Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und leite den Mid-Market-Vertrieb eigenständig auf und steuere den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Schnell wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit Sitz in Berlin.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, dynamisches Team und klare Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Arbeiten vor Ort in Berlin in einem motivierten, funktionsübergreifenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft eines Unternehmens und hinterlasse einen bleibenden Eindruck.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes, in Berlin ansässiges B2B SaaS-Unternehmen im Bereich Geschäftsnachrichten und Kundenkommunikation – denken Sie an Omnichannel-Posteingang, WhatsApp Business API und mehr. Gegründet im Jahr 2020 und unterstützt von erstklassigen europäischen Investoren, haben wir 51–200 Mitarbeiter und wachsen schnell in der DACH-Region und darüber hinaus.
Wir suchen einen Senior Account Executive für den Mid-Market, der unser Vertriebsteam vor Ort in Berlin verstärkt. Dies ist eine entscheidende Rolle: Sie werden ein neues Segment von Grund auf aufbauen und besitzen, das Go-to-Market-Playbook gestalten und messbares Umsatzwachstum vorantreiben. Wenn Sie in einer umsatzverantwortlichen, startup-orientierten Umgebung gedeihen und einen echten Einfluss auf die Entwicklung eines Unternehmens ausüben möchten, ist dies die richtige Position für Sie.
Was Sie tun werden:
- Das Mid-Market-Vertriebsegment unabhängig aufbauen – Zielkunden, Deal-Strukturen und Priorisierungsrahmen definieren.
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten: von der ersten Qualifizierung über Entdeckung, Präsentation, Verhandlung, Abschluss bis hin zur Übergabe an den Customer Success.
- Ihre Pipeline mit sauberen, genauen Daten im HubSpot CRM verwalten und priorisieren.
- Tiefe Expertise im Produkt, Marktlandschaft und Wettbewerbsalternativen entwickeln, um die Lösung strategisch zu positionieren.
- Leistungsanalyse anhand zentraler KPIs, Identifizierung von Konversionsengpässen und Umsetzung konkreter Verbesserungen in der Kommunikation und im Prozess.
- Eng mit Marketing, RevOps und Customer Success zusammenarbeiten, um einen skalierbaren, wiederholbaren Mid-Market-Vertriebsansatz zu entwickeln.
- Vor Ort in unserem Berliner Büro als Vollzeitmitglied eines funktionsübergreifenden, motivierten Teams arbeiten.
Was wir suchen:
Must-haves:
- Mindestens 2 Jahre (idealerweise 3–5 Jahre) B2B-Vertriebserfahrung in einer SaaS- oder Technologieumgebung.
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung von Pipelines und der Aufrechterhaltung der CRM-Datenqualität – HubSpot-Erfahrung ist erforderlich.
- Erfolgsbilanz im Umgang mit Mid-Market-Deals von Anfang bis Ende oder starke nachgewiesene Bereitschaft dazu.
- Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau – dies ist ein entscheidendes Kriterium.
- Mindestens Bachelor-Abschluss.
- Beratender, strukturierter, lösungsorientierter Vertriebsansatz – keine Push-Verkauf-Mentalität.
- Erfahrung (oder starke Motivation), neue Segmente, Märkte oder Vertriebsansätze unabhängig aufzubauen.
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing, RevOps und Customer Success.
- Datengetriebenes Denken: komfortabel bei der Analyse von KPIs und der Übersetzung von Erkenntnissen in Maßnahmen.
Nice-to-haves:
- Englischkenntnisse zusätzlich zu Deutsch.
- Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up-Umfeld.
- Hintergrund in Unternehmen wie Intercom, Front, Trengo, Zendesk oder ähnlichen B2B SaaS-Anbietern.
Standort & Arbeitsanordnung:
- Vor Ort in Berlin, Deutschland (Prenzlauer Berg / Berlin-Pankow Gebiet).
- Vollzeit, unbefristete Stelle.
- Visa-Sponsoring ist nicht verfügbar – Kandidaten müssen das Recht haben, in Deutschland oder Österreich zu arbeiten.
Vergütung & Vorteile:
Details zur Vergütung sind auf Anfrage erhältlich. Sie werden Teil eines gut finanzierten, schnell wachsenden Teams mit einer klaren Mission und starkem Momentum im DACH-Markt.
Senior Account Executive | Mid-Market Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit Sitz in Berlin bieten wir eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuellem Wachstum basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer offenen Unternehmenskultur, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und der Chance, aktiv an der Gestaltung neuer Marktsegmente mitzuwirken. In unserem modernen Büro im Herzen Berlins fördern wir Kreativität und Zusammenarbeit, während wir gemeinsam an unserer Mission arbeiten, die Kundenkommunikation zu revolutionieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive | Mid-Market erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive | Mid-Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
