Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau einer starken Vertriebskultur.
- Unternehmen: Schnell wachsendes B2B SaaS-Startup, unterstützt von Y Combinator.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Visa-Sponsoring und die Chance, Teil des Gründungsteams zu sein.
- Weitere Informationen: Standort in München mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und habe einen echten Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 115000 € pro Jahr.
Ein schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Startup sucht einen Founding Account Executive, um dem Team in München beizutreten. Das Unternehmen entwickelt KI-gestützte Automatisierungssoftware für Distributoren und Hersteller – und hilft Innendienst-Vertriebsteams, sich wiederholende Backoffice-Aufgaben zu eliminieren, die Angebotserstellung zu beschleunigen und mehr Geschäfte abzuschließen. Sie bedienen Branchen wie HVAC, Baustellenmaterialien und elektrische Verteilung und befinden sich auf einem starken Wachstumskurs in Richtung 10 Millionen USD ARR.
Als Founding AE sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, helfen dabei, die Vertriebskultur zu gestalten, und spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Markteinführungsstrategie von Grund auf.
Was Sie tun werden:
- Qualifizieren und Abschließen neuer Geschäfte in mittelständischen und Unternehmenskonten.
- Zusammenarbeit mit dem Prospecting-Team zur Verwaltung des Pipelines und Gewährleistung einer reibungslosen Kundenreise.
- Leiten von Interessenten durch den Evaluierungsprozess, Aufbau starker Beziehungen und Entwicklung überzeugender Geschäftsfälle, die den ROI demonstrieren.
- Durchführen von Produktdemos, Verhandeln und Abschließen von Geschäften, während der Verkaufsprozess kontinuierlich verfeinert wird.
- Entwerfen und Implementieren von Strategien zur Gewinnung wichtiger Konten und zur Expansion in neue Märkte.
- Kundenfeedback sammeln und Erkenntnisse mit der Technik teilen, um Produktinnovationen voranzutreiben.
- Helfen Sie beim Aufbau und der Schulung eines leistungsstarken Vertriebsteams und der Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse.
Was wir suchen:
Must-haves:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von Geschäften im B2B SaaS- oder Technologiebereich.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten im Mittelstand oder im Unternehmensvertrieb.
- Erfahrung in der vollständigen Verantwortung für den Verkaufszyklus: Entdeckung, Demos, Verhandlungen und Abschluss.
- Muttersprache Deutsch und fließendes Englisch – beides ist erforderlich.
- Kenntnisse in CRM- und Vertriebsautomatisierungstools (z.B. Salesforce oder gleichwertig).
- Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen und zu präsentieren, die den ROI gegenüber Führungskräften demonstrieren.
Nice to Have:
- Hintergrund oder Erfahrung im Bauwesen, in der Lieferkette, im Handwerk oder in der industriellen Distribution.
- Vertrautheit mit ERP-integriertem SaaS-Vertrieb (z.B. SAP, Oracle-Ökosysteme).
Vergütung & Vorteile:
Gehaltsspanne: 70.000 – 130.000 USD jährlich (plus variable/Provision, die für eine AE-Rolle erwartet wird). Visa-Sponsoring verfügbar. Möglichkeit, ein Gründungsmitglied des Teams mit erheblichem Umfang und Verantwortung zu werden.
Standort:
Diese Rolle ist vor Ort in München, Deutschland. Kandidaten sollten in München ansässig sein oder bereit sein, dorthin umzuziehen.
Founding Account Executive Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem attraktiven Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, als Gründungsmitglied maßgeblich zur Unternehmenskultur und zum Wachstum beizutragen. Wir fördern die persönliche und berufliche Entwicklung durch kontinuierliches Lernen und bieten spannende Herausforderungen in einem zukunftsorientierten Markt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann Wunder wirken und zeigt dein Interesse.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Wir haben viele spannende Stellenangebote, und eine Bewerbung über uns erhöht deine Chancen, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch. Nenne Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, deinen Wert für unser Team besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der B2B SaaS-Branche vertraut. Informiere dich über die Zielmärkte wie HVAC und Bauwesen, um während des Interviews gezielte Fragen stellen und dein Wissen unter Beweis stellen zu können.
✨Bereite dich auf den Verkaufsprozess vor
Da du den gesamten Verkaufszyklus verantworten wirst, solltest du deine Erfahrungen in der Lead-Generierung, Produkt-Demos und Verhandlungen klar kommunizieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Deals abgeschlossen hast.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Als Teil eines wachsenden Teams ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit unter Beweis stellst. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um Verkaufsziele zu erreichen oder Prozesse zu optimieren.
✨Präsentiere überzeugende Business Cases
Da du ROI-Demonstrationen für Führungskräfte erstellen musst, übe, wie du überzeugende Business Cases präsentierst. Nutze Daten und Fakten, um deine Argumente zu untermauern und zeige, wie deine Lösungen den Kunden helfen können.
