Business Development Manager (DACH)

Übersicht: Business Development Manager (DACH) (m/w/d) – Deutschland. Bist du unser nächster Sales Hunter? Bei Climb bedeutet Vertrieb Wachstum, Momentum und Markterfolg. Wir suchen eine Persönlichkeit, die Pipeline aufbaut, Deals abschließt und ihren Markt wirklich kennt – ohne dabei den Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Partnerschaften aus den Augen zu verlieren.

Deine Rolle: Dies ist eine wirkungsstarke, vertriebsnahe Position für echte Business Developer. Als Business Development Manager gestaltest du aktiv unsere Go‑to‑Market‑Strategie, treibst vendor‑getriebene Wachstumsinitiativen voran und positionierst Climb als führenden VAD für Cybersecurity‑ und AI‑Lösungen in der DACH‑Region. Du verwandelst Strategie in Aktion und Gespräche in Umsatz.

Dafür übernimmst du die Verantwortung:

• Planung und Umsetzung von Go‑to‑Market‑Programmen mit klarem Umsatzfokus in enger Zusammenarbeit mit Herstellern und internen Teams
• Aktives Hunting sowie Onboarding neuer Partner und Kunden mit Schwerpunkt auf Security‑Lösungen
• Rolle als regionaler Ansprechpartnerin für Cybersecurity‑, AI‑Trainings, Hersteller und Lösungen
• Aktive Nachfragegenerierung im Channel durch Enablement, Trainings und praxisnahe Partnerarbeit
• Aufbau, Weiterentwicklung und Abschluss einer belastbaren Sales‑Pipeline
• Steuerung hochwertiger Opportunities und Sonderkonditionen mit starkem kommerziellem Fokus
• Klare, strukturierte Reports zu Pipeline, Opportunities und Performance
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern bei Kampagnen, Events, Messen und gemeinsamen Sales‑Initiativen
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern bei fokussierten Resellern
• Unterstützung von Marketingaktivitäten aus klarer Sales‑Perspektive
• Präsenz im Markt: Sales‑Floor‑Walks, Partnerbesuche und aktive Vor‑Ort‑Arbeit
• Unterstützung von Pre‑Sales‑Aktivitäten, wo sie den Abschluss beschleunigen

Interne Zusammenarbeit & Weiterentwicklung: Enge Abstimmung mit Sales und Marketing zur Umsetzung messbarer Ergebnisse. Zusammenarbeit mit dem Management bei Business‑Intelligence‑ und datengetriebenen Entscheidungen. Aktive Mitwirkung an Business‑Development‑Plänen und Wachstumsinitiativen.

Neugeschäft & Wachstum: Aktive Stimulierung von Vertriebsaktivitäten im gesamten Reseller‑Ökosystem. Konsequente Nachverfolgung und Konvertierung von Hersteller‑Leads. Ownership der Opportunities vom Erstkontakt bis zum profitablen Abschluss.

Über uns: Climb Channel Solutions DACH ermöglicht Resellern den Vertrieb von Software, Services und Lösungen an Endkunden. Wir arbeiten mit führenden Herstellern wie Canonical, Wasabi, Invicti, IONOS, Datadobi, Cloudian und vielen weiteren. Im Markt sind wir als AI‑VAD etabliert – mit Trainings und Beratung über unsere eigene AI Academy. Mit Skyward betreiben wir eines der fortschrittlichsten AI‑Partnerprogramme am Markt. Mit Sitz in München ist Climb Channel Solutions DACH Teil von Climb Global Solutions (NASDAQ: CLMB) mit Standorten in den USA, Kanada, Paris, Amsterdam, Irland und dem Vereinigten Königreich. Wir sind ein ambitioniertes, technologiegetriebenes Team mit Fokus auf Ownership, Geschwindigkeit und Zusammenarbeit. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, bieten hybrides Arbeiten und stellen Menschen klar in den Mittelpunkt. Die Position ist home‑office‑basiert mit regelmäßigen Besuchen im Münchner Büro. Hohe Reisebereitschaft ist essenziell – dies ist eine klar feldorientierte Rolle.

Das bringst du mit: Du bist eine erfahrene*r Business Developer*in mit mindestens fünf Jahren Erfahrung in Distribution oder im IT‑Channel. Du liebst es, Türen zu öffnen, Momentum zu erzeugen und Deals abzuschließen. Deine Pipeline gehört dir – genauso wie deine Ergebnisse.

Was dich auszeichnet:

• Wohnsitz in Deutschland
• Deutsch auf Muttersprach‑ oder verhandlungssicherem Niveau sowie sehr gutes Englisch
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität mit souveränem, wettbewerbsorientiertem und vertrauenswürdigem Auftreten
• Hohe Eigenmotivation und Sicherheit im selbstständigen Arbeiten im Markt
• Fundiertes Verständnis des gesamten Sales‑Zyklus, Pipeline‑Managements und der Margensteuerung
• Starke Kunden‑ und Partnerorientierung
• Exzellente Kommunikationsfähigkeit auf Entscheider‑Ebene
• Hohe Lernbereitschaft und starkes Interesse an Cybersecurity‑ und AI‑Lösungen
• Sehr gute IT‑Kenntnisse
• Proaktive, ambitionierte und wachstumsorientierte Arbeitsweise
• Nachweisliche Erfolge beim Onboarding neuer Kunden, Account‑Ausbau und Umsatzwachstum

Vergütung: Attraktives Fixgehalt plus Provision.