Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Innovatives KI-Logistik-Startup mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, spannende Reisen und die Möglichkeit, die Unternehmensstrategie mitzugestalten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen in Europa und gelegentlich international für persönliche Treffen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit modernster KI-Technologie und schließe bedeutende Partnerschaften.
- Qualifikationen: 3–7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und nachweisliche Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Dies ist eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle im Bereich Enterprise Sales bei einem aufstrebenden KI-Logistik-Startup, in der Sie den gesamten Verkaufszyklus für speziell entwickelte KI-Automatisierungssoftware an globale See- und Luftfrachtführer übernehmen. Sie arbeiten direkt mit dem Gründungsteam zusammen, um Pilotprojekte in langfristige Partnerschaften umzuwandeln, die Markteinführungsstrategie zu gestalten und mehrjährige Verträge abzuschließen, die den Kurs des Unternehmens direkt bestimmen.
Was Sie tun werden:
- Den kompletten Enterprise Sales Zyklus besitzen – von der ersten Konversation bis zur Vertragsunterzeichnung – mit globalen und regionalen Frachtführern.
- C-Level-Beziehungen zu Entscheidungsträgern in großen Logistikorganisationen aufbauen und pflegen.
- Wiederholbare Vertriebsleitfäden entwickeln und iterieren, während das Unternehmen von einem Gründer-geführten zu einem team-geführten Vertrieb übergeht.
- Preissetzungsstrategien, Vertragsverhandlungen und Deal-Strukturierung vorantreiben und Kundeninsights in Produkt- und Roadmap-Prioritäten zurückspeisen.
- Erkenntnisse im Team synthetisieren, um Positionierung, Messaging und die gesamte kommerzielle Strategie zu schärfen.
- Regelmäßig durch Europa reisen und gelegentlich nach Asien und Nordamerika, um wichtige Stakeholder persönlich zu treffen.
Was wir suchen:
- 3–7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit Technologie oder Software in traditionellen, operationsintensiven Branchen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Deals mit großen Unternehmen (Fortune 500 oder vergleichbare Größenordnung).
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen mit langen Verkaufszyklen und Multi-Stakeholder-Kaufprozessen.
- Fähigkeit, strukturierte Entdeckungen durchzuführen, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen und ROI in operativen Umgebungen zu quantifizieren.
- Komfort beim gleichzeitigen Aufbau und der Ausführung von Leitfäden in Gründer-geführten oder frühen Startup-Umgebungen.
- Erfahrung in der Entwicklung von Markteinführungsstrategien und der Iteration von Vertriebsbewegungen in schnelllebigen Teams.
- Vollständige Sprachbeherrschung in Englisch und Deutsch (Verhandlungen und Präsentationen auf Geschäftsniveau); zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Vertrautheit mit globaler Logistik, Frachtweiterleitung oder Lieferketten ist ein großer Vorteil.
- Lokale Arbeitsgenehmigung erforderlich – Visumsponsoring ist nicht verfügbar.
Standort: Hybride Rolle mit Sitz in Berlin und/oder Hamburg, Deutschland, mit mindestens ein paar Tagen pro Woche im Büro. Regelmäßige Reisen durch Europa und gelegentliche internationale Reisen werden erwartet.
Senior Enterprise Sales Manager Arbeitgeber: Clera
Als Arbeitgeber in einem dynamischen B2B-Startup im Bereich Bautechnologie bietet unser Unternehmen eine inspirierende Arbeitsumgebung in Berlin, die Kreativität und Innovation fördert. Wir legen großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung sowie ein unterstützendes Team, das gemeinsam an der Lösung realer Probleme arbeitet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Unternehmenskultur schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag leisten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
