Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue den Vertrieb von Grund auf und entwickle effektive Systeme für die Pipeline.
- Unternehmen: Ein schnell wachsendes Startup, unterstützt von Y Combinator, das KI-Agenten entwickelt.
- Vorteile: Jahresgehalt zwischen 80.000 und 140.000 Euro sowie frühe Beteiligung am Unternehmen.
- Weitere Informationen: Direkter Bericht an den CEO und Möglichkeit, ein eigenes Team aufzubauen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und gestalte den Vertrieb in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im GTM-Bereich und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 140000 € pro Jahr.
Ein schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes Startup, das KI-Agenten für die Implementierung von Unternehmenssystemen entwickelt, sucht seinen ersten dedizierten GTM-Mitarbeiter. Das Unternehmen automatisiert die komplexe, beratungsintensive Arbeit des Verbindens, Migrierens und Implementierens von Unternehmenssystemen – denken Sie an ERP-Rollouts, Migrationen von Altdaten und Integrationen von KI-Plattformen – und komprimiert, was früher Monate dauerte, auf Tage.
Das Unternehmen befindet sich an einem spannenden Wendepunkt: Der Umsatz wächst schnell, zwei kommerzielle Bewegungen funktionieren beide (eine Plattform, die auf Jahresverträgen verkauft wird, und ein Beratungs-/Partnerkanal), und es gibt mehr eingehende Anfragen, als das aktuelle Team bewältigen kann. Sie berichten direkt an den CEO, der derzeit alle Verkaufsaktivitäten leitet, und Ihre Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass die Pipeline mit den richtigen Gesprächen gefüllt ist.
Was Sie tun werden:
- Pipeline von Grund auf neu aufbauen. Eigenverantwortliche Outbound-Sequenzen, Zielgruppenansprache, Listenaufbau und Definition des ICP.
- Die Systeme aufbauen, nicht nur die Bewegung. CRM, Sequenzierung, Anreicherung, Routing und Reporting-Tools einrichten und miteinander verbinden, damit Outbound im Laufe der Zeit kumuliert.
- Auch die unglamouröse Arbeit erledigen. Kaltakquise, Konferenzböden, LinkedIn – alles, was diese Woche Meetings produziert, nicht nur im nächsten Quartal.
- Frühphasen-Marketing durchführen. Inhalte, Produkteinführungen, Engagement der Entwicklergemeinschaft und Nutzung einer bestehenden Open-Source-Nutzerbasis mit einer starken GitHub-Präsenz.
- Verkaufen. Eigene Entdeckungs- und Demo-Meetings durchführen – nicht nur für andere buchen. Mit der Reifung der Bewegung gibt es einen klaren Weg, vollständige Deals zu übernehmen und schließlich ein Team aufzubauen.
Diese Rolle ist absichtlich breit. Was sie wird, hängt erheblich davon ab, worin Sie am besten sind.
Was wir suchen:
- Dealbreaker: 2+ Jahre in einer GTM-Rolle (SDR, BDR, AE, Wachstum oder GTM-Engineering) in einem Startup oder einem schnell wachsenden B2B-Unternehmen.
- Nachweisbare, quantifizierbare Ergebnisse beim Aufbau und der Ausführung von Outbound-Pipelines – nicht nur Unterstützung bei der Outreach eines Teams.
- Erwiesene Erfahrung im Verkauf an oder in der Interaktion mit technischen Käufern (CTOs, Leiter Daten, IT-Leitung, Engineering-Teams).
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) – dies ist eine harte Anforderung.
Erforderlich:
- Praktische Kenntnisse in GTM-Automatisierungs- und CRM-Tools (z.B. Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, n8n oder Ähnliches).
- Erfahrung mit Outbound-Prospecting, Kaltakquise und Kampagnen zur Pipeline-Generierung.
- Erfahrung in der Definition von ICP und dem Aufbau von GTM-Systemen von Grund auf.
- Hintergrund im technischen Produktvertrieb oder Marketing (Unternehmenssoftware, APIs, Infrastruktur oder Datenplattformen).
Schön zu haben:
- Erfahrung im Aufbau von Entwicklergemeinschaften oder Initiativen im frühen Marketing.
- Vertrautheit mit Unternehmenssystemen wie ERP (SAP, NetSuite, Business Central), CRM (Salesforce, HubSpot) oder Datenplattformen (Snowflake).
- Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus oder eine Erfolgsbilanz beim Fortschritt vom SDR/BDR zum Abschluss von Deals.
Vergütung & Vorteile:
- Gehalt: 80.000 € – 140.000 € jährlich, abhängig von der Erfahrung.
- Frühphasen-Eigenkapital in einem von YC unterstützten Unternehmen mit starker kommerzieller Traktion.
- Direkter Weg zur Übernahme des vollständigen Verkaufszyklus und zum Aufbau eines GTM-Teams.
- Visum-Sponsoring: Nicht verfügbar – Kandidaten müssen bereits das Recht haben, in Deutschland zu arbeiten.
Standort: Dies ist eine Vor-Ort-Rolle mit Sitz in München, Deutschland. Das Team arbeitet persönlich und sucht jemanden, der täglich präsent sein kann. Remote- oder vollständig flexible Arrangements sind für diese Position nicht verfügbar.
Founding GTM Lead Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding GTM Lead erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Clera sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Clera bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding GTM Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Clera im Bereich Founding GTM Lead arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Clera zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Clera tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
