Sales Development Representative

Wir suchen für unseren Kunden JetBrains. Seit 2000 strebt JetBrains danach, die stärksten und effektivsten Entwicklerwerkzeuge der Welt zu schaffen. Durch die Automatisierung routinemäßiger Prüfungen und Korrekturen beschleunigen unsere Werkzeuge die Produktion und ermöglichen es Entwicklern, zu wachsen, zu entdecken und zu kreieren. Team Qure entwickelt einen KI-Copiloten für die Automatisierung von Webtests. Dieser ermöglicht es manuellen und automatisierten QA-Ingenieuren, ihre manuellen Testabläufe in produktionsbereite automatisierte E2E-Testskripte umzuwandeln, was Stunden manueller Arbeit und Codierung spart.

Über die Rolle: Sie werden den oberen Trichter besitzen: Outbound, Qualifizierung und das Gewinnen von Leads für Gespräche. Demos, Onboarding und Retention bleiben vorerst beim Gründer. Phase eins: Lassen Sie einzelne Automatisierungs-QAs das Produkt ausprobieren, mit dem Ziel einer schnellen Akzeptanz und ohne Beschaffung. Sobald wir 20+ wöchentliche Nutzer erreichen, gehen wir zu Phase zwei über, wo wir uns auf B2B konzentrieren – qualifizierte Meetings mit QA-Leads und Engineering-Managern.

Ihr Fokus in den ersten drei Monaten:

• Erstellen Sie gezielte Listen: Automatisierungs-QAs in Unternehmen mit Webprodukten und Playwright, Cypress oder Selenium in ihrem Stack.
• Führen Sie Outbound-Sequenzen durch (LinkedIn ist die Basis, aber Sie entscheiden über die Kanäle).
• A/B-Tests wöchentlich durchführen.
• Qualifikationsschranken (Formulare und Scoring) entwerfen, um Leads vor den Anrufen des Gründers zu filtern.
• Erreichen Sie nach dem ersten Monat 20+ wöchentliche aktive Nutzer – ICP-qualifiziert und geben direktes Feedback an die Technik.
• Dokumentieren, was funktioniert, in einem wiederholbaren Playbook.

Wachstumspfad: Diese Rolle erweitert sich, wenn Ihre Strategien Ergebnisse liefern. Sobald die Nutzerpipeline funktioniert, können Sie Demos übernehmen und B2B-Verkäufe von Anfang bis Ende durchführen. Der natürliche nächste Schritt ist Growth Lead (Trichteroptimierung und Skalierung des Playbooks) oder Account Executive (Verantwortung für die Durchführung von Geschäften). Sie werden eine Strategie entwickeln, die das Produkt skaliert, nicht nur eine Quote erfüllt. Was Sie von Grund auf schaffen, wird die Grundlage sein. Ihr Outreach verwandelt sich in Nutzer, die direkt mit der Technik sprechen, und ihr Feedback wird innerhalb weniger Tage als Funktionen implementiert. KI für Entwicklerwerkzeuge ist ein Markt mit echtem Potenzial, und QA-Automatisierung ist einer seiner schärfsten Schmerzpunkte. Wir sind von JetBrains unterstützt – finanziell abgesichert ohne Abhängigkeit von externen VC-Finanzierungen.

Wer wir suchen: Sie sollten ein hohes Maß an Eigenverantwortung haben und quantitätsorientiert sein – Sie leben in Trichtermetriken, führen Experimente durch und sind bereit, „nein“ zu Leads zu sagen, die nicht passen. Der ideale Kandidat wird:

• 0-zu-1 Outbound für ein frühes Entwicklungswerkzeug, QA-Werkzeug, Infrastrukturprodukt oder ähnliches gemacht haben.
• Nachweisbare Ergebnisse im kalten Outbound haben, anstatt von warmem Inbound abhängig zu sein.
• Glaubwürdig über flüchtige Tests, CI-Probleme und Playwright vs. Cypress sprechen können. Sie müssen kein Ingenieur sein, aber Sie benötigen Empathie für das Fachgebiet.
• Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen, mit der Fähigkeit, kurze, prägnante Nachrichten zu verfassen, die Antworten erhalten.

Schön zu haben:

• Hintergrund in QA oder SDET – Sie haben den Schmerz selbst erlebt, bevor Sie in den Vertrieb oder die Geschäftsentwicklung gewechselt sind.
• Erfahrung mit Sicherheits-/Compliance-Einwänden – genug, um diese vorwegzunehmen und weiterzuleiten.
• Inhaltliche Fähigkeiten – Ihre LinkedIn-Beiträge erhalten Engagement, nicht nur Ihre DMs.
• Erfahrung als einer der ersten 10 Mitarbeiter in einem Startup.