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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Vertriebsprozess und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Climedo ist ein innovatives HealthTech-Startup, das digitale Lösungen für klinische Studien bietet.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und subventionierte Sportmitgliedschaften.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Digitalisierung des Gesundheitswesens in einem dynamischen Team mit offener Feedback-Kultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, exzellente Kommunikationsfähigkeiten und technisches Verständnis erforderlich.
- Andere Informationen: Arbeite hybrid und profitiere von einem jährlichen Weiterbildungsbudget von 1.000€.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
(Senior) Director Key Accounts (all genders), MunichMunich, Germany#Jobwithpurpose: In deiner Rolle als Key Account Manager (all genders) übernimmst du eine entscheidende Funktion als Verbindungsglied zwischen Climedo und (potenziellen Neu-) Kunden. Dabei leistest du einen bedeutenden Beitrag zur Digitalisierung des Gesundheitswesens. Durch den Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen trägst du maßgeblich zu einem schnellen und nachhaltigen Wachstum von Climedo bei.#Teamwithempathy: Du arbeitest in enger Zusammenarbeit mit unseren Customer Success Team und dem Produktmanagement. Deine aktive Beteiligung an der Produktentwicklung ist dabei von großer Bedeutung.Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf Experten- und Managementebene auf und pflegst diese kontinuierlich.Du gewährleistest messbaren Erfolg durch einen analytischen Ansatz, der regelmäßige Berichte einschließt.Du führst regelmäßige Recherchen und Analysen zu Kundenbedürfnissen, -problemen, -interessen und Wettbewerbsaktivitäten durch und leitest proaktiv Strategien für neue Produktfunktionen und Dienstleistungen ab.Du übernimmst eigenverantwortlich die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – angefangen bei der Vorbereitung und Durchführung von Gesprächen bis zur Dokumentation im CRM-System und den regelmäßigen Follow-ups.Du förderst unser Wachstum aktiv, indem du potenzielle Kunden proaktiv per E-Mail, Telefon und persönlich ansprichst.Du unterstützt bei der Entwicklung des operativen Vertriebsplans, wobei die Unternehmensziele berücksichtigt werden.Du verfügst über 8+Jahre Erfahrung im Bereich Business Development/B2B-Enterprise Pharma eClinical Vertrieb,mit fundiertenKenntnissen im Bereich klinischer Studienund einemHintergrund im Pharma und/oder CRO-Umfeld.Deine Kommunikations-, Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sind herausragend. Deine Ambitionen, Wettbewerbsfähigkeit, Energie und intrinsische Motivation treiben dich dazu an, Herausforderungen kreativ und unternehmerisch zu lösen.Du setzt klare Ziele und verfolgst sie mit einer analytischen, KPI-orientierten Denkweise. Dank deiner technischen Affinität, schnellen Auffassungsgabe und überzeugenden Präsentationsfähigkeiten bist du ein kompetenter und vertrauenswürdiger Partner für unsere Interessenten und Kunden.Der Umgang mit MS Office sowie CRM-Tools wie Hubspot oder Salesforce bereitet dir keine Schwierigkeiten. Zusätzlich beherrschst du Deutsch (C2) und Englisch (C1) verhandlungssicher.Impact! Du hast große Gestaltungs- und Entwicklungsfreiheiten in einem schnell wachsenden Start-up und kannst wirklich etwas bewegen! Für uns ist es wichtig, dass deine Lernkurve stetig steigt und du deine Ideen zu eigenen Projekten umwandeln kannst. Dabei unterstützen wir dich mit einemWeiterbildungsbudget in Höhe von 1.000€pro Jahr.Wir pflegen eine offene Feedback-Kultur. Bei unseren regelmäßigen Team-Events, Offsites/Onsites und cross-department Austauschen zelebrieren wir unsere Vielfalt und unseren einzigartigen Humor ;)Dank unserer subventionierten Sport-Mitgliedschaft (EGYM Wellpass, früher Qualitrain)kannst du dich nach einem produktiven Arbeitstag körperlich auspowern oder bei einer Massage entspannen. Falls du lieber dein 49€ Ticket bezuschussen lassen möchtest, unterstützen wir dich natürlich auch dabei gerne.Neben dem klassischen Obstkorb sorgen wir auch für die nötige \“Nervennahrung\“ in Form von Snacks und Getränken.Du entscheidest selbst, ob und wann du im Home-Office oder in unserem zentral gelegenen Büro arbeitest, dank unseres hybriden Arbeitsmodells.#jobwithpurpose: Du trägst aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens bei.#teamwithempathy: Bei uns nicht nur ein Hashtag, sondern ein fester Bestandteil unserer Unternehmenskultur.Über unsAls HealthTech Startup bieten wir eine digitale Plattform für klinische Studien und Real-World Evidence. Unser Ziel ist es, den Zugang zu Studien zu erleichtern und Patient:innen in den Fokus zu rücken. Zugleich ermöglichen wir Unternehmen im Gesundheitswesen eine schnellere Markteinführung ihrer medizinischen Innovationen und eine bessere Kommunikation mit medizinischen Fachkräften. Climedo wurde 2017 in München gegründet und ist ein führender Partner für Pharma und Medizintechnik mit über 1,7 Millionen eingeschlossenen Patient:innen. Bewirb dich noch heute und begleite uns auf unserem Weg!Weitere Informationen findest du auf unserem Instagram Kanal und LinkedIn Account. Und ehrliche Meinungen findest du auf Kununu. #J-18808-Ljbffr
Kontaktperson:
Climedo Health GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Director Key Accounts (all genders)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Pharma- und CRO-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei Climedo oder vergleichbaren Unternehmen arbeiten, und versuche, einen Austausch herzustellen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich der klinischen Studien und der Digitalisierung des Gesundheitswesens. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und proaktive Lösungen anbieten kannst.
✨Präsentationsfähigkeiten trainieren
Da die Rolle starke Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe deine Fähigkeiten, indem du regelmäßig Präsentationen vor Freunden oder Kollegen hältst. Achte darauf, komplexe Informationen klar und überzeugend zu kommunizieren.
✨CRM-Kenntnisse auffrischen
Mach dich mit den gängigen CRM-Tools wie Hubspot oder Salesforce vertraut, falls du noch keine Erfahrung damit hast. Viele Online-Kurse bieten eine schnelle Möglichkeit, die Grundlagen zu erlernen und deine Kenntnisse aufzufrischen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Director Key Accounts (all genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über Climedo und deren Ziel, die Digitalisierung des Gesundheitswesens voranzutreiben. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu dieser Mission passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 8+ Jahre Erfahrung im Business Development und B2B-Vertrieb, insbesondere im Pharma- und CRO-Bereich. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten in der Kundenakquise und -pflege zu demonstrieren.
Analytische Fähigkeiten betonen: Da die Rolle einen analytischen Ansatz erfordert, solltest du in deinem Anschreiben darlegen, wie du Daten zur Entscheidungsfindung genutzt hast. Erwähne spezifische KPIs, die du verfolgt hast, und wie diese zum Erfolg beigetragen haben.
Motivation und Teamarbeit: Zeige deine intrinsische Motivation und deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams, insbesondere dem Customer Success Team und dem Produktmanagement. Beschreibe, wie du in der Vergangenheit erfolgreich in interdisziplinären Teams gearbeitet hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Climedo Health GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Informiere dich gründlich über Climedo und deren Ziel, die Digitalisierung des Gesundheitswesens voranzutreiben. Zeige im Interview, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie deine Rolle als (Senior) Director Key Accounts dazu beitragen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsstrategien entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Analytische Denkweise demonstrieren
Da die Rolle einen analytischen Ansatz erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit KPI-Orientierung und datengestützter Entscheidungsfindung zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du regelmäßig Berichte erstellt und Kundenbedürfnisse analysiert hast.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Climedo, indem du Fragen zu Team-Events, Feedback-Kultur und Weiterbildungsmöglichkeiten stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch an der Integration ins Team interessiert bist.
