Senior Strategic Partnership Manager (100%)

Climeworks ist ein führender Anbieter von hochwertigen Kohlenstoffentfernungslösungen, der jahrzehntelange Expertise in der Direct Air Capture (DAC) Technologie mit einem ganzheitlichen Ansatz für Kohlenstoffentfernung kombiniert. Climeworks berät Unternehmen bei ihren Strategien zur Kohlenstoffentfernung und bietet maßgeschneiderte Portfolios aus naturbasierten und technischen Ansätzen an, um End-to-End-Dienstleistungen zur Erreichung von Netto-Null-Zielen bereitzustellen. Das Unternehmen betreibt die weltweit ersten beiden DAC-Anlagen in Island und demonstriert damit sein zentrales Engagement für hochwertige Kohlenstoffentfernung, das auf über 15 Jahren bahnbrechender Forschung, Entwicklung und Umsetzung basiert.

Als Senior Partnership Development Manager bei Climeworks besteht Ihre Mission darin, neue Partnerschaften mit führenden Unternehmen in Europa zu entwickeln und das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. Sie priorisieren und entwickeln strategisch den Markteintritt und die Pipeline, beraten Unternehmen auf ihrem Weg zur Netto-Null und dem Geschäftsnutzen der Kohlenstoffentfernung, verhandeln und schließen Partnerschaftsvereinbarungen und orchestrieren ein erstklassiges Kundenmanagement.

• Go-To-Market & Pipeline Development: Sie leiten den Markteintritt und entwickeln Ihre eigene Pipeline, indem Sie vielversprechende Konten identifizieren und priorisieren, sich mit wichtigen Stakeholdern verbinden und starke Beziehungen auf allen Führungsebenen aufbauen.
• Market Presence & Outreach: Sie vertreten Climeworks Solutions auf führenden Konferenzen und Branchenveranstaltungen, initiieren Kommunikationskampagnen und nutzen interne sowie persönliche Netzwerke, um neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Customer Solutions & Proposal Development: Sie leiten den Angebotsprozess, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden und Klimastrategien analysieren, maßgeschneiderte Kohlenstoffentfernungsportfolios erstellen und die Entwicklung von Geschäftsfällen mit funktionsübergreifenden Experten unterstützen.
• Partnership Development: Sie pflegen und erweitern Beziehungen zu Branchenallianzen, die zum kommerziellen Erfolg beitragen.
• Negotiation Leadership: Sie leiten die Verhandlungsphasen und koordinieren die Beiträge aller relevanten Abteilungen und Spezialisten.
• Account Management & Delivery: Sie sind verantwortlich für den Kundenerfolg, überwachen die Lieferung von Kohlenstoffentfernungszertifikaten und bieten relevante Markt- und Portfolioeinblicke für Kunden.

Anforderungen

• Motivation & Mindset: Sie sind begeistert davon, eine neue, klimarelevante Branche mit einem Potenzial von Billionen Dollar aufzubauen und motiviert, ein erfolgreiches Geschäft im Bereich der Kohlenstoffentfernung zusammen mit einem engagierten und kollaborativen Team zu entwickeln.
• Educational Background: Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Nachhaltigkeit, Klima, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich abgeschlossen; ein fortgeschrittener Abschluss (Master oder gleichwertig) ist von Vorteil.
• Professional Experience: Sie bringen mehr als 8 Jahre Erfahrung in der Entwicklung komplexer Geschäftskonten in den Bereichen Geschäftsentwicklung, strategische Partnerschaften, beratender B2B-Vertrieb oder als Key Account Director mit. Idealerweise haben Sie Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und fühlen sich in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen wohl, einschließlich der Einrichtung von Strukturen und Prozessen.
• Leadership & Commercial Skills: Sie zeigen starke Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kunden zu inspirieren und Vertrauen aufzubauen. Sie sind ein starker Netzwerker, analytisch denkend und strategisch orientiert, mit Erfahrung in der Orchestrierung von Markteintrittsaktivitäten über Teams hinweg und soliden Projektmanagementfähigkeiten.
• Language & Communication: Sie verfügen über ausgezeichnete Englischkenntnisse (C2). Sie sind ein fesselnder Kommunikator, sicher im öffentlichen Sprechen und in der Lage, klare, strukturierte und überzeugende Narrative zu erstellen.

Wie wir arbeiten: Bei Climeworks fördern wir eine hochgradig kollaborative Kultur, in der Teamarbeit, Vertrauen und offener Austausch im Mittelpunkt unseres Handelns stehen. Wir schätzen Agilität und treffen Entscheidungen schnell, um unsere Teams zu ermächtigen, schnell voranzukommen. Wir sind von Natur aus praktisch veranlagt, getrieben von einem starken „Can-Do“- und unternehmerischen Geist. Unser Ehrgeiz ist kühn, und wir kombinieren ihn mit einer pragmatischen, handlungsorientierten Denkweise, um Ideen in Wirkung umzuwandeln. Unsere Mitarbeiter sind tief mit ihrer Arbeit und unserer gemeinsamen Mission verbunden und inspirieren andere durch das, was wir tun und wie wir es tun.

Unser Versprechen: Bei Climeworks werden Sie akzeptiert, wie Sie sind, und wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt. Wir ermutigen alle qualifizierten Bewerber, sich zu bewerben – unabhängig von Hintergrund, Identität oder Erfahrung. Studien zeigen, dass Frauen und Personen aus Minderheiten oft nur dann Bewerbungen einreichen, wenn sie 100 % der aufgeführten Kriterien erfüllen. Wenn das auf Sie zutrifft, zögern Sie nicht. Wenn Sie denken, dass Sie gut zu dieser Rolle passen würden, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören, auch wenn Sie nicht jedes einzelne Kriterium erfüllen.

Was wir bieten:

• Time Off: Genießen Sie 25 bezahlte Urlaubstage pro Jahr sowie Feiertage.
• Flexibility: Arbeiten Sie, wie es Ihnen am besten passt. Wir bieten ein hybrides Arbeitssetup und bis zu 4 Wochen Remote-Arbeit jährlich innerhalb eines EU-Landes.
• Ownership: Faire Grundvergütung kombiniert mit einem Aktienpaket – denn Ihre Beiträge zählen.
• Family Support: Inklusive Elternzeit.
• Continuous Learning: Ein festgelegtes Budget, um in Ihr berufliches Wachstum zu investieren.
• Referral Rewards: Helfen Sie uns, unser Team zu vergrößern und verdienen Sie Boni für Ihre erfolgreichen Empfehlungen.
• Salary: Bei Climeworks werden Gehaltsspannen einem Job basierend auf dem Erfahrungsgrad und dem marktspezifischen Median ähnlicher Jobs zugewiesen. Die individuelle Vergütung hängt von Ihren Fähigkeiten, Erfahrungen und dem Wert ab, den Sie ins Team einbringen.

Diese Position ist in Opfikon, Zürich, angesiedelt, und wir bitten Sie, mindestens drei Tage pro Woche vor Ort zu arbeiten. Wir akzeptieren keine Kandidatenprofile über Personalvermittlungsagenturen.