Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der erste Sales-Hire und baue die Verkaufsfunktion von Grund auf auf.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Startup, das sich auf die Dachdeckerbranche spezialisiert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Boni und die Möglichkeit, im Startup zu wachsen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld in Berlin mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und arbeite direkt mit dem CEO zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Vertriebserfahrung und fließendes Deutsch erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 50000 € pro Jahr.
Dies ist eine Gründungssales-Position in einem Seed-Stage Vertical SaaS-Startup, das Software, KI-Tools und Back-Office-Dienste für Dachdeckerunternehmen in Deutschland anbietet. Sie werden der erste dedizierte Vertriebsmitarbeiter sein, der direkt mit dem CEO zusammenarbeitet, um die gesamte Umsatzbewegung zu übernehmen, von Kaltakquise bis zum unterzeichneten Vertrag, und helfen, die Vertriebsfunktion von Grund auf aufzubauen.
Was Sie tun werden:
- Tägliche Durchführung eines getesteten Outbound-Calling-Prozesses ab dem ersten Tag, mit klaren Quoten für durchgeführte Entdeckungsgespräche mit qualifizierten Dachdeckern.
- Kontinuierliche Verbesserung des Skripts und Verfeinerung des Umgangs mit Einwänden bei jedem Anruf.
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus innerhalb Ihres ersten Quartals: Demos durchführen, Einwände behandeln, Verträge senden und Deals unabhängig abschließen.
- Verantwortung für die Umsatzzahlen und genaue Berichterstattung über Pipeline-Aktivitäten und CRM-Daten.
- Dokumentation und Neugestaltung des Vertriebsplaybooks, damit das Team, das Sie einstellen helfen, den Prozess replizieren kann.
- Mitgestaltung der Struktur und Richtung des zukünftigen Vertriebsteams zusammen mit dem Gründungsteam.
Was wir suchen:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im vertrieblichen Umfeld (SDR, BDR, AE oder ähnlich) mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Quoten, vorzugsweise in Outbound-Rollen.
- Nachgewiesene Erfahrung mit hochvolumiger Kaltakquise und telefonbasierter Outbound-Prospektion.
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau; dies ist eine harte Anforderung, da Partner ausschließlich auf Deutsch kommunizieren.
- Hohe Eigenverantwortung: Komfortabel im Umgang mit unvollständigen Informationen und Fähigkeit, Unklarheiten in Ausführung umzuwandeln.
- Resilient und coachable, mit echtem Enthusiasmus für das Telefon und für Verbesserungen unter Ablehnung.
- Erfahrung in der Durchführung von Deals von Anfang bis Ende, einschließlich Demo, Einwandbehandlung und Abschluss, oder eine klare Bereitschaft, dies innerhalb eines Quartals zu tun.
- Vertrautheit mit CRM-Tools, Vertriebsaktivitätsverfolgung und Pipeline-Berichterstattung.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf an KMUs, Handwerks- oder Gewerbebetriebe oder Inhaber-Betriebe ist von Vorteil.
- Erfahrung in einem VC-unterstützten oder wachstumsorientierten Startup ist von Vorteil.
- Ansässig in Berlin oder bereit, umzuziehen; die Rolle erfordert fünf Tage pro Woche im Büro in Berlin.
Vergütung & Vorteile:
- Grundgehalt: 50.000 € pro Jahr
- OTE: 90.000 € pro Jahr, mit über 100.000 € möglich bei Überperformance
- Visa-Sponsoring: Nicht verfügbar
Standort: Vor Ort, fünf Tage pro Woche in Berlin-Mitte, Berlin, Deutschland.
Founding Sales (SDR to Full-Cycle) in Berlin Arbeitgeber: Clera
Als Arbeitgeber in einem dynamischen B2B-Startup im Bereich Bautechnologie bietet unser Unternehmen eine inspirierende Arbeitsumgebung in Berlin, die Kreativität und Innovation fördert. Wir legen großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung sowie ein unterstützendes Team, das gemeinsam an der Lösung realer Probleme arbeitet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Unternehmenskultur schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag leisten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Sales (SDR to Full-Cycle) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Sales (SDR to Full-Cycle) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
