Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für neue Umsätze in der DACH-Region und Durchführung von Produktdemonstrationen.
- Unternehmen: Innovatives Cybersecurity-Unternehmen mit einem dynamischen Vertriebsteam.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem wachsenden Startup-Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnelllebigen Teams und hilf Unternehmen, Sicherheit zu automatisieren.
- Qualifikationen: C1 oder C2 Deutschkenntnisse und 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Schließen Sie sich einem Vertriebsteam für Cybersicherheit an, das modernen Unternehmen hilft, Compliance und Sicherheit zu automatisieren. Sie werden neue Einnahmen in kleinen und mittelständischen Unternehmen in der DACH-Region generieren und dabei in einem dynamischen, inbound-orientierten Verkaufsansatz arbeiten.
Was Sie tun werden
- Neue Einnahmen in SMB-Konten in der DACH-Region verantworten, hauptsächlich aus eingehenden und von BDR generierten Leads, während Sie auch unabhängig einige Pipeline generieren.
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Qualifizieren bis zum Abschluss verwalten, mit einem durchschnittlichen Zyklus von etwa 30 Tagen.
- Strukturierte Entdeckungs- und Produktdemonstrationen durchführen und Chancen anhand eines klaren Rahmens qualifizieren.
- Entscheidungsträger in SMBs einbeziehen, einschließlich Gründer und Betriebsleiter.
- Compliance- und Sicherheitsthemen in Bezug auf klaren Geschäftswert erklären.
- Genauige Pipeline-Aufzeichnungen und Prognosen in HubSpot führen.
- Mit BDR-, Produkt- und Onboarding-Teams zusammenarbeiten, um Verkaufsleitfäden zu verbessern und Marktfeedback zu teilen.
Was wir suchen
- C1 oder C2 Deutschkenntnisse und Vertrauen in die Kommunikation mit Kunden auf Deutsch.
- Ein bis zwei Jahre Erfahrung als BDR, idealerweise mit der Bereitschaft, in eine AE-Rolle zu wechseln, oder Erfahrung im Abschluss von hochvolumigen SMB-Deals als Account Executive.
- Komfort in einem schnelllebigen, hochvolumigen, demo-getriebenen Verkaufsumfeld und Motivation, Deals abzuschließen.
- Eine coachbare Einstellung, mit Interesse am Lernen und Verbessern sowie etwas Erfahrung mit Demos oder Abschlüssen.
- Vertrautheit mit Vertriebstools wie HubSpot, Clay oder Apollo ist hilfreich.
- Erfahrung in einem frühen Startup ist wertvoll. Erfahrung mit Compliance, Informationssicherheit, Risiko oder GRC ist von Vorteil.
Vergütung & Vorteile
Für diese Rolle ist keine Visumsponsoring verfügbar.
Standort
Hybride Rolle mit Sitz in München, Bayern, Deutschland, mit zwei bis drei Tagen pro Woche im Vertriebsbüro und Flexibilität, wo nötig.
Account Executive, German-speaking in München Arbeitgeber: Clera
Als Arbeitgeber in einem dynamischen B2B-Startup im Bereich Bautechnologie bietet unser Unternehmen eine inspirierende Arbeitsumgebung in Berlin, die Kreativität und Innovation fördert. Wir legen großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung sowie ein unterstützendes Team, das gemeinsam an der Lösung realer Probleme arbeitet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Unternehmenskultur schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag leisten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, German-speaking in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, German-speaking in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
