Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und erobere den DACH-Markt.
- Unternehmen: Schnell wachsendes, KI-gestütztes Unternehmen im Bereich Beschaffungsintelligenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Weitere Informationen: Vollzeit vor Ort in München, keine Visa-Sponsorship verfügbar.
- Warum dieser Job: Gestalte die Markteinführungsstrategie und führe dein Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und 1 Jahr Führungserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Dies ist eine praktische Vertriebsleitungsposition bei einer schnell wachsenden, AI-gestützten Beschaffungsintelligenzplattform, die den Industriesektor bedient. Sie werden ein Team von etwa 5 Account Executives leiten, die den DACH-Markt anvisieren, während Sie ein persönliches Quota tragen und eng mit der Unternehmensführung zusammenarbeiten, um die Markteinführungsstrategie zu gestalten. Die Plattform des Unternehmens hilft industriellen Mittelstandskunden, Beschaffungskosten zu optimieren, Risiken in der Lieferkette zu reduzieren und sich an sich entwickelnde regulatorische Anforderungen anzupassen.
Diese Rolle ist vor Ort in München, Deutschland, angesiedelt und erfordert eine Vollzeitpräsenz im Büro. Visa-Sponsoring ist nicht verfügbar.
Was Sie tun werden:
- Ein definiertes Kundensegment besitzen und ein Team von etwa 5 Account Executives leiten, um eine bedeutende Marktchance im DACH-Raum zu nutzen.
- Deals gegen ein persönliches Quota abschließen, während Sie Ihr Team coachen, um die gemeinsamen Umsatzziele zu übertreffen.
- Mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um die Markteinführungsstrategie für einen Greenfield-Markt zu entwerfen und umzusetzen.
- An wichtigen Kundenkonversationen teilnehmen, um die Deal-Strategie zu gestalten, Verhandlungen zu unterstützen und überzeugende Geschäftsfälle für Beschaffungsteams zu entwickeln.
- Ein leistungsstarkes Vertriebsteam durch strukturiertes Training, praktische Deal-Coachings und rigoroses Leistungsmanagement aufbauen und entwickeln.
- Strukturierte Vertriebsmethoden (MEDDIC) implementieren und coachen, um die Entdeckung, Qualifizierung und Verhandlung im Team zu schärfen.
- Die Leistung durch Pipeline-Überprüfungen, Metrikverfolgung und gezielte Aktionsplanung zur Verbesserung der Gewinnraten und Dealgeschwindigkeit vorantreiben.
- Messbaren Beschaffungswert für Kunden liefern — Kostenoptimierung, Risikominderung in der Lieferkette und Einhaltung von Vorschriften.
- Gelegenheiten identifizieren, um AI-Tools zu nutzen, um die Produktivität des Teams zu beschleunigen und effektive Arbeitsabläufe in der Vertriebsorganisation zu teilen.
Was wir suchen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive im komplexen, nicht-transaktionalen B2B SaaS-Vertrieb.
- Mindestens 1 Jahr in einer Vertriebsleitungsrolle, idealerweise in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.
- Nachweisliche, konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
- Beherrschung der MEDDIC-Vertriebsmethodik und nachgewiesene Fähigkeit, andere in der MEDDIC-gesteuerten Entdeckung und Qualifizierung zu coachen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von GTM-Strategien für einen Greenfield- oder neu entstehenden Markt.
- Branchenerfahrung in der Beschaffungstechnologie für die Fertigung mit der klaren Fähigkeit, den Beschaffungswert (Kostenoptimierung, Risikominderung, regulatorische Ausrichtung) für industrielle Kunden zu artikulieren.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch — unerlässlich für die Kommunikation mit DACH-Kunden und Stakeholdern.
- Starkes strategisches Denken gepaart mit der Fähigkeit, taktisch bei Deals und GTM-Initiativen zu agieren.
- In München ansässig und bereit, vor Ort in Vollzeit zu arbeiten.
Wünschenswert:
- Erfahrung in der Identifizierung und Anwendung von AI-Tools oder Arbeitsabläufen zur Verbesserung der Produktivität des Vertriebsteams.
- Hintergrund in einer Unternehmensberatung (z.B. Strategie oder Big 4) oder einem Unternehmen für Unternehmenssoftware, das industrielle / Fertigungskunden bedient.
Standort & Arbeitsanordnung:
- Standort: München, Bayern, Deutschland
- Arbeitsanordnung: Vor Ort, Vollzeit
- Visa-Sponsoring: Nicht verfügbar — Kandidaten müssen das Recht haben, in Deutschland zu arbeiten
Vergütung & Leistungen:
Die Vergütungsdetails wurden für diese Rolle nicht spezifiziert. Ein wettbewerbsfähiges Paket, das dem Erfahrungsgrad und der Seniorität auf dem Münchener Markt entspricht, wird angeboten, einschließlich eines Grundgehalts und eines leistungsbasierten variablen Anteils.
Team Lead, Account Executives Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Team Lead, Account Executives erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead, Account Executives mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
