Director of Revenue

Dies ist eine senior kommerzielle Führungsrolle in einem schnell wachsenden, KI-gestützten B2B SaaS-Unternehmen in Berlin, das im Bereich Kundenkommunikation und Messaging tätig ist. Sie werden die inbound Verkaufsfunktion leiten und als verbindendes Element in der gesamten Umsatzorganisation fungieren — Sales, Marketing, RevOps, Partnerschaften und Customer Success zu einem kohärenten kommerziellen Motor während einer kritischen Wachstumsphase zusammenzubringen.

Sie sind verantwortlich für die kommerzielle Strategie, Prognosen und skalierbare Verkaufssysteme, während Sie direkt ein Team von ca. 25 Account Executives coachen und eng mit dem Führungsteam an den umsatzbezogenen Ergebnissen des Unternehmens zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden:

• Leitung der inbound Verkaufsabteilung von etwa 25 Account Executives in mehreren Märkten und fungieren als zentraler Verbindungspunkt in der breiteren Umsatzorganisation.
• Verantwortung für die kommerzielle Prognose — Sicherstellung der Pipeline-Gesundheit, Konversionsraten, Deal-Zyklus-Management und Segmentleistung sind genau und umsetzbar.
• Übersetzung kommerzieller Kennzahlen in Entscheidungen auf Führungsebene und vierteljährliche Ziele.
• Unterstützung strategisch kritischer Deals und persönliche Einbindung, wo die Präsenz von Führungskräften Ergebnisse beschleunigt.
• Gestaltung und kontinuierliche Verfeinerung der Trichterstruktur, Segmentierung und skalierbarer Verkaufsstandards in der Organisation.
• Führung, Coaching und Entwicklung von Account Executives durch strukturierte 1:1-Gespräche, Leistungsbewertung und klare Karriereentwicklungsrahmen.
• Partnerschaft mit dem CEO und dem Führungsteam in Bezug auf kommerzielle Strategie, Organisationsdesign und Personalplanung.
• Einrichtung disziplinierter Prognosezyklen, Quotenmodelle und Leistungsrahmen, die vorhersehbares, skalierbares Wachstum fördern.
• Vereinigung von Sales, Partnerschaften, Marketing, RevOps und Customer Success um gemeinsame Ziele und klare Verantwortlichkeiten.

Was wir suchen:

• Must-have: 7+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS, mit bedeutender Tätigkeit auf Head of-, Director- oder VP-Ebene in umsatzgenerierenden Organisationen in erheblichem Maßstab.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung einer Umsatz- oder Verkaufsorganisation durch eine kritische Wachstumsphase — Erkennen, wo Strukturen, Prozesse und Personenmodelle brechen und entsprechende Anpassungen vornehmen.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Vereinheitlichung einer Umsatzorganisation durch Ausrichtung von Sales, Partnerschaften, Marketing, RevOps und Customer Success unter gemeinsamen Zielen und Verantwortlichkeiten.
• Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Trichterarchitekturen, Prognosezyklen, Leistungsrahmen und Quotenmodellen mit Konsistenz und Disziplin.
• Fähigkeit, unternehmensweite Ziele in vierteljährliche Ziele, Verkaufsbewegungen und teambezogene Prioritäten zu übersetzen — und die Organisation anhand der Zahlen zu steuern.
• Erfahrung in der Leitung von inbound Verkaufsoperationen (z.B. ~25 AEs) in mehreren Märkten, während Sie die kommerzielle Prognose, Pipeline-Gesundheit und Deal-Zyklus verantworten.
• Erfahrung als strategischer Partner für einen CEO und das Führungsteam in Bezug auf kommerzielle Strategie, Organisationsdesign und Personalplanung.
• Starke Kenntnisse der Verkaufsökonomie, -bewegungen und -dynamik im SMB- bis Mid-Market-Bereich — Balance zwischen Geschwindigkeit und Deal-Qualität.
• Fließendes Englisch (schriftlich und mündlich).
• Vollzeit, vor Ort in Berlin verfügbar.

Nice-to-have:

• Deutschkenntnisse oder grundlegendes Verständnis.
• Hintergrund oder Vertrautheit mit Unternehmen wie Intercom, Front, Trengo, SleekFlow, Bird, Kustomer, respond.io, WATI, Zenvia oder Manychat.

Standort & Arbeitsanordnung:

• Standort: Berlin, Deutschland
• Arbeitsanordnung: Vor Ort, Vollzeit
• Visum-Sponsoring: Nicht verfügbar — Kandidaten müssen bereits das Recht haben, in Deutschland zu arbeiten.