(Senior) Revenue Operations Manager (on-site)

Bei Cloover bauen wir das Betriebssystem für die Energiewende, eine Plattform, die tausenden Installationsbetrieben in Deutschland und Österreich hilft, mehr zu verkaufen, schneller zu planen und besser zu liefern. Wir verfügen über eine zugesagte Finanzierung von 1,2 Milliarden Euro, haben kürzlich eine Series-A-Runde über 22 Millionen Euro abgeschlossen und stehen erst am Anfang unserer europäischen Expansion.

Als Senior Revenue Operations Manager arbeitest du im Herzstück unseres Unternehmens, du verbindest Marketing, Operations, Finance, Product und Sales und stellst sicher, dass alle Prozesse entlang unseres B2B- und B2C-Funnels sauber abgebildet, automatisiert und transparent sind. Wenn du Komplexität in Klarheit verwandelst und es liebst, skalierbare Systeme aufzubauen, ist das deine Rolle.

Deine Aufgaben:

• Revenue-Operations-Strategien entlang des gesamten Funnels entwickeln und implementieren, um Cloovers internationale Wachstums- und Expansionsziele zu unterstützen
• End-to-End-Reporting, Forecasts und KPI-Dashboarding über alle Revenue-Kanäle hinweg verantworten
• Prozesse im CRM und Tech-Stack optimieren und automatisieren, mit Fokus auf HubSpot sowie BI- und Reporting-Tools
• Growth-Experimente und datengetriebene Initiativen durchführen, um Funnel-Performance, Effizienz und Conversion-Raten messbar zu verbessern
• Eng mit Marketing, Product, Finance, Operations und Sales zusammenarbeiten, um datenbasierte Entscheidungen zu ermöglichen und Prozesse zu operationalisieren

Dein Profil:

• Du hast Revenue, Marketing oder Growth Operations aus einem unaufgeräumten Zustand heraus aufgebaut und nicht nur ein bestehendes Setup verwaltet, und kannst einen Funnel zeigen, den du messbar gemacht hast, samt der Zahlen, die sich danach bewegt haben
• Du arbeitest selbst in HubSpot: Workflows, Lifecycle-Stages, eigene Properties und Attributions-Reporting baust du eigenhändig, statt sie an eine Agentur zu briefen
• Du bewegst dich sicher in BI- und Analytics-Tools wie Metabase oder Qlik und kannst jede Zahl auf ihre Quelle zurückführen, wenn sie infrage gestellt wird
• Du erklärst technische Trade-offs, etwa eine schnelle Automatisierung gegenüber einem saubereren Datenmodell, auch nicht-technischen Stakeholdern ohne Präzisionsverlust
• Du entscheidest, was zuerst gelöst wird, wenn fünf Teams gleichzeitig ihren Prozess automatisiert haben wollen, und begründest ein Nein
• Du bist in Berlin ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first: Entscheidungen fallen in Echtzeit, Prototypen werden beim Mittagessen getestet, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt.

Nice to have (aber kein Muss):

• Praktische SQL-Kenntnisse, ausreichend, um Abfragen selbst zu schreiben statt auf das Data-Team zu warten
• Erfahrung in der Energie-, Fintech- oder Proptech-Branche, wo Finanzierung, Regulatorik oder eine physische Installation Teil des Funnels sind

Nicht alle Anforderungen erfüllt? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein. Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze.

So läuft's bei uns:

• Wir halten den Prozess transparent und gehen respektvoll mit deiner Zeit um. Die meisten kommen innerhalb von drei Wochen vom ersten Gespräch zum Angebot.
• Erstes Kennenlernen (30 Min.): Wir möchten verstehen, was du suchst, und nicht nur deinen Lebenslauf prüfen.
• Interview mit deiner künftigen Führungskraft (30 Min.): Wir gehen tief in deine Erfahrung, deine Denkweise und deine Herangehensweise an Probleme.
• Case Study (1 Std.): Du bekommst die Aufgabe vorab. Uns interessiert dein Ansatz, nicht ob du auf die eine richtige Antwort kommst.
• Angebot & unterschriebener Vertrag
• Brauchst du zu irgendeinem Zeitpunkt besondere Unterstützung? Meld dich einfach.

Warum wir?

• Leistungsgerechte Vergütung. Starkes Grundgehalt und ein Bonus, der an echte Ergebnisse geknüpft ist. Anerkennung kommt, wenn sie verdient ist, und nicht erst im Jahreszyklus.
• AI-first & ungedrosselt. Unbegrenzte Enterprise-KI, keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert.
• Echte Verantwortung für eine echte Mission. Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen.
• Schneller wachsen als anderswo. Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren.
• WHOOP Peak inklusive. Nach sechs Monaten bei uns übernehmen wir deine WHOOP Peak Mitgliedschaft vollständig.
• Das Wesentliche, richtig gemacht. Büro in Prenzlauer Berg mit neuester Apple-Hardware, kostenloses Frühstück und Abendessen, eine gut bestückte Küche, regelmäßige Team-Events, 25 Urlaubstage, ein voll übernommenes Deutschlandticket, Urban Sports Club (M) und Mitarbeiterrabatte.

Über uns:

Bei Cloover bauen wir das KI-Betriebssystem für die Energiewende — eine Plattform, die Tausenden von Installationsunternehmen in Deutschland und Österreich hilft, mehr zu verkaufen, schneller zu planen und besser zu liefern. Gesichert haben wir $1,22 Mrd. an Gesamtfinanzierung — darunter $1,2 Mrd. an zugesagter Fremdfinanzierung und eine Series-A-Runde über $22 Mio. — und stehen erst am Anfang unserer europäischen Expansion.

Wir sind ein hochleistungsorientiertes Team, das mit Sinn arbeitet. Wir übernehmen volle Verantwortung für unsere Arbeit, diskutieren Ideen intensiv, ziehen gemeinsam an einem Strang und setzen ohne Zögern um. Hier gewinnt nicht die Hierarchie — hier gewinnt die beste Idee. Schnelligkeit ist kein Ziel, das wir anstreben — sie ist die Art, wie wir arbeiten.

Und wir sind von Grund auf KI-first. Wir experimentieren nicht mit KI — wir sind damit gebaut. Tech liefert schneller, weil KI prototypisiert, bevor wir bauen. Sales schließt mehr ab, weil Outreach in großem Maßstab personalisiert wird. Finance testet Szenarien in Echtzeit. People & Culture baut Prozesse in einem Bruchteil der Zeit. Egal in welcher Funktion — KI ist das, womit wir über unsere Gewichtsklasse hinausschlagen, und es ist eine Fähigkeit, die du hier schneller entwickelst als fast überall sonst.

Wir glauben, dass die Energiewende allen gehört — und das gilt auch für unser Team. Wir sind international, zielstrebig und bewusst inklusiv. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein und heißen Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen willkommen.

Klingt nach deiner Art von Herausforderung? Dann bewirb dich unten.