Mid Market Account Executive - Expansion

Bei ClickUp bauen wir nicht nur Software. Wir gestalten die Zukunft der Arbeit! In einer Welt, die von Arbeitsüberlastung geprägt ist, haben wir einen besseren Weg gefunden. Deshalb haben wir den ersten wirklich konvergierten KI-Arbeitsbereich geschaffen, der Aufgaben, Dokumente, Chats, Kalender und Unternehmenssuche vereint, alles unterstützt durch kontextgesteuerte KI, die Millionen von Teams befähigt, sich von Silos zu befreien, ihre Zeit zurückzugewinnen und neue Produktivitätsniveaus zu erreichen. Bei ClickUp haben Sie die Möglichkeit, KI auf eine Weise zu lernen, zu nutzen und zu gestalten, die nicht nur unser Produkt, sondern auch die Zukunft der Arbeit selbst prägt. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines mutigen, innovativen Teams, das neu definiert, was möglich ist.

Wir suchen einen Mid-Market Account Executive – Expansion, der eine konsistente Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten durch die Akquisition neuer Konten vorweisen kann, sowie Erfahrung im Account Management mit Expansion und Erneuerungen hat. Sie sollten Erfahrung mit beratenden Verkaufsprozessen, dem Verkauf von SaaS (idealerweise Produktivitätslösungen) und der Zusammenarbeit mit mittelgroßen bis großen Unternehmen in verschiedenen Branchen haben.

Sie sind von Natur aus, durch Ausbildung und Erfahrung, ein Lösungsanbieter, der wirklich neugierig ist und selbstbewusst mit Kunden spricht. Außerdem sind Sie ein überzeugender Selbststarter, ein guter Zuhörer und haben ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung in der bereichsübergreifenden Kommunikation und der Pflege eines gesunden Vertriebstrichters. Da ein Großteil Ihrer Zeit mit E-Mails, Anrufen und Webkonferenzen mit Kunden verbracht wird, erwarten wir eine ansteckend positive Einstellung beim Prospecting, Präsentieren und Abschließen!

Die Rolle

• Bearbeiten Sie alle neuen Geschäftsanfragen für den Mid-Market (Unternehmen mit 300-1.000 Mitarbeitern).
• Erreichen und übertreffen Sie konsequent Pipeline- und Verkaufsziele, indem Sie kostenlose Testversionen, marketingqualifizierte Leads oder Demoanfragen in zahlende Kunden umwandeln.
• Meistern Sie das Produkt und können Sie Kundenservice- und Produktfragen von Ihren Leads beantworten.
• Führen Sie Kundenpräsentationen und Demos über Online-Webkonferenztools durch.
• Arbeiten Sie mit den Wachstums- und Marketingteams zusammen, um die Lead-Generierung und Verkaufsumwandlungswerkzeuge zu optimieren.
• Identifizieren Sie Kundensegmente und neue Möglichkeiten zur Verbesserung der Qualität des Vertriebstrichters.

Qualifikationen

• 3-5 Jahre relevante Vertriebserfahrung, vorzugsweise in allen Verkaufszyklen, von der Umwandlung neuer Interessenten bis hin zum Wachstum und der Bindung bestehender Kunden.
• 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Verkaufszyklus.
• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Prozessorientiert mit sorgfältiger Aufmerksamkeit für Details.
• Erfahrung mit der Erstellung und Leitung von Informationsanforderungen oder Angebotsanfragen.

Wünschenswert

• Erfahrung mit Projektmanagementsoftware oder anderen Produktivitätswerkzeugen.
• Erfahrung mit E-Commerce-Anmeldeabläufen und Außendienst.
• Erfahrung mit Slack, Front, Salesforce und Outreach.
• Einige Kenntnisse in den Bereichen Kundenservice und technische Unterstützung sowie schnelles Beantworten von Anfragen.
• Sie ziehen es vor, eine Beziehung zu Kunden aufzubauen, anstatt aufdringliche, aggressive Verkaufstaktiken anzuwenden.

Vorteile

• Eigenkapital
• 401k
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Ausgabenfonds
• Leben & Invalidität
• Bezahlte Elternzeit
• Flexible bezahlte Freizeit
• Erweitertes Mitarbeiterhilfeprogramm
• Mitarbeiter-Wellness-Stipendium
• Stipendium für berufliche Weiterbildung

Vergütung

$150K – $170K

Gleichstellungschancen

ClickUp ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder nationaler Herkunft bei der Beschäftigung berücksichtigt.