Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und baue Beziehungen zu Großhändlern auf.
- Unternehmen: Frühphasiges AI SaaS-Unternehmen, das den Vertrieb revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, bedeutende Verantwortung und Mitgestaltungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team in Berlin mit Möglichkeiten zur Visa-Sponsorship.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einer Branche, die bereit für Veränderungen ist.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Wir sind ein aufstrebendes KI-SaaS-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Großhandelsvertriebspartner ihre Vertriebsoperationen durchführen, neu gestaltet. Unsere Plattform fungiert als Intelligenzschicht über bestehenden ERP-Systemen – sie hebt Chancen hervor, automatisiert Aufgaben und hilft Vertriebsteams, von reaktiv zu proaktiv zu wechseln. Wir suchen einen Senior Account Executive, der für Umsatz und Beziehungen zu Großhandelsvertriebspartnern in der DACH-Region und darüber hinaus verantwortlich ist.
Dies ist eine Rolle mit hoher Verantwortung und hohem Einfluss. Sie arbeiten direkt mit SDRs, unserem Growth Lead und dem Gründungsteam zusammen, um unsere Markteinführungsstrategie zu gestalten und die KI-Akzeptanz in einer traditionellen Branche, die reif für Störungen ist, zu beschleunigen.
Was Sie tun werden:
- Übernehmen Sie Ihre Pipeline von Anfang bis Ende – vom ersten Entdeckungsgespräch bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Schließen Sie neue Geschäfte in allen Größenordnungen, von schnell wachsenden SMBs bis hin zu größeren, komplexeren Konten.
- Leiten Sie Entdeckungssitzungen, Produktdemos, Verhandlungen und Preisdiskussionen mit Eigentümern und Führungskräften im Großhandel.
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater, indem Sie die Betriebsabläufe, Datensysteme und Entscheidungsprozesse der Kunden tiefgehend verstehen.
- Übersetzen Sie Kundenprobleme in überzeugende Geschäftsfälle und ROI-Erzählungen, die den Wert der Plattform klar demonstrieren.
- Navigieren Sie durch mehrstufige Kaufprozesse, behandeln Sie Einwände und treiben Sie Geschäfte mit Struktur und Dringlichkeit zum Abschluss.
- Aufbauen und Pflegen einer gesunden, vorhersehbaren Pipeline in enger Zusammenarbeit mit SDRs; Sicherstellen von CRM-Hygiene und Prognosegenauigkeit.
- Geben Sie Feedback zur Verbesserung der Lead-Qualität, der Messaging-Strategie und der Outbound-Strategie; arbeiten Sie mit Marketing an Kampagnen zusammen.
- Vertreten Sie die Stimme des Kunden intern, um den Produktfahrplan und die GTM-Strategie zu informieren.
Was wir suchen:
- Must-haves (Dealbreaker):
- Native Deutschsprachler (nicht verhandelbar) mit vollständiger beruflicher Englischkenntnis.
- 3+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung in einer schließenden AE- oder hybriden Wachstumsrolle.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Quoten und beim Aufbau von Pipelines durch strukturiertes Outbound und Experimente.
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische oder Unternehmens-Kunden mit nicht-transaktionalen, mehrstufigen Verkaufszyklen.
- Stark bevorzugt:
- Erfahrung im Verkauf an Großhandelsvertrieb oder angrenzende B2B-Branchen (Fertigung, Logistik, Lieferkette).
- Starkes Geschäftswissen – in der Lage, ROI klar gegenüber Führungskräften und Geschäftsinhabern zu präsentieren.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen, Outreach-Tools und KI-unterstützten Arbeitsabläufen für Recherche, Vorbereitung und Nachverfolgung.
- Unternehmerische Denkweise: Sie übernehmen Verantwortung, gedeihen in Ungewissheit und treiben Initiativen ohne Handbuch von Anfang bis Ende voran.
- Kollaborativer, funktionsübergreifender Ansatz – komfortabel in der engen Zusammenarbeit mit Gründern, Marketing und Wachstum.
Standort: Diese Rolle ist vor Ort in Berlin, Deutschland. Visa-Sponsoring ist für berechtigte Kandidaten verfügbar.
Vergütung & Vorteile: Die Vergütungsdetails werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen und sind wettbewerbsfähig für ein aufstrebendes KI-SaaS-Unternehmen. Sie haben bedeutenden Einfluss auf Ihr Aufgabengebiet und die Möglichkeit, sowohl die Vertriebsstrategie als auch die breitere Unternehmensentwicklung als frühe/r Senior-Mitarbeiter/in zu gestalten.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
