Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit einem globalen Portfolio und baue starke Beziehungen zu B2B-Kunden auf.
- Unternehmen: JetBrains, ein innovatives Unternehmen im Technologiebereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit spannenden Kunden weltweit.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung in Account Management oder Sales, starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen proaktiven und beziehungsorientierten Account Manager, um ein großes und vielfältiges B2B-Segment für unseren Kunden JetBrains zu unterstützen. Diese Rolle umfasst globale Kunden ohne dedizierte Key-Account-Management-Abdeckung. Zu diesen Konten gehören Organisationen unterschiedlicher Größe – von schnell wachsenden Startups bis hin zu großen Unternehmen – die Chancen für Expansion, Cross-Selling und langfristige Partnerschaften darstellen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Ein globales Portfolio aufbauen: B2B-Kunden ohne dedizierte Account-Abdeckung verwalten. Mit Unternehmen aller Größen und Branchen arbeiten. Starke Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Stakeholdern entwickeln. Erweiterungsmöglichkeiten, Upselling und Cross-Selling identifizieren.
- Umsatz und Erneuerungen vorantreiben: Wiederkehrende Einnahmen durch die Erweiterung der Produktakzeptanz steigern. Rechtzeitige Erneuerungen sichern und Abwanderungsrisiken mindern. Das Potenzial von Konten analysieren und Chancen mithilfe von Daten priorisieren. Einen strukturierten Ansatz für das Kundenengagement verwenden.
- Akzeptanz erweitern und Abwanderung verhindern: Die Produktnutzung, Erneuerungszyklen und Kundensignale überwachen. Frühzeitig auf Risiken reagieren und Kunden proaktiv ansprechen. Kunden helfen, den Wert unserer Lösungen zu maximieren.
- Vollständige Verkaufsprozesse durchführen: Mit eingehenden Leads, Testversionen und Möglichkeiten arbeiten. Interessenten qualifizieren, Entdeckungen durchführen und Kunden durch den Verkaufszyklus führen. Klare nächste Schritte und genaue Prognosen aufrechterhalten.
- Cross-funktional zusammenarbeiten: Mit technischen Teams für tiefere Einblicke und Bewertungen zusammenarbeiten. Mit Produkt- und Marketingteams an gemeinsamen Initiativen arbeiten. Kundeninsights bereitstellen, um die Produktstrategie und -kommunikation zu informieren.
- Betriebliche Exzellenz sicherstellen: Eine genaue CRM-Pipeline mit klaren nächsten Schritten pflegen. Segmentierung und strukturierte Playbooks für Outreach verwenden. An Initiativen teilnehmen, die die Kundenbeziehungen stärken.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:
- 2–4 Jahre Erfahrung im Account Management, Customer Success oder Vertrieb (SaaS oder Technologie bevorzugt) haben.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Erfahrung in der Verwaltung eines hochvolumigen Portfolios besitzen.
- Nachweislichen Erfolg im Upselling, Cross-Selling oder in Erneuerungsprozessen vorweisen können.
- Eine analytische Herangehensweise an das Pipeline-Management und die Priorisierung haben.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Zielgruppen haben.
- CRM-Erfahrung (Salesforce bevorzugt) besitzen.
- Fließendes Englisch (C1/C2) und Deutsch (C1/C2) erforderlich sind.
Account Manager Arbeitgeber: Clever Recruiting
JetBrains ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Account Management weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert JetBrains die Zusammenarbeit über verschiedene Teams hinweg und bietet spannende Möglichkeiten zur Arbeit mit globalen Kunden. Die Position des Account Managers ermöglicht es Ihnen, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sowohl Start-ups als auch große Unternehmen umfasst, und dabei einen direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und Beziehungen pflegen, die dir helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Account Manager durchgehst. Wir sollten auch unsere Erfolge und Erfahrungen parat haben, um sie überzeugend zu präsentieren. Übung macht den Meister!
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann Wunder wirken und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. Lass uns gemeinsam deine Karriere vorantreiben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserem Team passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!:Nutze die Sprache aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben als Account Manager passen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clever Recruiting vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, wie du die Bedürfnisse der verschiedenen B2B-Kunden von JetBrains ansprechen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Sei bereit, über Datenanalysen zu sprechen, die du durchgeführt hast, um Chancen zu identifizieren oder Risiken zu minimieren. Zeige, dass du mit CRM-Systemen wie Salesforce vertraut bist.
✨Proaktive Kommunikation betonen
Hebe hervor, wie wichtig proaktive Kommunikation für den Erfolg in der Account-Verwaltung ist. Bereite Beispiele vor, in denen du frühzeitig auf Kundenbedürfnisse reagiert hast, um Churn zu verhindern oder die Produktnutzung zu steigern.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit
Sprich darüber, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit technischen Teams und anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, Insights aus Kundenfeedback zu gewinnen und diese zur Verbesserung von Produkten und Strategien zu nutzen.
