Team Lead - Sales

Über Climatiq

Wir sind ein schnell wachsendes Climate-Tech-Startup mit der Mission, Klimaschutz durch Daten und Erkenntnisse voranzutreiben. Unser Team besteht aus Unternehmern, Technologen und Wissenschaftlern, die von Unternehmen wie Google, MIT und anderen führenden Firmen und akademischen Institutionen kommen. Gemeinsam bauen wir eine Technologieplattform auf, die Organisationen befähigt, die Klimakrise zu bewältigen. Unsere leistungsstarke CO2-Berechnungsmaschine hilft Softwareanbietern, Emissionsmetriken in ihre Lösungen einzubetten, um ihren Kunden zu helfen, ihren CO2-Fußabdruck genau zu berechnen und kontinuierlich zu überwachen sowie bessere Entscheidungen zu treffen.

Unsere Plattform wird von Zehntausenden von Nachhaltigkeitsführern weltweit genutzt, und wir sind stolz darauf, von renommierten internationalen VCs und Investoren im Bereich Climate-Tech und Software unterstützt zu werden. Wir sind auch ein zertifiziertes B Corp, was unser Engagement für die Balance zwischen Zweck und Gewinn unterstreicht. Als Remote-First-Unternehmen ist unser Team über Berlin und andere Teile Europas verteilt, mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.

Dies ist eine aufregende Zeit, um Climatiq beizutreten. Seien Sie Teil eines echten, technologiegetriebenen Vorhabens von Anfang an. Arbeiten Sie mit einem großartigen Team und helfen Sie, gemeinsam mit unserer Gemeinschaft etwas Bedeutungsvolles aufzubauen.

Wir suchen einen ehrgeizigen Sales Manager, der unser Team in Berlin verstärkt.

In dieser neuen Rolle werden Sie ein Verkaufsteam leiten, entwickeln und wachsen lassen, um Climatiq zu ermöglichen, unsere Kundenbasis weiter auszubauen und in neue Segmente zu expandieren. Sie sind verantwortlich für die Architektur und Implementierung gewinnbringender Verkaufsstrategien und -handbücher für all unsere Produkte. Sie sind ein strategischer Denker, der die Dynamik unserer Kunden versteht, wie sie unsere Produkte nutzen und die besten Wege kennt, um mit ihnen zu arbeiten. Ihre Leidenschaft für Nachhaltigkeit und Technologie wird entscheidend sein, da Sie es mit Nachhaltigkeitsführern und Produktverantwortlichen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu tun haben.

Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für den gesamten Pipeline und Ziel für verkaufte Deals über alle unsere Produkte
• Verantwortung für die Verkaufsstrategie und Taktiken sowie für die operative Deal-Pipeline, CRM-Hygiene, Anrufüberprüfungen und Ähnliches. Entwicklung und Verwaltung eines Verkaufs-Handbuchs zur Förderung ambitionierten Wachstums.
• Coaching & Enablement: Verbringen Sie erhebliche Zeit mit dem Coaching und der Entwicklung unserer AEs und BDRs. Führen Sie wöchentliche Anrufüberprüfungen, Pipeline-Inspektionen und Rollenspiel-Sitzungen durch, um ein intelligentes, aber autodidaktisches Team zu fördern.
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für unsere Produkte und deren Anwendungsfälle, um dem Team zu helfen, Deals zu gewinnen. Dies umfasst sowohl technisch orientierte API-basierte Produkte als auch unsere SaaS-Lösungen.
• Nutzen Sie Ihre vorherige Vertriebserfahrung, um mit den Gründern zusammenzuarbeiten, Strategien zu entwickeln, zu verhandeln und unsere größten, komplexesten Unternehmens- und strategischen Deals abzuschließen.
• Analysieren Sie Verkaufsdaten für Erkenntnisse und Verbesserungen, bereiten Sie Prognosen und KPI-Berichte vor und stellen Sie sicher, dass wir die richtigen Werkzeuge zur Verfügung haben.

Qualifikationen:

• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals und der Steigerung des Umsatzwachstums in einem Unternehmens-SaaS-, Daten- oder Infrastruktur-Startup oder Scaleup-Umfeld
• 4+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus von Inbound- und/oder Outbound-Verkäufen, idealerweise in beiden Rollen BDR/SDR und AE.
• Umfassende Kenntnisse der Verkaufsprinzipien und -praktiken, sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene
• Erfahrung in Führungsrollen im Vertrieb, Mentoring oder im Management von AEs und BDRs.
• Ergebnisorientiert: Ein 'Closer', mit einer Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten
• Nachgewiesenes Verständnis der Kern-Geschäftsprioritäten und KPIs, mit der Fähigkeit, kreativ und lösungsorientiert zu denken
• Kann sowohl produktgesteuerte/technische Verkäufe als auch traditionelle Unternehmensverkäufe navigieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (z.B. Produkt, Marketing und Kundenerfolg)
• Starke analytische und quantitative Fähigkeiten, Fähigkeit, harte Daten zur Untermauerung von Annahmen zu verwenden
• Anpassungsfähigkeit, um in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld mit einem hohen Maß an Unklarheit zu gedeihen

Schön zu haben:

• Erste Erfahrungen in der Akquise von Deals (BDR-Erfahrung).
• Kenntnisse im Bereich Nachhaltigkeit, insbesondere in der Kohlenstoffbilanzierung.

Zusätzliche Informationen

• Standort: Berlin mit etwas Flexibilität im Homeoffice
• Startdatum: so bald wie möglich
• Arbeitszeiten: Vollzeit, flexible Arbeitszeiten
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, Boni und Vorteile

Climatiq ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen und ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen, sich für Stellen in unserem Team zu bewerben.