Senior Account Executive

Ein schnell wachsendes, in der Series A/B-Phase befindliches KI- und Beschaffungsintelligenzunternehmen sucht einen (Senior) Account Executive für sein Büro in München. Dies ist eine hochwirksame, vollumfängliche Vertriebsrolle, die sich auf Fertigungs- und Industrieunternehmen in Deutschland konzentriert — dabei helfen Sie Einkaufsleitern und C-Level-Entscheidungsträgern, den Einkauf von einem Kostenfaktor in einen echten strategischen Vorteil zu verwandeln.

Sie werden in ein starkes vor Ort Vertriebsteam eingebettet, das über dedizierte Unterstützung bei der Akquise verfügt, und verkaufen eine technisch anspruchsvolle Plattform, die messbare Renditen durch KI-gesteuerte Kosteneinsparungen und Effizienz in der Lieferkette liefert. Das Unternehmen wird von erstklassigen europäischen und globalen Risikokapitalgebern unterstützt und wächst schnell in der DACH-Region.

Visa-Sponsoring ist für diese Rolle nicht verfügbar.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten B2B-Verkaufszyklus übernehmen — vom ersten Meeting und Produkt-Demo bis hin zu Verhandlungen und unterzeichnetem Vertrag.
• Neue Kunden in den Bereichen Fertigung und Industrie qualifizieren und gewinnen.
• Eng mit einem Akquisitionsteam zusammenarbeiten, um einen gesunden, konversionsbereiten Pipeline aufrechtzuerhalten.
• Maßgeschneiderte Geschäftsfälle entwickeln, die den Produktwert und die Rendite für jeden Kunden klar darstellen.
• Kundenspezifische Verkaufsstrategien entwickeln, die auf den Aufbau langfristiger Partnerschaften abzielen.
• Kundenfeedback sammeln und weitergeben, um die Produktentwicklung und die Prioritäten der Roadmap direkt zu informieren.
• Bereichsübergreifend mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern.
• Zur Entwicklung und Schulung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation und ihrer Prozesse beitragen.
• AI-unterstützte Arbeitsabläufe identifizieren und ausprobieren, um die persönliche und teambezogene Verkaufseffektivität zu steigern.

Was wir suchen:

Must-haves:

• Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Softwareverkäufen in einem industriellen oder technischen Umfeld; erfahrene Kandidaten bringen typischerweise 5+ Jahre mit.
• Fließende schriftliche und mündliche Deutschkenntnisse — ausgezeichnete deutsche Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich.
• Nachweisliche Erfahrung im Management eines End-to-End-Verkaufsprozesses, einschließlich Demos, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot) und der Verfolgung wichtiger Verkaufskennzahlen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit einer lösungsorientierten Denkweise.
• Fähigkeit, Daten zu nutzen, um überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen und den Kundenwert zu artikulieren.
• Bereitschaft und Begeisterung, vor Ort in München zu arbeiten und persönlich mit Kunden zu interagieren.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umfeld.

Nice-to-haves:

• Vertrautheit mit Beschaffung, Einkauf oder Lieferkettenbereichen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem Outbound/Akquisitionsteam zur Lead-Generierung.
• Hintergrund oder Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, die in Fertigungs- oder ingenieurintensiven Organisationen verkauft wird.

Standort:

Dies ist eine vollständig vor Ort ausgeführte Rolle mit Sitz in München, Bayern, Deutschland. Regelmäßige persönliche Zusammenarbeit mit Kollegen und Kunden ist ein wesentlicher Bestandteil dieser Position. Remote- oder Hybridvereinbarungen sind nicht verfügbar.

Vergütung & Vorteile:

Details zur Vergütung sind auf Anfrage erhältlich und werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen. Das Unternehmen bietet ein wettbewerbsfähiges Paket, das der Erfahrung entspricht, einschließlich variabler/kommissionierter Komponenten, die an die Verkaufsleistung gebunden sind, sowie die Möglichkeit, innerhalb einer gut finanzierten, schnell wachsenden Organisation zu wachsen.