Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Prospecting-Pipeline und baue neue Leads auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes AI SaaS Unternehmen im Bereich Beschaffungsintelligenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, dynamisches Arbeitsumfeld und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Leistungsorientierung und Teamkultur in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Nutze AI-Tools, um deine Verkaufsstrategien zu optimieren und echte Ergebnisse zu erzielen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und hervorragende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes, Series A-finanziertes KI-SaaS-Unternehmen, das im Bereich Beschaffungsintelligenz und Lieferkette tätig ist – wir helfen Industrieunternehmen in ganz Europa, ihre Einkaufsprozesse zu modernisieren und zu optimieren. Mit starker Investorenunterstützung und einer wachsenden Kundenbasis im Industriesektor erweitern wir unser Go-to-Market-Team in München und suchen einen Senior Business Development Representative, um das Pipeline-Wachstum in den europäischen Märkten voranzutreiben.
Dies ist eine praktische, wirkungsvolle Rolle für einen motivierten Vertriebsprofi, der in einem schnelllebigen, feedbackorientierten Umfeld gedeiht und begeistert ist, KI-Tools zu nutzen, um seine Prospecting-Workflows zu optimieren. Vor-Ort-Präsenz in München und fließende Deutschkenntnisse sind für diese Rolle erforderlich.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Prospecting-Pipeline von Anfang bis Ende besitzen – neue Leads über Telefon, E-Mail und soziale Medien identifizieren, ansprechen und konvertieren.
- Entdeckungsgespräche führen und gut qualifizierte Möglichkeiten für das größere Vertriebsteam aufbauen.
- Outbound- und Inbound-Lead-Generierungsstrategien ausführen und kontinuierlich verbessern.
- Unabhängige Marktforschung durchführen, um B2B-Potenziale zu identifizieren und die Ansprache für den Industriesektor anzupassen.
- Überzeugende Verkaufsunterlagen, Anrufskripte und Kommunikationsvorlagen entwickeln und verfeinern.
- Interne Schulungen und Workshops organisieren und durchführen, um Best Practices im Prospecting mit Teamkollegen zu teilen.
- AI/ML-Tools identifizieren und experimentieren, um Prospecting-Workflows zu beschleunigen und die Effizienz des Teams zu optimieren.
- Zu einer leistungsstarken, leistungsorientierten Vertriebskultur mit klaren, messbaren Zielen beitragen.
Was wir suchen:
Must-haves:
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Bereitstellung von Prospecting-Pipelines sowie beim Validieren/Abschließen von Leads.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (native oder nahezu native Kenntnisse erforderlich).
- Nachgewiesene Erfahrung im Besitz von Outbound- und Inbound-Lead-Generierungsstrategien in einem B2B-SaaS-Umfeld.
- Erfahrung in der Erstellung und Verfeinerung von Anrufskripten und Vorlagen sowie in der Organisation interner Vertriebs-Schulungen oder Workshops.
- Fähigkeit, unabhängige Marktforschung durchzuführen und überzeugende Verkaufsunterlagen und Präsentationen zu entwickeln.
- Komfort bei der Identifizierung und Anwendung von KI-Tools zur Beschleunigung von Vertriebsprozessen, mit der Gewohnheit, erfolgreiche Ansätze mit Kollegen zu teilen.
- Bereitschaft und Fähigkeit, vor Ort in München zu arbeiten.
Nice-to-haves:
- Frühere Erfahrungen im Industriesektor, in der Fertigung oder in beschaffungsbezogenen Bereichen.
- Erfahrung in einem Startup oder einem schnell wachsenden Umfeld.
- Praktische Vertrautheit mit AI/ML-Tools, die im Vertrieb angewendet werden.
Soft Skills, die wir schätzen:
- Resilienz und Zielorientierung – Sie sind von ehrgeizigen Zielen motiviert, nicht eingeschüchtert.
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und eine „von Grund auf neu aufbauen“-Mentalität.
- Kollaborative Denkweise und echtes Bestreben, das gesamte Team zu fördern.
Standort & Arbeitsanordnung:
- Standort: München, Bayern, Deutschland
- Arbeitsanordnung: Vor Ort (Büro in München)
- Visumsponsoring: Nicht verfügbar – Kandidaten müssen bereits das Recht haben, in Deutschland zu arbeiten.
Senior Business Development Representative Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
