Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Wachsendes Climate-Tech-Startup mit einem engagierten Team aus Experten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, Boni und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, spannende Karrierechancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer bedeutenden Mission zur Bekämpfung der Klimakrise mit Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und Leidenschaft für Nachhaltigkeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
We are a fast-growing climate tech startup on a mission to drive climate action through data and insight.
Our team consists of entrepreneurs, technologists, and scientists who have come from backgrounds such as Google, MIT, and other leading companies and academic institutions.
Together, we are building a tech platform that empowers organizations to tackle the climate crisis.
Our powerful carbon calculation engine helps software providers embed emission metrics into their solutions to help their customers accurately calculate and continuously monitor their carbon footprint and drive better decisions.
Our platform is used by tens of thousands of sustainability leaders worldwide, and we are proud to be backed by renowned international VCs and investors in the climate-tech and software sector.
We are also a certified B Corp, highlighting our commitment to balancing purpose and profit.
As a remote-first company, our team is spread out across Berlin and other parts of Europe, with a strong focus on collaboration and innovation.
This is an exciting time to join Climatiq.
Be part of a real, technology-driven endeavor from the beginning.
Work with an amazing team and help build something meaningful together with our community.
We are looking for an ambitious Sales Manager to join our team in Berlin.
In this new role, you will manage, develop and grow a Sales team to enable Climatiq to continue to grow our customer base and expand into new segments.
You will be responsible for architecting and implementing winning sales strategies and playbooks for all of our products.
You are a strategic thinker who understands the dynamics of our customers, how they use our products and the best ways to reach and work with them.
Your passion for sustainability and technology will be crucial, as you’ll be dealing with sustainability leaders and product owners in a competitive environment.
Responsibilities
- Own the overall pipeline and target for sold deals across all of our products
- Own the sales strategy and tactics as well as the operational deal pipeline, CRM hygiene, call reviews and similar. Develop and manage a sales playbook to drive ambitious growth.
- Coaching & Enablement: Spend significant time coaching and developing our AEs and BDRs.
Run weekly call reviews, pipeline inspections, and roleplay sessions to elevate a smart but self-taught team.
- Develop a deep understanding of our products and their use cases to help the team win deals. This covers both more technical API-based products and our Saa S solutions.
- Use your prior sales experience to partner with the founders to strategise, negotiate, and close our largest, most complex enterprise and strategic deals.
- Analyse sales data for insights and improvements, prepare forecasts and KPI reports and ensure we have the right tooling in place.
Qualifications
- Proven track record of closing deals and driving revenue growth in an enterprise Saa S, data or infrastructure startup or scaleup environment
- 4+ years in full-cycle inbound and/or outbound sales, ideally across both BDR/SDR and AE roles.
- Extensive knowledge of sales principles and practices, both at the strategic and tactical level
- Experience in sales team leadership roles, mentorship or in managing AEs and BDRs.
- Results driven: A “closer”, with a track record of exceeding quota
- Demonstrated understanding of core business priorities and KPIs, with the ability to think creatively and with a solution-oriented mindset
- Can navigate both product-led/technical sales and traditional enterprise sales.
- Demonstrated ability to work cross-functionally (e. g. Product, Marketing, and Customer Success)
- Strong analytical and quantitative skills, ability to use hard data to back up assumptions
- Adaptability to thrive in a fast-paced, evolving environment with a high level of ambiguity
• Nice to have
- Initial experience in sourcing deals (BDR experience).
- Sustainability knowledge, particularly in carbon accounting
- Additional Information
- Location: Berlin with some remote flexibility
- Starting date: as soon as possible
- Hours: full-time, flexible working hours
- Competitive salary, stock options, bonus and benefits
Climatiq is an equal-opportunity employer and we welcome and encourage candidates from all backgrounds and experiences to apply for roles on our team.
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Sales Team Lead Arbeitgeber: Climatiq
Climatiq ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Nachhaltigkeit im Mittelpunkt stehen. Als schnell wachsendes Climate-Tech-Start-up in Berlin profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten, einem wettbewerbsfähigen Gehalt sowie Aktienoptionen und Boni. Die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung wird durch ein engagiertes Coaching-Programm unterstützt, das darauf abzielt, Talente zu fördern und die Fähigkeiten des Teams kontinuierlich zu verbessern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Team Lead erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Climatiq sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Climatiq bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Team Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Climatiq im Bereich Sales Team Lead arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Climatiq zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Climatiq vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Climatiq tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
