; Hintergrund in KI, Sprachtechnologie oder konversationaler KI ist von Vorteil.
- Vertrautheit mit B2C- oder kundenorientierten Vertikalen wie Telekommunikation, Energie, Versicherungen oder Finanzdienstleistungen ist ein Bonus.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.
- Lokale Arbeitsgenehmigung in Deutschland ist erforderlich; Visa-Sponsoring ist nicht verfügbar.
Vergütung & Leistungen:
- AE Mid-Market: 130.000 € bis 160.000 € OTE
- Senior AE Mid-Market: 160.000 € bis 180.000 € OTE
- Enterprise-Rollen: vergleichbare oder höhere OTE
- Visa-Sponsoring: nicht verfügbar
Standort: Vor Ort, 5 Tage die Woche in Berlin, Deutschland.
Account Executive (Mid-market & Enterprise) in Berlin Arbeitgeber: Clera
Als Arbeitgeber in einem dynamischen B2B-Startup im Bereich Bautechnologie bietet unser Unternehmen eine inspirierende Arbeitsumgebung in Berlin, die Kreativität und Innovation fördert. Wir legen großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung sowie ein unterstützendes Team, das gemeinsam an der Lösung realer Probleme arbeitet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Unternehmenskultur schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag leisten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Mid-market & Enterprise) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Mid-market & Enterprise) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
