Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Unternehmensaccounts und führe deren KI-Transformationsreisen.
- Unternehmen: Innovatives Startup für KI-Plattform mit Sitz in Berlin.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Umzugshilfe und hohe Eigenverantwortung.
- Weitere Informationen: Vollzeit vor Ort in Berlin, keine Remote-Optionen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI in Unternehmen und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein Start-up im Bereich Enterprise AI mit Sitz in Berlin, das Organisationen dabei hilft, generative KI sicher zu übernehmen und in ihre gesamten Abläufe zu integrieren. Unsere plattformunabhängige Lösung umfasst KI-Chat, automatisierte Workflows und maßgeschneiderte KI-Agenten, die konform in Europa bereitgestellt werden und von Tausenden von Unternehmen aus verschiedenen Branchen vertraut werden.
Als Enterprise Account Manager sind Sie für ein Portfolio von Unternehmenskunden verantwortlich und treiben deren KI-Transformationsreisen voran. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Kundenerfolg, kommerziellem Wachstum und Produktbeeinflussung und nutzen KI-Agenten und Automatisierung, um Ihre eigene Arbeit zu skalieren. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung und hohem Einfluss in einem kleinen, ehrgeizigen Team, das vollständig vor Ort in Berlin arbeitet.
Was Sie tun werden:
- Ein Portfolio von Unternehmenskunden besitzen und direkt für Retention, Adoption und Expansion verantwortlich sein.
- Strukturierte Kontenpläne erstellen, einschließlich Stakeholder-Karten, Gesundheitsbewertungen, Wachstumschancen und Risikominderungsstrategien.
- Strategische Kundengespräche führen – QBRs, Executive Business Reviews und proaktive Check-ins – basierend auf Daten und messbaren Ergebnissen.
- Erweiterungsmöglichkeiten über Benutzer, Anwendungsfälle und Bereitstellungsumfang identifizieren und vorantreiben.
- Komplexe Stakeholder-Landschaften in Unternehmen navigieren: Champions finden, Blockaden managen und mehrschichtige Beziehungen von Endbenutzern bis hin zu C-Level aufbauen.
- KI-Agenten und automatisierte Workflows erstellen, um Ihr eigenes Geschäftssystem zu verwalten und manuelle Aufwände systematisch zu eliminieren.
- Bereichsübergreifend mit Solutions Engineering, Produkt und Vertrieb zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse in Produktverbesserungen und Aktionspläne zu übersetzen.
- Die interne Stimme des Kunden sein und gleichzeitig mit der Produktstrategie und dem Fahrplan des Unternehmens in Einklang stehen.
Was wir suchen:
Must-haves:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Unternehmensrolle – Account Management, Customer Success oder beratende Nachverkaufsdienste.
- Nachweisliche Erfolge bei der Förderung von Adoption, Erneuerungen und Expansion in komplexen Unternehmensorganisationen.
- Praktische Erfahrung im Aufbau von KI-Agenten und der Automatisierung von Workflows; sicher im Umgang mit KI zur Ersetzung manueller Arbeiten im eigenen Alltag.
- Technische Glaubwürdigkeit, um substanzielle Gespräche über Modellauswahl, Datenschutz und Integrationsarchitekturen mit technischen Stakeholdern zu führen.
- Starkes kommerzielles Verständnis: Sie verstehen die Hebel eines SaaS-Geschäfts und wissen, wie man Erweiterungsgespräche positioniert und abschließt.
- Fließend in Deutsch (C1+) und Englisch – beide Sprachen sind erforderlich.
- Fähigkeit, vollständig vor Ort in Berlin zu arbeiten (Umzugshilfe verfügbar).
Nice-to-haves:
- Hintergrund in einem KI-nativen Unternehmen, einer technischen Beratungsfirma oder einem Start-up in der Frühphase.
- Erfahrung als Gründer oder frühes Teammitglied.
- Portfolio von praktischen KI-Agenten oder Workflow-Bereitstellungen in Unternehmenskontexten.
- Erfahrung in Unternehmen wie BCG, SAP, Microsoft, PwC, EY oder ähnlichen Unternehmen.
Vergütung & Vorteile:
Gehalt: 80.000 – 120.000 USD pro Jahr (oder entsprechend)
Umzugshilfe für Kandidaten, die nach Berlin ziehen
Hohe Eigenverantwortung in einem kleinen, schnelllebigen Team, das gestaltet, wie Unternehmen KI übernehmen
Visa-Sponsoring: Nicht verfügbar
Standort:
Diese Rolle ist vollständig vor Ort in Berlin, Deutschland. Kandidaten müssen bereit sein, fünf Tage die Woche aus dem Büro in Berlin zu arbeiten. Remote- oder Hybrid-Arrangements werden für diese Position nicht angeboten.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
