Enterprise Account Executive

Wir sind ein schnell wachsendes B2B SaaS-Unternehmen in der Series A/B-Phase, das an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz und industrieller Beschaffung tätig ist. Mit einer Plattform, die von führenden Unternehmen im Industriesektor in ganz Europa vertraut wird, skalieren wir unsere Unternehmensvertriebsstrategie und suchen einen Enterprise Account Executive mit Sitz in München, um diese Initiative in Deutschland zu leiten.

Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für große, komplexe industrielle Organisationen – den deutschen Mittelstand und darüber hinaus – verantworten, C-Level-Stakeholder einbeziehen, überzeugende Geschäftsfälle aufbauen und strategische Chancen in unterzeichnete Unternehmensverträge umwandeln. Dies ist eine hochwirksame Rolle mit viel Eigenverantwortung für jemanden, der in Ungewissheit gedeiht und helfen möchte, wie der Unternehmensvertrieb in einem wachsenden Startup gestaltet wird.

Was Sie tun werden:

• Neue Unternehmenskunden akquirieren und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung verwalten.
• Zielgerichtete Konto- und Pipeline-Strategien für eine definierte Gruppe von Unternehmenskunden aufbauen und umsetzen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder agieren und robuste Geschäftsfälle entwickeln, die ROI und strategische Auswirkungen quantifizieren (typische ACVs ~€80k+).
• Leitende Demos, Workshops und Verhandlungen durchführen; Beschaffungs- und Rechtsprozesse navigieren, um Geschäfte zum Abschluss zu bringen.
• Messaging, Positionierung und Deal-Strukturierung verfeinern, um die Gewinnraten im Unternehmensvertrieb kontinuierlich zu verbessern.
• Kundenfeedback und Markteinblicke an Produkt- und Führungsteams weitergeben, um das Unternehmensangebot zu schärfen.
• Übergreifend mit Produkt, Lösungsengineering, Marketing, Customer Value und Führung koordinieren, um eine erfolgreiche Durchführung der Geschäfte sicherzustellen.
• Zur Erstellung von Unternehmensspielbüchern, Prozessen und Best Practices für die Upmarket-Strategie beitragen.
• KI-Tools nutzen, um Konten zu recherchieren, Deals zu strukturieren, Gespräche mit Führungskräften vorzubereiten und komplexe Pipelines effizient zu verwalten.

Was wir suchen:

Must-haves:

• 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS oder komplexen Unternehmenssoftware-Verkäufen.
• Nachweisliche Erfolge im wertbasierten Verkauf mit geschäftsfallgetriebenen Deals – typische ACVs von €80k+ oder vergleichbarer Komplexität.
• Erwiesene Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen (6+ Monate) mit mehreren leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften.
• Unternehmerische Denkweise – Sie besitzen Ihr Gebiet, Ihre Pipeline und Ihre Ergebnisse und sind bereit, Prozesse zu gestalten, anstatt sie nur zu befolgen.
• Starkes Wissen über Unternehmensvertriebs-Methoden (z.B. MEDDIC, SPIN, SPICED), pragmatisch angewendet.
• Fließendes Deutsch mit starker Präsenz in der Kommunikation, sowohl mündlich als auch schriftlich.

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Verkauf an industrielle, beschaffungs- oder lieferkettenintensive Organisationen.
• Hintergrund in einem schnell wachsenden Startup oder in einem ähnlich anspruchsvollen, unklaren Umfeld.
• Vertrautheit mit KI-unterstützten Verkaufstools und -abläufen.

Bitte beachten Sie: Ein Visum-Sponsoring ist für diese Rolle nicht verfügbar. Die Kandidaten müssen das bestehende Recht haben, in Deutschland zu arbeiten.

Dies ist eine Vor-Ort-Rolle mit Sitz in München, Bayern, Deutschland. Die Kandidaten sollten sich in München befinden oder bereit sein, nach München umzuziehen.

Warum diese Rolle:

• Schließen Sie sich einem gut finanzierten (Series A), schnell wachsenden AI SaaS-Unternehmen an, das an einem Wendepunkt in seiner Unternehmens-Marketing-Reise steht.
• Verkaufen Sie ein Produkt mit klaren, messbaren ROI in einem Sektor, der reif für die digitale Transformation ist.
• Arbeiten Sie mit einem erstklassigen Team zusammen, dessen Hintergründe von Top-Consulting, Unternehmenssoftware und KI reichen.
• Haben Sie echten Einfluss darauf, wie der Unternehmensvertrieb aufgebaut und skaliert wird – dies ist keine reine Ausführungsrolle.