Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus und forme die Vertriebsstrategie mit.
- Unternehmen: Innovatives AI SaaS-Startup, das Marketingprozesse revolutioniert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, bedeutende Eigenkapitalanteile und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsumgebung mit gelegentlichen Reisen zu Kundenmeetings.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite direkt mit dem Gründerteam zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in einem frühen Startup.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Dies ist eine seltene Gründungschance im Vertrieb bei einem Seed-Stage AI SaaS-Unternehmen, das transformiert, wie globale, regulierte Unternehmen Marketing- und Verpackungsinhaltsprüfungen durchführen. Manuelle Genehmigungsworkflows, die einst eine Woche dauerten, werden durch KI-Agenten ersetzt, die es Teams ermöglichen, in weniger als einer Stunde zu starten - ohne zusätzliches Personal hinzuzufügen. Als einer von nur zwei Gründungs-Account-Executives berichten Sie direkt an den CEO und das Gründungsteam. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und helfen dabei, das Go-to-Market-Playbook von Grund auf zu erstellen. Dies ist eine Rolle mit hoher Verantwortung und Sichtbarkeit für jemanden, der aufbauen und nicht nur ausführen möchte.
Was Sie tun werden:
- Den kompletten Verkaufszyklus übernehmen: Outbound-Projektierung, Entdeckung, Demos, Verhandlungen und Abschluss
- Ein Pipeline von Unternehmenskunden aufbauen und verwalten, mit Fokus auf CPG-Marken und deren Marketing-, Kreativ-, Rechts- und Compliance-Teams
- Pilotprojekte in langfristige Verträge umwandeln, in enger Zusammenarbeit mit Produkt und Kundenerfolg
- Demos und Gespräche an reale Kundenworkflows und messbare ROI anpassen
- Outbound-Kampagnen und Messaging testen und iterieren
- Direkt mit dem Gründungsteam zusammenarbeiten, um das Verkaufsplaybook und die gesamte Go-to-Market-Strategie zu gestalten
- Das Unternehmen bei wichtigen Kundenmeetings und gezielten Branchenveranstaltungen vertreten (gelegentliche Reisen erforderlich)
Was wir suchen:
Erforderlich:
- 7+ Jahre Berufserfahrung insgesamt
- Mindestens 2 Jahre durchschnittliche Verweildauer in den Rollen, mit einer klaren Erfolgsbilanz von Beförderungen und Karrierefortschritt
- Erfahrung in einer Vollzyklus-Account-Executive-Rolle, idealerweise in einem frühen Startup (starke Kandidaten aus CPG oder regulierten Branchen werden ebenfalls berücksichtigt)
- Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse und ROI zu verkaufen, nicht nur Funktionen
- Komfort mit Unklarheiten; Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und schnell zu handeln, ohne auf Anweisungen zu warten
- Bereitschaft, gelegentlich für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen zu reisen
- Sie müssen berechtigt sein, in den USA zu arbeiten - eine Visumsponsoring ist nicht verfügbar
Bonuspunkte:
- Erfahrung im Recht (JD oder Paralegal-Hintergrund), CPG oder ein MBA
- Frühere Erfahrung im Verkauf an Marketing-, Rechts- oder Compliance-Personas
- Erfolgsbilanz beim Abschluss von Deals im Wert von 50.000 bis 200.000 USD+ ACV mit mehreren Stakeholdern
- Vertrautheit mit Outbound-Tools wie Apollo, Clay oder ähnlichen Plattformen
Vergütung & Vorteile:
- OTE: 140.000-160.000 USD (Basis 70.000-80.000 USD je nach Erfahrung, plus unbegrenzte Provision)
- Bedeutende Eigenkapitalanteile in der Frühphase
- Hybrides Arbeitsumfeld mit Flexibilität für Homeoffice
Standort:
Ansässig im San Francisco Bay Area, CA (Campbell / SF Metro). Dies ist eine hybride Rolle mit erwarteter Präsenz im Büro und Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten. Gelegentliche Reisen sind erforderlich für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen.
Founding Account Executive Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
