Lead Account Executive

Wir suchen einen Account Executive, der für das Wachstum eines Portfolios von Kunden in den Bereichen Fertigung, Einzelhandel und Pharma in der DACH-Region verantwortlich ist. Diese Position ist eine senior, quota-tragende, provisionsbasierte Vertriebsrolle, die sich auf die Erweiterung bestehender Konten, die Stärkung von Beziehungen auf Führungsebene und die Bereitstellung messbarer Geschäftsergebnisse über die Citrix-Plattform konzentriert.

Der ideale Kandidat ist ein erfahrener Unternehmensverkäufer mit umfassender Erfahrung im Softwarevertrieb, einem starken beratenden Ansatz und der Fähigkeit, technische, operationale und exekutive Stakeholder zu beeinflussen und auszurichten. Diese Rolle leitet funktionsübergreifende Teams bei komplexen Engagements und ist verantwortlich für sowohl Vertriebsstrategie als auch -ausführung.

Aufgaben:

• Account Management & Beziehungsentwicklung: Beziehungen innerhalb eines zugewiesenen Portfolios von Unternehmenskunden aufbauen und pflegen, um langfristiges Vertrauen mit geschäftlichen und technischen Stakeholdern zu schaffen.
• Account-Based Execution & Wachstum: Umsetzung von kontobasierten Strategien zur Beschleunigung des wiederkehrenden Umsatzwachstums und zur Erweiterung der Plattformnutzung.
• Vertriebsprozess & Deal-Unterstützung: Unterstützung komplexer, mehrsträngiger Unternehmensvertriebszyklen, einschließlich Verhandlungen und Diskussionen auf Führungsebene.
• Branchenkenntnis & Kundenvertretung: Fachwissen über relevante Branchentrends und Transformationsinitiativen aufbauen und pflegen.

Erforderliche Erfahrungen & Fähigkeiten:

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit direkter Verantwortung für Kundenbeziehungen und Vertragslebenszyklen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf mehreren Ebenen zu entwickeln und aufrechtzuerhalten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte effektiv zu artikulieren.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Verkaufszyklen mit unterschiedlichen Stakeholder-Gruppen.
• Organisiert, detailorientiert und in der Lage, mehrere große Unternehmenskonten gleichzeitig zu verwalten.

Fließendes Englisch ist erforderlich, ebenso wie Deutsch. Zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil. Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen in der DACH-Region, um Kunden zu treffen, mit gelegentlichen Besuchen in unserem europäischen Hauptsitz im Vereinigten Königreich.

Bevorzugte Erfahrungen:

• Erfahrung im SaaS-, Cloud-, digitalen Arbeitsplatz-, Automatisierungs-, Analyse- oder Unternehmenssoftwarevertrieb.
• Erfahrung in der Unterstützung oder Übernahme strategischer oder globaler Unternehmenskonten.
• Vertrautheit mit governance-orientierten und mehrschichtigen Einkaufsprozessen in Unternehmen.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Technologie oder einem verwandten Bereich.

Persönliche Eigenschaften:

• Kundenorientiert mit starken Zuhör- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Hochgradig kooperativ mit einer „gemeinsam gewinnen“-Einstellung.
• Neugierig, wachstumsorientiert und bestrebt, Branchen- und Produktkenntnisse zu vertiefen.
• Anpassungsfähig in sich schnell ändernden Umgebungen.
• Professionell, zuverlässig und von Kunden sowie internen Teams geschätzt.

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