Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe skalierte Outbound-Reichweite durch und baue das Vertriebshandbuch auf.
- Unternehmen: Frühphasen B2B SaaS Unternehmen im Bereich KI-gestützte Beschaffungstechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, direkte Mentorship vom CEO und echte Verantwortung ab dem ersten Tag.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, an Strategie- und Investorenmeetings teilzunehmen.
- Warum dieser Job: Lerne von den Besten und habe einen echten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: Studierender oder Absolvent in einem anspruchsvollen Bereich mit Erfahrung in der Outbound-Reichweite.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Ein aufstrebendes B2B SaaS-Unternehmen, das im Bereich der KI-gestützten Beschaffungstechnologie tätig ist, sucht einen motivierten Founder's Associate Intern / Werkstudenten, um sein Team in Berlin zu verstärken. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und sind verantwortlich für umfangreiche Outbound-Aktivitäten sowie den Aufbau des Enterprise Sales Playbooks von Grund auf. Diese praktische Rolle richtet sich an Personen, die am Anfang ihrer Karriere stehen und lernen möchten, wie man Enterprise Sales von den Grundlagen aus betreibt und einen echten Einfluss auf das Wachstum der Pipeline hat.
Das Unternehmen verkauft eine KI-native Plattform an Beschaffungsteams in der Industrie, die ihnen hilft, intelligentere, schnellere und autonomere Einkaufsentscheidungen zu treffen. Zu den Kunden gehören große Industrieunternehmen in ganz Europa.
Was Sie tun werden:
- Outbound-Aktivitäten in großem Umfang über E-Mail und LinkedIn durchführen, um die Pipeline mit qualifizierten Unternehmensgesprächen zu füllen.
- Zielkonten aus der ICP-Liste recherchieren und die richtigen Kontakte sowie Auslöser für zeitgerechte, relevante Ansprache identifizieren.
- Personalisierte Kalt-E-Mails und LinkedIn-Nachrichten an Beschaffungsleiter in der Industrie verfassen – sowohl in Deutsch als auch in Englisch.
- Multi-Touch-Sequenzen und Follow-ups verwalten und ausführen, um Antwort- und Konversionsraten zu maximieren.
- Öffnungsraten, Antwortquoten und Konversionsmetriken verfolgen; A/B-Tests durchführen, um die Outreach-Leistung wöchentlich zu verbessern.
- Zielkontodaten im CRM anreichern, pflegen und sauber sowie umsetzbar halten.
- Meeting-Materialien vorbereiten, einschließlich Wettbewerbsforschung, Unternehmensbriefings und maßgeschneiderter One-Pager.
- Messaging-Experimente entwerfen und iterieren, um das GTM-Playbook des Unternehmens zu informieren.
- An Strategiediskussionen, Produktdemos und Investoren-Gesprächen teilnehmen, um den vollen Geschäftskontext zu gewinnen.
- Ad-hoc-Startup-Aufgaben wie Eventvorbereitung, Partnerschaftsforschung, Marktanalysen oder Aktualisierungen von Investorenpräsentationen übernehmen, wenn nötig.
Was wir suchen:
- Must-haves:
- In Berlin ansässig und bereit, von unserem Büro in Kreuzberg aus zu arbeiten (hybride Arrangements möglich).
- Aktueller Student oder Absolvent in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem ähnlichen anspruchsvollen Bereich.
- Praktische Erfahrung mit Outbound-Aktivitäten in großem Umfang für Unternehmenskunden – Recherche von Konten, Verfassen personalisierter Nachrichten und Verwaltung von Multi-Touch-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn.
- Starke professionelle Schreibfähigkeiten in Deutsch und Englisch: in der Lage, eine Kalt-E-Mail auf Deutsch an einen Leiter der Beschaffung und eine Zusammenfassung für ein Investoren-Update auf Englisch zu schreiben.
- Hochgradig organisiert, zuverlässig und in der Lage, repetitive Arbeiten ohne enge Aufsicht auf hohem Niveau zu liefern.
- Unternehmerische Denkweise – Nachweis über den Aufbau, die Organisation oder den Start von etwas (einem Club, einem Nebenprojekt, einem Startup usw.).
- Komfortabel mit Outbound-Verkäufen als tägliche Kernverantwortung und bereit, die Leistung zu iterieren.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Salesforce), um Kontodaten zu verwalten, Sequenzen zu verfolgen und die Datenhygiene aufrechtzuerhalten.
- Nice-to-haves:
- Vertrautheit mit Beschaffungsprozessen oder Wissen im Beschaffungsbereich.
- Interesse oder Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb oder in KI-gesteuerter Software.
Bitte beachten Sie: Eine Visumsponsoring ist für diese Rolle nicht verfügbar.
Vergütung & Vorteile:
- Wettbewerbsfähige Vergütung für Werkstudenten / Praktikanten.
- Direkte Mentorship vom Gründungsgeschäftsführer mit Einblick in alle Aspekte eines frühen Startups.
- Echte Verantwortung und Eigenverantwortung ab dem ersten Tag – kein Kaffee-und-Präsentationen-Praktikum.
- Gelegenheit, an Strategie-, Produkt- und Investorenbesprechungen teilzunehmen, um ein vollständiges Bild des Unternehmens zu erhalten.
Standort: Diese Rolle ist in Berlin, Deutschland (Kreuzberg) angesiedelt. Hybrides Arbeiten ist möglich, aber eine regelmäßige Präsenz im Büro in Kreuzberg wird erwartet. Die Kandidaten müssen bereits in Berlin ansässig sein oder bereit sein, von Berlin aus zu arbeiten.
Founder's Associate Intern / Working Student – Enterprise Sales & Outreach Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founder's Associate Intern / Working Student – Enterprise Sales & Outreach erhalten könntest
✨Nutze dein Netzwerk!
Startups sind oft sehr stark lokal verankert und auf Empfehlungen angewiesen. Nutze dein persönliches Netzwerk, sprich bei Uni-Veranstaltungen über deine Praktikumssuche und lass Freunde wissen, dass du auf der Suche bist. Wer weiß, vielleicht kennt jemand jemanden aus einem Startup!
✨Besuche Startup-Events und Meetups!
Halte Ausschau nach Startup-Events, Hackathons oder Pitch-Wettbewerben in deiner Stadt. Diese Veranstaltungen sind ideal, um die Atmosphäre und die Leute kennenzulernen, die in der Branche arbeiten. Das gibt dir nicht nur einen besseren Einblick, sondern auch die Chance, direkt mit Gründern und Teammitgliedern zu sprechen!
✨Schau dir Plattformen für Praktika an!
Es gibt spezielle Jobportale, die sich auf Startups konzentrieren. Webseiten wie 'StartupsJobs' bieten oft Praktika an, die du nirgendwo anders findest. Halte auch die Augen offen für Angebote auf unserer eigenen Plattform - vielleicht ist das perfekte Praktikum bei Clera nur einen Klick entfernt!
✨Sei flexibel und kreativ!
In einem Startup ist es wichtig, anpassungsfähig zu sein. Zeige bei deinen Bewerbungen, dass du bereit bist, in verschiedenen Bereichen zu unterstützen und deine Fähigkeiten zu erweitern. So stehst du nicht nur für ein Praktikum bereit, sondern auch als wertvolles Teammitglied!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founder's Associate Intern / Working Student – Enterprise Sales & Outreach mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine Leidenschaft für Startups!:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum Startups für dich spannend sind. Teile deine Erfahrungen oder Projekte, die deine Motivation beweisen und zeige, dass du das dynamische Umfeld eines Startups schätzt. Das könnte alles sein, von einem persönlichen Projekt bis hin zu einem Praktikum in einem jungen Unternehmen.
Lass uns an deinen Ideen teilhaben!:Startups leben von frischen Ideen. Füge deinem Lebenslauf oder Anschreiben vielleicht eine kleine Portfolio-Sektion hinzu, in der du kurz erklärst, welche Projekte du in der Vergangenheit angestoßen oder durchgeführt hast. Das können auch kreative Konzepte sein, die du entwickelt hast – das zeigt dein Potenzial!
Netzwerk ist alles!:Da du dich für ein Praktikum bewirbst, ist es wichtig, dass dein CV deine Teamfähigkeit und deine Kommunikationsfähigkeiten hervorhebt. Zeig, dass du ein Macher bist, der gerne im Team arbeitet, und erwähne eventuell Erfahrungen aus Uni-Projekten oder Ehrenamt, bei denen du dich engagiert hast.
Eigeninitiative zählt!:Insbesondere für ein Praktikum in einem Startup ist es wichtig, dass du dich auf Neues einlässt und Initiative zeigst. Betone in deiner Bewerbung, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast, und welche Lektionen du daraus gezogen hast. Wir bei Clera suchen nach motivierten Talenten, die proaktiv sind!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Startup-Dynamik
In einem Startup ist es wichtig, die schnelle und oft unvorhersehbare Dynamik zu verstehen. Bereite dich darauf vor, über deine bisherigen Erfahrungen zu sprechen, in denen du flexibel und anpassungsfähig warst. Zeig, dass du bereit bist, vielfältige Aufgaben zu übernehmen und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
✨Dein Portfolio ist Gold wert
Auch für ein Praktikum solltest du ein kleines Portfolio oder einige Beispiele deines bisherigen Schaffens dabei haben. Zeig, was du kannst, egal ob es sich um Projekte, Designs oder Ideen handelt. Dies hilft dir, dich von der Masse abzuheben und deinen Enthusiasmus für die Branche zu zeigen.
✨Fragen über Umsetzung und Innovation
Sei bereit, Fragen zu beantworten, die sich auf die Implementierung von Ideen und Innovationen beziehen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du kreative Probleme gelöst hast oder welche innovativen Ansätze du in der Vergangenheit verfolgt hast. Der Fokus auf Problemlösungsfähigkeiten ist in Startups besonders wichtig.
✨Motivation und Lernbereitschaft zeigen
Bei einem Praktikum geht es oft nicht nur um Skills, sondern auch um deine Motivation und Lernbereitschaft. Bereite dich darauf vor, zu erklären, warum du bei Clera arbeiten möchtest und was du dir von diesem Praktikum erhoffst. Zeig, dass du ein Teamplayer bist und bereit, dein Wissen zu erweitern.
