(Senior) Key Account Manager (all genders)

YOUR OPPORTUNITY Impact! Sie genießen erhebliche Autonomie und Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Startup, wo Sie wirklich einen Unterschied machen können! Es ist uns wichtig, dass Ihre Lernkurve stetig steigt und dass Sie Ihre Ideen in individuelle Projekte umsetzen können. Wir unterstützen Sie mit einem jährlichen Trainingsbudget von 1.000 €. Wir fördern eine offene Feedbackkultur (mit jedem). Durch unsere regelmäßigen Teamevents, Offsites/Onsites und abteilungsübergreifenden Austausch feiern wir unser vielfältiges, internationales und unterhaltsames Team und unsere Kultur. Dank unserer subventionierten Sportmitgliedschaft (EGYM Wellpass, ehemals Qualitrain) können Sie sich körperlich betätigen oder sich nach einem produktiven Arbeitstag mit einer Massage entspannen. Alternativ unterstützen wir Sie auch gerne, wenn Sie Ihr 49 €-ÖPNV-Ticket subventionieren möchten. Neben dem traditionellen Obstkorb bieten wir die notwendige "Gehirnnahrung" in Form von Snacks und Getränken. Sie entscheiden, ob und wann Sie von zu Hause oder in unserem zentral gelegenen Büro arbeiten möchten, dank unseres hybriden Arbeitsmodells.

#Jobwithpurpose: Sie tragen aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens bei. #Teamwithempathy: Nicht nur ein Hashtag für uns, sondern ein integraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur.

YOUR PROFILE Sie haben mehr als 8 Jahre Erfahrung im Bereich Entwicklung/B2B-Enterprise Pharma eClinical Vertrieb, einschließlich Fachwissen in klinischen Studien und einem Hintergrund in der pharmazeutischen Industrie und/oder CRO-Sektoren. Ihre Kommunikations-, Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen sind herausragend. Ihr Ehrgeiz, Wettbewerbsgeist, Energie und intrinsische Motivation treiben Sie an, Herausforderungen kreativ und unternehmerisch anzugehen. Sie setzen klare Ziele und verfolgen diese mit einem analytischen, KPI-orientierten Denkansatz. Dank Ihrer technischen Affinität, schnellen Auffassungsgabe und überzeugenden Präsentationsfähigkeiten sind Sie ein kompetenter und vertrauenswürdiger Partner für unsere Interessenten und Kunden. Der Umgang mit MS Office und CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce bereitet Ihnen keine Schwierigkeiten. Darüber hinaus beherrschen Sie die Verhandlung in Deutsch (C2) und Englisch (C1).

LOOKING FOR A NEW CHALLENGE? #Jobwithpurpose: In der Rolle eines Key Account Managers (alle Geschlechter) sind Sie eine entscheidende Verbindung zwischen Climedo und (potenziellen neuen) Kunden und spielen eine bedeutende Rolle in der Digitalisierung des Gesundheitswesens. Durch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen tragen Sie maßgeblich zum schnellen und nachhaltigen Wachstum von Climedo bei. #Teamwithempathy: Sie arbeiten eng mit unserem Customer Success Team und dem Produktmanagement zusammen. Ihr aktives Engagement in der Produktentwicklung ist von großer Bedeutung.

YOUR MISSION Sie bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf Experten- und Managementebene auf und pflegen diese kontinuierlich. Sie gewährleisten messbaren Erfolg durch einen analytischen Ansatz, der regelmäßige Berichte umfasst. Sie führen regelmäßige Recherchen und Analysen zu Kundenbedürfnissen, Problemen, Interessen und Wettbewerbsaktivitäten durch und leiten proaktiv Strategien für neue Produktmerkmale und Dienstleistungen ab. Sie verwalten und entwickeln den gesamten Verkaufsprozess eigenständig - beginnend mit der Vorbereitung und Durchführung von Gesprächen bis hin zur Dokumentation im CRM-System und regelmäßigen Nachverfolgungen. Sie fördern aktiv unser Wachstum, indem Sie potenzielle Kunden proaktiv per E-Mail, Telefon und persönlich ansprechen. Sie unterstützen bei der Entwicklung des operativen Verkaufsplans unter Berücksichtigung der Unternehmensziele.