Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und entwickle Strategien für den DACH-Markt.
- Unternehmen: Schnell wachsendes AI-Startup im Bereich Beschaffungsintelligenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karrierechancen und die Möglichkeit, ein Team zu formen.
- Weitere Informationen: Vollzeitstelle in München, keine Visa-Sponsoring verfügbar.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem innovativen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und 1 Jahr in einer Führungsrolle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Dies ist eine praktische Vertriebsleitungsposition in einem schnell wachsenden, Series A AI/Beschaffungsintelligenzunternehmen, das den Industriesektor bedient. Sie werden ein Team von ca. 5 Account Executives leiten, eine persönliche Quote tragen und eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Markteinführungsstrategie im DACH-Markt spielen – eine weitgehend unerschlossene Gelegenheit mit erheblichem Potenzial.
Was Sie tun werden:
- Ein Kundensegment übernehmen und ein Team von ca. 5 Account Executives leiten, um Marktanteile im DACH-Raum zu gewinnen.
- Deals gegen eine persönliche Quote abschließen und das Team coachen, um die gemeinsamen Ziele zu übertreffen.
- Mit der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um die Markteinführungsstrategie für einen unerschlossenen Markt zu entwickeln und umzusetzen.
- Messbaren Beschaffungswert für industrielle Kunden liefern – Kostenoptimierung, Risikominderung in der Lieferkette und Einhaltung von Vorschriften.
- Ein leistungsstarkes Team durch strukturiertes Training, praktische Unterstützung bei Deals und Leistungsmanagement aufbauen.
- An wichtigen Kundengesprächen teilnehmen, um die Deal-Strategie zu gestalten, Verhandlungen zu unterstützen und Geschäftsfälle zu entwickeln.
- Strukturierte Vertriebsmethoden (MEDDIC) implementieren und coachen, um Entdeckung, Qualifizierung und Verhandlung zu schärfen.
- Leistung durch Metrikverfolgung, Pipeline-Überprüfungen und Aktionsplanung zur Verbesserung der Gewinnraten und Dealgeschwindigkeit vorantreiben.
- AI-gesteuerte Workflows identifizieren, um die Produktivität des Teams zu beschleunigen und Best Practices im Vertrieb zu teilen.
Was wir suchen:
- 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B SaaS mit komplexen, nicht-transaktionalen Verkaufszyklen.
- Mindestens 1 Jahr in einer Vertriebsleitungsrolle, idealerweise in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.
- Nachweisliche, konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
- Starke Kenntnisse in MEDDIC und die Fähigkeit, andere in dessen Anwendung bei Entdeckung und Qualifizierung zu coachen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von GTM-Strategien für einen neuen oder aufstrebenden Markt.
- Fachkenntnisse in der Beschaffungstechnologie für die Fertigung und der Bereitstellung von Werten für industrielle Beschaffungsteams.
- Strategischer Denker, der sowohl mit praktischer taktischer Ausführung als auch mit strategischen Überlegungen vertraut ist.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau.
Standort: Ansässig in München, Bayern, Deutschland. Dies ist eine Vollzeitstelle vor Ort. Visa-Sponsoring ist nicht verfügbar.
Team Lead Account Executives Arbeitgeber: Clera
Als schnell wachsendes, von Y Combinator unterstütztes B2B SaaS-Start-up in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster GTM Engineer Teil unseres Gründungsteams zu werden. Wir fördern eine dynamische Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt, und bieten Ihnen die Chance, durch bedeutende Eigenkapitalbeteiligungen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum einen echten Unterschied zu machen. Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich der Automatisierung von Verkaufsprozessen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem inspirierenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Team Lead Account Executives erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead Account Executives mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
